Sistemul de distribuție pe orizontală - circuitele canalelor de distribuție, în care două sau mai multe întreprinderi independente își regrupeze resursele pentru a promova produsele.
Exemplu: Coca-Cola si Nestle au stabilit un joint-venture pentru vânzarea de consumul de ceai și cafea gata.
De obicei, sunt sistem de distribuție multi-canal orizontal.
Sistemul de distribuție verticală. Această structură canal de distribuție, în care producătorul, întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul funcționează ca un sistem unic. Unul dintre participanții la canalul sau este proprietarul participanților la canal întreprindere, sau încheie un contract cu ei, sau au o influență suficientă pentru a uni restul participanților.
Canalul de conflict - are loc atunci când două sau mai multe canale de luptă pentru dreptul de a deservi acelorași clienți.
Exemplu: vă înscrieți pentru unul dintre tipurile de periodice care se poate face fie direct prin editorul sau prin Rospechat - costurile sunt aceleași, canalele de distribuție sunt diferite.
Distribuția exclusivă.
Metoda de distribuție exclusivă - un număr limitat de dealeri disponibile pentru a distribui bunurile.
Această metodă este folosită în cazul în care producătorul trebuie să stabilească controlul asupra furnizorilor de servicii și.
Metoda este implementată prin încheierea de acorduri de dealer.
Vanzatorii sunt de acord să excludă din lista de produse de mărci concurente.
Acordarea dreptului de distribuție exclusivă, producătorul speră să marketing agresiv.
Distribuția exclusivă este folosită în principal pentru comercializarea produselor de stil de viață.
Oferind dealerilor dreptul exclusiv, producătorii atinge un grad ridicat de sprijin pentru distribuitori, precum și un nivel ridicat de control.
Distribuția exclusivă face posibilă creșterea prestigiului imaginii de marcă a prețurilor suficient de ridicate.
În unele cazuri, producătorii se străduiesc să se mute din distribuția selectivă a intensivă, cu scopul de penetrare pe piață mai mare și o creștere a vânzărilor.
Dar astfel de acțiuni dau doar un efect temporar.
De-a lungul timpului, reduce eficiența globală a canalului de distribuție.
Metoda de distribuție selectivă.
Producătorul lucrează cu mai mult de un distribuitor, dar nu toți comercianții care doresc să procedeze la vânzarea acestor produse.
Această metodă este proiectat pentru serviciul special al consumatorilor de segmente de piață individuale. De exemplu, Philips are cele mai multe dintre produsele sale sunt vândute printr-o varietate de societăți comerciale individuale și de o rețea de dealeri separat. Utilizarea distribuției selective permite fabricanților de realocare a resurselor între un număr mare de puncte de vânzare, dintre care multe nu pot fi eficiente.
Cooperarea strânsă cu participanții canalului de distribuție permite creșterea eficienței.
Distribuția selectivă la producător oferă un grad ridicat de controlabilitate de vânzări și mai puțin - costuri, în comparație cu metoda de distribuție de intensitate.
sistem de distribuție.
Sistemul de distribuție Corporate face parte dintr-un sistem de distribuție pe verticală. Aici, toate companiile care operează în toate etapele ulterioare ale mișcării ciclului de viață al produsului.
Exemple de sisteme verticale corporative:
distribuția benzinei prin umplerea rețelei stații, proprietarul care este compania de petrol ( „Lukoil“);
fabrici de bere, vinde bere prin puncte de vânzare lor;
vehicule de închiriere.
2. Sistemul de distribuție vertical contractual. Se compune din companii independente care îndeplinesc sarcini diferite în producție, distribuție, etc. pe baza contractului semnat pentru producția în comun pentru a realiza economii de costuri mai mari și / sau rezultate mari de vânzări decât ar putea obține în mod individual.
de a vinde calculatoare atașate conexiune la Internet.
Următoarele tipuri de sisteme de distribuție contractuale:
comerțul cu amănuntul a întreprinderilor;
Controlează sistemul de distribuție pe verticală. Este coordonarea etapelor succesive ale ciclului de viață al produsului.
Funcția de coordonare este realizată de către cei mai mari participanți la canal (de obicei, producătorul).
Exemplu: Kodak, Gillette coordonează activitățile societăților comerciale pentru organizarea de vitrine comerciale, pe de stabilire a prețurilor, etc.