Diversificarea vă permite să elimine deviația dintre performanța curentă și de vânzări strategice și venituri. Eliminarea se realizează prin introducerea unui nou produs pe piețele existente, permițând închiderea unuia dintre tipurile de „trapa“ strategic și poziția întreprindere durabilă în mediul concurențial.
Diversificarea mărfurilor este efectuată de către societățile care au o rețea de afaceri bine dezvoltate - comunicații și au capacitatea necesară și aptitudinile de afaceri pentru dezvoltarea de noi industrii și produse noi.
Există trei tipuri de diversificare: orizontale, verticale și concentrice.
Diversificarea orizontală înseamnă producerea de bunuri noi, care sunt atât de aproape în producție - tehnic, aprovizionare și condițiile de comercializare a producției de produse existente, este posibil să se utilizeze materii prime existente, personal, și canale de comunicare pe piață. De exemplu, Banca de Economii românească își extinde gama de servicii prin introducerea serviciilor de asigurare; SA „Plantati. Stepan Razin „oferă o producție de apă, limonadă și alte băuturi răcoritoare.
Diversificarea verticală înseamnă creșterea adâncimii programului ca o companie de vânzări de mărfuri de mărfuri în direcția producției existente și a distribuției în direcția de alimentare și a mijloacelor de producție, care fac parte integrantă din bunurile pe care compania produce acum. De exemplu, un magazin specializat în vânzarea de produse din carne, sprijină producția de reproducere și de creștere a animalelor; companie pentru producția de calculatoare se deschide o producție pentru producția de antene de satelit pentru receptoare de televiziune.
Diversificarea concentrica presupune producerea de bunuri noi, care pentru compania de brand sunt noi si nu au relația tehnice și comerciale pentru produsele realizate de firma acum. De exemplu, o companie auto angajat cumpără o mare fabrică pentru producția de aparate electrice de uz casnic; cea mai mare companie otelariile cumpără planta, care produce produsul tehnologiei de calculator.
În practică, diversificarea se realizează prin faptul că nu numai de dezvoltare a produsului, dar, de asemenea, achiziționarea de licențe, achiziționarea de întreprinderi, cooperative (de exemplu, societățile mixte) (fig. 4).
Fiecare dintre metodele de diversificare are avantajele și dezavantajele sale (tabelul. 2). Selectarea unei anumite metode de diversificare depinde de diverși factori, printre care cele mai importante sunt disponibilitatea fondurilor și o anumită imagine a întreprinderii printre subiecții pieței, de afaceri - parteneri, precum și perioada pentru care compania dorește să diversifice. În cazul în care întreprinderea nu este în măsură să aștepte, în cazul în care există resurse financiare suficiente, acesta poate dobândi o companie funcțională. În cazul în care se stabilește că întărirea poziției pe piață este posibilă numai datorită cooperării, este foarte posibil pentru a crea un joint-venture. Trebuie avut în vedere faptul că dezvoltarea produsului, de regulă, asociată cu un risc si dureaza mai mult.
Tabelul 2. Avantaje și dezavantaje ale diferitelor moduri de diversificare