Dacă te uiți la organizație în ceea ce privește rularea organizarea muncii, și anume, ca obiect al managementului ia în considerare procese (vizualizare pe orizontală), este posibil să se determine impactul marketingului asupra tuturor care rulează în organizarea funcțiilor de bază. Acest punct de vedere al marketingului este cea mai relevantă pentru prezentarea de marketing ca filozofie de afaceri. Această idee de marketing înseamnă că tot ceea ce se face în organizație, care are ca scop același obiectiv - satisfacția clientului. Orientarea întreaga companie a nevoilor clientului - un punct cheie, indicând faptul că societatea a implementat ideologia de marketing. Strategia diferență și relația de marketing, strategia de marketing și de marketing (strategie de vanzari) - un set de decizii pe termen lung cu privire la modul de a aduce clienților produse (servicii) companie prin utilizarea infrastructurii interne a organizației și a infrastructurii de piață externă.
Strategia de vânzări definește următorii parametri:
* Canalele de distribuție sau o parte a politicii de distribuție (de exemplu, schemele generale și private funcționează pe canalele de distribuție, criteriile de selecție și alegerea distribuitorilor);
* Tehnici de vanzare (de exemplu, vânzările personale active de vânzări pasive, vânzări electronice);
* Politica de Depozit (de exemplu, un depozit inchiriat depozit, depozit comerciant, fără depozitare);
* Rezervele de politică (stocul mediu lunar de produse în stoc, stocurile de produse la punctul de vânzare);
* Logistica de transport (transport propriu, de transport închiriate, agent de transport, transportul clientului).
Comunicare marketing și organizarea de vânzări axat în principal pe marketing - este o etapă intermediară între o organizație axată pe producția și organizarea, orientata catre client. Cele mai frecvente simptome în organizarea formală România axat pe vânzarea de:
* Numărul relativ mare de servicii post-vânzare;
* Director Comercial (Șef Serviciu Vânzări) - una dintre cele mai
cei mai mulți oameni influenți din organizație, de regulă, al doilea
investițiile în cercetarea și dezvoltarea de noi produse pe piață
* Dezvoltarea de noi nume și ambalarea produselor fabricate
* Organizarea de marketing, dar nimeni nu serviciu de personal, nu
stimulate pentru a se asigura că ajutorul de creștere a vânzărilor.
Uneori, orientate spre organizație de vânzări caracterizate printr-un nivel scăzut de servicii asociate și servicii post-vânzare (patrimoniu se concentreze asupra producției). De multe ori se concentreze asupra vânzărilor este luat ca orientarea spre client, dar nu este. În acest concept de marketing nu neagă necesitatea eforturilor comerciale de a vinde produse (servicii), și le definește ca fiind doar unul dintre factorii de succes pe piață. Funcția de vânzări în organizație, în ciuda importanței sale o mare, trebuie să fie subordonată funcțiilor de marketing, în general, de introducere pe piață trebuie să stabilească obiective pentru vânzări. În consecință, strategia de marketing trebuie să fie, de asemenea, decisiv pentru strategia de vânzări. Simplist putem spune că strategia de marketing răspunde la întrebarea „cine“, „ce“ și „unde“ organizația va vinde, și strategia de vânzări răspunde la întrebarea „cum“ (și „unde“) de a vinde. Canalele de distribuție pot fi definite ca în strategia de marketing și / sau strategia de marketing.
În strategia de marketing în ceea ce privește răspunsul la întrebarea „în cazul în care vinde“ ar trebui definit locul geografic de marketing, și poate fi determinată prin selectarea unei diagrame de circuit de canale de distribuție (de exemplu, selectați operațiune de circuit printr-o rețea de dealeri, sau rețea de mall-uri și altele ) .. Exemplul 4. producător de suc de companie Multon a luat decizia strategica de a dezvolta activitatea cu vânzătorii cu amănuntul în nord-vest, direct prin intermediul casei sale de tranzacționare, atâta timp cât distribuitorii autorizați nu au de lucru la nivelul cerut. Aceeași schemă este acum aplicată acum la Moscova. Experimental-Cannery Lebedianski, dimpotrivă, se înlocuiește treptat rețeaua sa de dealeri magazine din Moscova și lucrează cu ei (puncte de vânzare) în mod direct. În cazul în care acesta va fi fixat decide modul în care compania operează canalele de distribuție - politica de marketing sau vânzări - nu contează, atâta timp cât a fost făcut. Aceeași cerință se aplică deciziei de transport de mărfuri (logistica de transport).
Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter