Tehnici de stimulare a cererii de consum în magazine (supermarket-uri) sunt similare cu psihologia subtilă de cel mai înalt nivel. Luați în considerare efectele cele mai comune „metodele albe pe om, forțând să cumpere cât mai mult posibil inutile. Fabrica de Moneymaker dezvaluie secretele supermarket. tehnici de vânzare greu, imperceptibil pentru consumator.
Toate chips-uri, metodele și tehnicile descrise în acest articol sunt absolut legale și sunt întrebări specifice ale psihologiei umane și dezvăluie parțial codurile culturale.
Metodele face o ședere mai lungă în supermarket
În general, supermarket este similar cu cazinou și principalele sale (adica nu un spirit mistic al supermarket, iar echipa de marketing) gol - în calitate de cumpărător într-o cameră cu bunuri cu gresie atractive pot fi păstrate mai mult timp. Cu cât clientul rătăcește prin magazin, cu atât mai mult el va vedea și cumpăra. Sa dovedit. Luați în considerare aceste metode inteligente:
Imersiune în trans. Calm supermarket muzică suprima zgomotul și permite utilizatorului să se relaxeze. Calm face o persoană lent și curios la conținutul rafturi.
miros ademenitor. La punctul de vânzare de cafea creează mirosul de cafea. La punctul de vânzare a pâinii creează mirosul de copt proaspete. De regulă este proiectat miros specific care prinde cu fanii.
supermarket labirint. Supermarket-urile sunt organizate în așa fel încât cât mai puțin posibil oportunități de a părăsi. Rafturile sunt aranjate în așa fel încât să se poată ușor pierdut și nu a văzut în același timp posibilitatea de a iesi. Se face potrebyatelya merge o distanță mare și de a vedea cât mai mult posibil de produse.
Localizarea mărfurilor esențiale în cele din urmă. Mulți oameni vin la magazin pentru a cumpăra pâine și lapte, dar du-te cu un pachet complet de diferite tipuri de mărfuri. Consumatorii trebuie să treacă cel puțin o distanță de două rafturi o tavă cu pâine și înapoi (și înapoi la box-office cumpărătorul este mult mai probabil să inadvertență între celelalte rânduri și uitam ce altceva ar cumpăra, ce altceva este nevoie).
Metode vizuale a stimula cererea consumatorilor în supermarket
Iată câteva exemple de stimulare a cererii ca urmare a activității percepției vizuale umane.
Iluzia cererii. Mărfurile sunt plasate într-un mod care este format vizual goluri, ceea ce sugerează că mărfurile au luat pe cineva asa. De exemplu, dintr-o serie de cutii cu care se confruntă exact praful de spălat sunt curățate una sau două. Acest lucru este similar cu momeala câteva monede de la cerșetori (o dată capacul nu este gol, atunci cineva arată milă și un trecător are loc zhelaenie adere la opinia publică și să arunce o pereche de ruble lor).
rafturi de aur. Produsul este în nivelul ochiului uman este cumpărat de mai multe ori mai des. Din acest motiv, este pus elementul cel mai scump (sau alte elemente, care este cel mai avantajos de a vinde un astfel de produs, care este pe cale să expire la data de expirare). Doar mai jos, sunt de argint la nivel de raft de mâini omenești. nivelul ochilor pentru copii ingenios prevăzute jucării și alte bunuri care sunt destinate copiilor. Deci, pentru un părinte este o surpriză provocare aparent aleatoriu „Mamă, mi cumpere elicopter“, „și în cazul în care am să-l iau“, „dar el“ - punctele de copil la raft invizibil pentru un adult cu un vertoletik galben pentru 139 de ruble ( „bine, bine nu este scump - să cumpere „).
acoperire favorabil. Produsele alimentare sunt aranjate într-un frigider deschis special în condiții de iluminare specială. Lumina plasate astfel încât mărfurile arate mai apetisant. Produse bune de iluminat atrage un cumpărător.
Asigurați-vă cred într-un profit non-existente. Dacă ați pus la începutul unei serii de produse cu cel mai mare preț, și un pic mai departe de cea mai mică, cumpărătorul începe fără să vrea să se simtă în beneficiul bunuri mai ieftine. Mai ales această metodă este relevantă pentru băuturile alcoolice. Cumpărătorul, văzând vodca pentru 200 de ruble își amintește vodca pentru 700 de ruble de la început și este deja face în mintea un discount de 500 de ruble. Practic, dar o persoană economisește 500 de ruble care cumpără vodca pentru 200.
Mai puțin alegerea de produse de un singur grup. Acest lucru se aplică în primul rând pentru bunuri care, prin natura lor, nu sunt soiuri diferite sau consumatorul nu este obișnuit cu o mulțime de soiuri. Se lasa ketchup. La capul consumatorului mediu nu este mult soiuri de ketchup-ul se transformă acută, tomate și condimente. Dacă ne-am întins pe un raft un număr foarte mare de soiuri, ketchup podsortov, utilizatorul repornește informațiile alegerea sa de anvelope, sau posibilitatea de alegere dureroasă, și el pur și simplu nu a cumpărat nimic.
Candy diferite psihologie - consumator se așteaptă o mulțime de soiuri și așteaptă să vadă ceva nou, aici este important sa dus consumatorii cu dulciuri.
grupe de mărfuri. Conjugat Pentru a stimula cererea pentru bunuri au LEGAT reciproc: de lângă zahărul de ceai, de lângă ketchup macaroane, aproape de ciocolata vin bun, bere - chips-uri (în general, una nu merge la magazin pentru a kupti chips-uri, decizia de cumpărare a acestora se produce în mod direct cu privire la un număr de chips-uri) etc. În mod logic fiecare alte produse adecvate vinde mai bine și de a crește reciproc de vânzări.
Stimularea cererii la casă. Efectuarea prostranstrva okolokassovogo este una dintre cele mai avansate arme, lovind direct în subcortexului. Aici, din stânga și din dreapta sunt colectate bunuri empiric că oamenii cumpără, indiferent de ce. Aceasta guma de mestecat, ciocolata, prezervatyvy, țigări și alte lucruri mici. Aceste produse sunt în general mici, care creează un sentiment de cheltuieli reduse. Un bărbat în picioare în linie și având în vedere lucrurile mici de către al doilea formează o dorință de a cumpăra un nou aparat de ras de unică folosință sau ceva.
Destkih la nivelul ochilor în apropierea casierii sunt plasate „produse pentru cerșit.“ Acest lucru este tot felul de Kinder Surprise, soldați și alte resturi inutile pentru adulți. Un loc lângă casa de marcat, iar copilul de trei ori repetate „maaam, bine cumpara-mi un Kinder Surprise.“ bărbat adult începe să se simtă disconfort înainte de obschesvtom și pentru a se conforma cu buna imagine a mamei cumpără bunuri, doar ocazional permițând să se ryknut.
Plasarea unui coș gol într-o adâncime supermarket. Acest lucru se face pentru cele mai persistente, cei care au decis să cumpere strict una de îndată ce pâinea (sau orice alt monotovar). Lipsa unui coș în mâinile întărește această dorință, dar dintr-o dată el vede o grămadă de coșuri, care-i dea o șansă de a obține mai mult.