PD-038
între 600 și 000 de ruble.
După selectarea tipurilor de intermediari în canalul de distribuție este necesară pentru a determina valoarea acestor mediatori. În marketing, dezvoltat trei abordări pentru rezolvarea acestei probleme: distribuție intensivă, distribuție exclusivă și distribuție selectivă.
distribuție intensivă implică asigurarea de produse consumabile pentru cel mai mare număr posibil de întreprinderi comerciale. Distribuția exclusivă implică în mod deliberat număr limitat de intermediari care vând aceste produse în cadrul regiunilor de vânzare. Distribuția selectivă este la jumătatea distanței dintre metodele de distribuție intensivă și exclusivă. Distribuția selectivă permite producătorului să asigure acoperirea de piață dorită, cu un control mai strict și la un cost mai mic decât în organizarea distribuției de intensitate.
Pentru a îmbunătăți eficiența de producție și de comercializare, în scopul de a economisi bani organizațiilor recurg adesea la utilizarea sistemelor de distribuție a produselor multi-canal.
comunicare directă companii-furnizori de produse de uz industrial cu clienții sunt utilizate atunci când o parte considerabilă din ele sunt achiziționate în vrac sau în cazul achizițiilor de produse unice. forme de marketing direct, de regulă, se bazează pe transferul de bunuri în grafic și necesită furnizarea unor forme suplimentare de servicii și beneficii, cum ar fi costurile de transport reduse. Respectarea graficului de livrare, după cum se știe, ajută la reducerea stocurilor și are nevoie de o mai mare capacitate de depozitare. În cazurile în care vânzările de produse în baza unor contracte pe termen lung, acest lucru duce la o consolidare a relațiilor industriale și fiabilitatea generală a vânzărilor. Atunci când comercializează produse pe o conexiune directă, acesta este livrat clienților direct din fabrică.
Dar acest lucru, de obicei, este eficientă numai atunci când reparați consumatorii aflate la distanțe mici. În alte cazuri, o livrare prin depozite (centre). Vânzarea de produse din centrele de firmele furnizoare pot reduce timpii de plumb și de a accelera livrarea acestora pentru consumatori. agenți de vânzări, preluarea comenzii, trimite nu biroul central de vânzări, unde a fost trimis la una din afacerile companiei, și în mod direct la cel mai apropiat centru de distribuție.
În țările industrializate, un număr mare de firme, împreună cu legături directe cu consumatorii produselor sale în scopuri industriale, este utilizat pe scară largă de către intermediari en-gros. Numărul de întreprinderi en-gros din aceste țări este în continuă creștere și constituie o sumă impresionantă.