Uneori, se dovedește a fi segmentarea pieței că există segmente care sunt neglijate atât producători și comercianți. Consumatorii satisface nevoile lor cu un produs disponibil comercial, fără a satisface dorințele și preferințele lor. Producătorul sau comerciant, care se va transforma atenția către aceste segmente, va fi un mare succes. Este interesant faptul că mulți oameni asociază conceptul de ferestre de piață cu penuria de bunuri, dar este greșit. La deficit de consum cumpără ceea ce a oferit. La piața din fereastra de piață poate fi umplut cu mărfuri, dar unii consumatori nu pot găsi ceva care se potrivește preferințele și dorințele în cea mai mare măsură.
nișă de piață
Mulți echivala conceptul de „fereastra de piață“ și „nișă“. Termenul de „piață de nișă“, datorită segmentului de piață pentru care un produs sau companie de experiență se potrivește cel mai mult. O firmă mare poate naviga la piețele țintă sau ferestre de piață multiple, dar de multe ori se dovedește că produsele sale sunt bine conturate în doar una sau două dintre ele. E firma a asigurat o situație dominantă și stabilă pe termen lung, indiferent de eforturile depuse de concurenți. Este clar că orientarea de piață a ferestrei într-o măsură mai mare oferă o oportunitate de a realiza o piață de nișă, mai degrabă decât o selecție de alte piețe țintă.
Cerințe preliminare segmentare adecvată a pieței.
Acesta ar trebui să ia în considerare patru factori cheie care determină eficiența de segmentare:
Diferențele de stabilitate între segmente.
segmentul alocat trebuie să aibă o capacitate suficientă (pentru a justifica efortul și cheltuieli pentru a dezvolta și implementa strategii de marketing specifice;)
Masurabilitate (există și dacă consumatorii de informații sunt disponibile în segmentul iese în evidență;)
Disponibilitatea Segment - dacă punerea în aplicare efectivă a marketingului în segmentele selectate.
Avantajele Segmentarea pieței
Segmentarea pieței oferă patru avantaje principale:
Crearea de noi produse care să răspundă nevoilor pieței.
Definirea unor strategii eficiente de promovare a vânzărilor.
Evaluarea concurenței pe piață, în special, poziția competitivă a companiei.
Evaluarea obiectivă a strategiilor de marketing existente.
Criteriile de selecție a segmentelor de piață
Pentru bunuri. Este cea mai veche și cea mai comună metodă de segmentare a pieței. Este un aspect artificial, o companie axat pe modul în care este periculos, deoarece segmentul se distinge prin caracteristicile componentelor unui segment de consumatori mediate prin marfă.
Metoda demografică - segmentarea în funcție de vârstă, sex, familie, etc. motive; De exemplu: vârsta și stadiul ciclului de viață de familie
Geograficheskiy- de zone geografice, zone, etc.; Baza de segmentare poate fi caracteristici, cum ar fi gradul de acoperire a pieței (la nivel mondial, național sau local), și factorii climatici.
Comportamentul consumatorului - .. Segmentarea în funcție de caracteristicile comportamentului consumatorului identificabile, de exemplu, nivelul de consum al produsului, modul de utilizare, etc. cele mai exacte în cazul în care nu reușește să efectueze metoda.
Potrivit consumatorului individual - .. Asta este, pentru caracteristicile sale psihologice caracteristice și reflectarea lor în comportamentul pe piață. Până în prezent, această metodă este folosită puțin din cauza lipsei de tehnici simple.
În ceea ce privește piața produsului și piața stimulentelor - sunt acum utilizate pe scară largă în piața de consum.
Atunci când piețele de reproducție de consum poate fi foarte utilă clasificarea card de control al nevoilor individuale, prezentate în Tabelul 6.1. O selecție la piețe. bunuri fabricate - Tabelul 6.2.
Harta individ are nevoie de clasificare