„De unde pot obține bani?“ - o întrebare cu care se confruntă mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor în devenire. Acest lucru este valabil mai ales a celor care au decis să lanseze o pornire cu drepturi depline high-tech: pentru a dezvolta un produs sau serviciu într-un astfel de caz, necesită o mulțime de bani, în același timp, în momentul în care know-how-ul pentru a intra pe piață și să înceapă să genereze venituri, poate dura mai mult de un an. În mod firesc, cuplul de milioane de dolari pe dezvoltarea produselor, pentru testarea, implementarea în producție și de comercializare nu este deloc. Pe de altă parte, în cadrul unui astfel de „castel în aer“ pentru a obține un împrumut sau un grant din partea statului - o sarcină imposibilă, pentru că viitorul antreprenorul nu este dispus să ofere garanții.
S-ar părea potrivit să strige că știința și inovația nu sunt dorit, toate GUST doar da, și, jignit de toată lumea, să se ascundă și să aștepte pentru ideea ta vinde altcineva, mai mult succes și bogat. Cu toate acestea, situația nu este atât de sumbru: se spune „cel care caută va găsi întotdeauna“ se referă inclusiv bani, chiar foarte mari. Și le puteți găsi în fondurile de risc.
Venture Fund - o instituție care este angajată în investiții de capital de risc. Expresia este, probabil, ideal căpitan evidentei, claritatea atât vnesom. de investiții de capital de risc se înțelege printr-o investiție în proiecte în stadii incipiente de dezvoltare a acestora. Pe scurt, dacă ai până când nu este altceva decât un plan de afaceri și echipa, un fond de capital de risc ar putea fi una dintre puținele opțiuni reale pentru obținerea finanțării.
CEO-ul Primer Capital
De obicei, fondurile finanțează proiecte în schimbul pentru achiziționarea de acțiuni la companii. Investitorii implicați în luarea deciziilor strategice, oferind îndrumare, sprijin la egal la egal, contribuind astfel la creșterea valorii companiei. Când ieșiți din compania de proiect a crescut costul ofera investitorului cel mai mare profit, care investitorii se așteaptă să primească de la lucru cu proiectul.
Se prevede că aproape 90% din start-up-uri în cele din urmă nu a devenit de succes comercial, murind în liniște. Dar restul de 10% din investițiile dau rezultate mai multor investitori. La depunerea cererii de finanțare pentru fonduri de capital de risc, ține cont de faptul că investitorii doresc să asigure și va cere destul de o mare parte din capitalul companiei dvs. - de la 3% la 50% (numărul exact variază în fiecare fond). Se poate înțelege: de multe ori de capital de risc să investească în start-up-uri fondurile proprii, riscul nu se ajunge în cele din urmă un ban.
Pe scurt, cei care au în vedere în mod serios fondurile de capital de risc ca o sursă de finanțare, există o mulțime de a alege. Dar nu cred că investitorii sunt dispuși să investească în ceva, și aliniat pentru a sponsoriza proiectul. Selectarea unui obiect pentru investiții - o lucrare destul de dificilă și laborioasă.
Deoarece investitorii lucra cu proiecte?
Directorul de Inovare Știință și Tehnologie Group Dupont
Desigur, interesul în pornire este determinată în mare măsură de modul în care aceasta se încadrează în strategia pe termen lung a companiei. În prezent, suntem în primul rând interesat în domenii precum afaceri agro, materiale cu proprietăți îmbunătățite, materiale pentru aplicații industriale. De exemplu, în urmă cu câțiva ani am achiziționat compania Innovalight în Silicon Valley, care este în curs de dezvoltare de produse în domeniul fotovoltaică (această ramură a științei la interfața fizicii, fotochimie și electrochimie). De asemenea, vom publica pe internet o listă a potențialelor zone de interes pentru noi.
2. Stadiul proiectului
Este la fel de important pentru un investitor de risc, și apoi, în ce stadiu este proiectul. În ciuda faptului că fondurile de capital de risc investite în proiecte într-un stadiu incipient să vină la ei cu un singur discurs recoltat - este lipsită de sens.
Președinte al Fondului Consiliul de iVenturer Fundația RUS
Avem cerințele minime pentru echipa de proiect. În primul rând, el trebuie să aibă cel puțin două kofaundera. În al doilea rând, este de dorit ca membrii echipei au experiență în domeniu, în care proiectul sau experiență similară aplicabilă în acest domeniu. În al treilea rând, ar trebui să existe posibilitatea de a se prezenta în mod corespunzător.
Ultimul punct este atât de important încât este necesar să vorbim despre separat.
În plus față de ceea ce prezenta, si mai important cum o faci. Pentru a prezenta proiectul este necesar, astfel încât investitorii sunt interesați. Antreprenorii de multe ori se îngropa în detalii tehnice, în timp ce investitorul este mai important decât modelul financiar și strategia pentru afaceri viitoare. El trebuie să înțeleagă punctul de intrare, punct de ieșire și cât de mult se poate câștiga în cele din urmă.
Directorul de Inovare Știință și Tehnologie Group Dupont
Absolut esențială pentru a se asigura că proiectul a avut succes - o combinație de marketing și competențe tehnice. Foarte multe startup-uri din România, din păcate, îi lipsește capacitatea de a demonstra valoarea comercială a produsului. Ea este, în primul rând trebuie să ia în considerare atunci când se ocupă cu potențialii investitori.
Greșeală principal cele mai multe startup-uri - nu se concentreze pe asta. De exemplu, a spune care este valoarea produsului, mulți spun că este mai ieftin. Aceasta este o motivație rea, deoarece produsul poate reduce costurile și a altor jucători în viitor.
Pe lângă toate acestea, reprezentanții fondurilor de capital de risc le oferă clienților potențiali lor câteva sfaturi:
CEO-ul Primer Capital
Datorită interesului comun - dezvoltarea cu succes a proiectului și de a crește profitabilitatea - investitorul și echipa să devină parteneri. Principalul lucru - pentru a răspunde cu promptitudine solicitărilor și pentru a avertiza investitorul imediat cu privire la orice dificultăți care ar putea apărea, astfel încât acestea nu au fost detectate în etapele finale și să nu devină un obstacol în calea cooperării de succes.
Președinte al Fondului Consiliul de iVenturer Fundația RUS
La etapa de tratament într-un fond de capital de risc, trebuie să aveți o echipă, un plan de dezvoltare și de model financiar. are nevoie pentru investitori intra competent într-un proiect și să înțeleagă atunci când el poate merge acolo și de a lua banii înapoi. El nu este interesat să ia ideea, copia, aduna sub comanda ei, și apoi încercați să pună în aplicare. Dimpotrivă, investitorii manifestă interes să plătesc suplimentar pentru ceva ce au deja o echipa care este de a face.
Atragerea de investiții - o mișcare care, la un moment dat va trebui să meargă la orice proiect serios. Cu toate acestea, nu este necesar să se grăbească cu el, proiectul trebuie să fie suficient de dezvoltate și gata pentru implementare, și startup-urile trebuie să fie o echipă capabilă calitativ să pună în aplicare acest proiect. În caz contrar, banii este mai bine să meargă la prieteni și rude, și nu într-un fond de capital de risc.
Rețineți: chiar ideea, care este capabil să salveze toată omenirea și urmărește cele mai bine intentionate, este puțin probabil să fie apreciat de către investitor, dacă nu se poate aplica în mod corect. Prin urmare, pentru a comunica cu reprezentanții fondurilor de capital de risc este pregătit foarte atent.