Pentru a asigura o funcționare fiabilă și sigură cu aceste companii, am abordat problemele de interes pentru cititorii noștri, directorului de dezvoltare și membru al consiliului de administrație al societății holding OC Occident, fondatorul companiei „Ucraina Eurolife“ Drazhko Achimovichu.
- Dle Acimovic, te rog spune-mi, cui este programul care oferă compania dumneavoastră?
- Ce scheme de asigurare sunt cele mai populare în Ucraina? Și cum este alegerea lor?
De exemplu, mulți în prim-plan este problema viitorului și securitatea financiară a copiilor. În funcție de posibilitățile persoanei, numărul de copii, vârsta lor, faptul că el vrea să ajungă pe program, vă oferim soluția optimă. Numai după consultarea cu un specialist client poate decide că are nevoie de programul de asigurare.
- Există deficiențe în acumularea de asigurare?
- Eu cred că această întrebare nu este formulată destul de corect. Deficiențele în programele de sine nu au asigurare de viață. Mai degrabă, ele dobândesc - un avantaj pentru clienți. Cu toate acestea, există nuanțe care pot fi legate, de exemplu, nu este destul de selecție corectă a software-ului pentru un anumit client. Aici, rolul principal este jucat de consultant profesionist. Uneori se întâmplă că clientul este interesat doar acumularea de capital, adică. E. ridicat randamentul investițiilor. În acest caz, clientul este de natură să aleagă un produs bancar care este perfect normal.
- Ceea ce face acumularea?
- Explicați, vă rugăm, procedura de securitate foarte pe care o precede?
- - Cu ajutorul consilierului pentru clienți instruiți profesional selectează un program care se potrivește cel mai bine abilitățile și nevoile sale.
- - Contactele clienților compania de asigurare o declarație exprimându-și dorința de a cumpăra un anumit produs. Completați o cerere, este responsabil pentru o serie de întrebări standard, oferind această companie de asigurări informații de bază. Completați documente ajută consultantul clientului.
- - Apoi, societatea de asigurări are în vedere propunerea, iar în caz de acord să lucreze cu clientul și lipsa de întrebări pentru el, ea îl trimite o poliță de asigurare și un set de documente.
- - În cazul în care societatea ridică întrebări suplimentare la client, după ce a primit răspunsuri la ele o companie decide în ce formă va coopera cu clientul, fie el program va fi oferit in totalitate, sau cu unele restricții. În cazul în care clientul este de acord, politica este emisă.
Clientul ar putea lua în considerare decizia sa, el are dreptul de o lună (în conformitate cu Legea privind protecția consumatorilor) să restituie toți banii, fără pierderi, cu excepția echivalentul a 10 $, care va merge pe documente.
După ce clientul a primit de la compania de asigurări un pachet de documente (politica, descrierea programelor, regulile generale de asigurare, și altele.), Se consideră contract de asigurare de viață încheiat.
- Cum compania poate garanta clienților săi stabilitatea financiară?
- Vorbind despre stabilitatea financiară, este necesar să se uite la companiile cu care lucrăm. Există clasamentul mondial, prin care societatea a alocat un rang. Evaluări sunt notate de obicei litere - mai multe litere A reprezintă un grad mai ridicat de fiabilitate. De exemplu, obligațiuni de stat din SUA au cel mai mare rating de fiabilitate - AAA. Mai mult, gradul de fiabilitate este redusă după cum urmează: AAA, AA, A, BBB, BB, ...
Toate companiile cu un rating, - fiabilitatea companiei. Companiile pe care le reprezentam, au doar un rating AAA.
- Dle Acimovic, te rog spune-mi, ce este rentabilitatea programului de asigurare de viață?
- Când semnați un contract cu societățile de asigurare, și este aceeași pentru toate rata dobânzii și sistemul, aveți garantat de 4% pe an, indiferent dacă lucrați cu „Grave“, AIG și alte companii de asigurare. Apoi ne da procentul investiției, care se calculează și se plătește la sfârșitul anului. Toate companiile implicate în asigurare de viață pe termen lung, au dreptul de a reține nu mai mult de 15% din veniturile. Restul de 85% sub formă de venituri din investiții sunt împărțite în rândul clienților. Prin urmare, există conceptul de „venit garantat“ și „venituri din investiții“. În plus, alte surse de „venituri“ pot să apară în funcție de societatea de asigurare și programul care apar, de exemplu, în cazul în care clientul a profitat de indexare.
- Ce pot avea siguranța că, în 10-15 de ani, cu economiile mele vor fi bine?
- Punct de vedere juridic, există o singură garanție - este un contract cu compania. Și dacă vorbim despre realitățile, experiența pe termen lung a acestor companii (mai mult de o sută de ani în diferite piețe) arată că avem de-a face cu o echipa foarte profesionist, care să ia în considerare o mulțime de risc major care ar putea întâmpla cu banii noștri. În opinia mea, aș fi fost mai bine să încredințeze banii companiilor care au o tradiție și experiență veche de secole decât acele firme care operează pe piața recent. Deoarece practica - cea mai mare testul de fiabilitate.
- Și ce clienții dacă vom schimba brusc politica și din nou a redus „cortinei de fier“?
- Nu face nimic. Orice criză - doar un fenomen temporar, iar compania de asigurări va menține, se multiplică și proteja economiile de orice răsturnări politice și economice.
- De ce vă oferă clienților dumneavoastră servicii de două companii: „Grave Ucraina“ și „ALICO AIG Life Ucraina“?
- În Europa, un mediator poate oferi produse de multe companii dintr-o dată. De exemplu, am venit la tine și spun că avem produsele Wiener Städtische, UNIQA, AIG și așa mai departe. Vrei sa asigure viata ta timp de 20 de ani. Voi arăta în mod deschis că ceea ce oferă companiei, și să vă alegeți.
- De ce este recomandat să păstrați banii în compania de asigurări, nu banca?
- Așa cum am spus mai înainte, produsul de asigurare de viață - un produs unic, care combină două posibilități - acumularea de acoperire de capital și de asigurare. Cine sunt interesați de aceste două posibilități - devine un client al companiei de asigurări. În acest caz, clientul primind economiile lor, este posibil, în loc de o problemă de plată sume forfetare sub forma unei pensii.
- Reasigurarea are loc în cadrul companiei cap „Grawe“, cu sediul în Austria. Acesta este un mecanism care permite societăților de asigurare speculative integral sau parțial riscurile lor în altă societate de asigurări puternice. Astfel, compania de asigurări este absolut convins că își va îndeplini obligațiile față de clienți.
- Dl Acimovic, locuitorii din Ucraina nu știe prima mână despre scheme piramidale, cum ar fi casa Selenga financiare MMM, și altele. De aceea, mulți se tem de noi instituții financiare, atragerea de fonduri cetățenilor. Ceea ce distinge activitatea firmelor „Eurolife“ de la astfel de piramide financiare?
- Sistemele piramidale iau de obicei bani de la cetățeni în mod direct, iar apoi vârful dispare cu banii. Noi nu iau clienții de bani. Ca un intermediar de asigurări clasic, așa cum se obișnuiește în întreaga lume, sarcina noastră este de a consilia, asista clientul în obținerea de documente și de asistență pentru clienți pentru întreaga durată a contractului. În acest caz, clienții transfera bani direct la compania de asigurări.
- Cine a auditează „Grave“ si AIG Ucraina?
- Audit de audit în mod regulat companii din Ucraina. Acest lucru este definit în Legea asigurărilor.
- Spune-mi, te rog, dacă plata a fost deja făcută în clienții de Ucraina?
- Recent, a existat o plată bucurie: de urmas. Acest lucru înseamnă că nu sa întâmplat nimic cu clientul, termenul său a contractului a expirat, pur și simplu. Aceste plăți au fost efectuate înainte, care au fost, din păcate, asociat cu evenimentele tragice din viața asiguratului.
- Care este strategia de dezvoltare a companiei „Eurolife Ucraina“?
Dotarea de asigurare de viață - de afaceri pe termen lung. Clienții care încheie contracte de 10 ani sau mai mult. În acest context, strategia de focalizare „Eurolife Ucraina“ pe termen lung. Având în vedere faptul că guvernul ucrainean face pași pozitivi în direcția asigurării securității de pensii a cetățenilor săi, putem spune că strategia de dezvoltare în Ucraina este în strânsă legătură cu acest lucru. De-a lungul anilor, ne-am stabilit relații bune cu agențiile guvernamentale pentru a lucra împreună, și sperăm că pentru o cooperare fructuoasă în continuare.
scrisori Conservele cunoscute teoretician și gestionarea practica a capului Dale Carnegie al companiei de asigurări „Fidelity reciprocă“ (Pennsylvania), Frank Bettzheru. Într-una dintre ele, Carnegie a scris: „Recent, am petrecut o oră în căutarea pentru politicile lor de asigurare uita la ele, mă întreb.“ Ce s-ar fi întâmplat cu banii, dacă nu le-a pus în asigurări de viață „Probabil ceva de la ei? astăzi ar fi plecat. probabil, ar fi avut aceeași soartă ca și cele mai multe dintre economiile mele. am pierdut foarte mult pe bursa de valori, și doar o mică parte din aceste împrumuturi au adus sau va aduce un profit. am făcut și alte investiții, care au condus nu numai la informațiile financiare pierderi, dar, de asemenea, anxietate și dureri de cap. și pagina mea viata ahovanie mi-a adus nici un dureri de cap, nici o pierdere. Am ajuns acum la concluzia că a investi cu înțelepciune este la fel de dificil ca și ai câștiga. "
Recunoașterea Elocvent! De aceea, important să se asigure împotriva unor astfel de probleme.