distribuție exclusivă
Distribuția exclusivă poate reduce nivelul concurenței în detrimentul modurile în care sunt contrare intereselor consumatorilor. [1]
Distribuția exclusivă este cazul de limitare a distribuției selective, în care într-o anumită zonă geografică, un singur angrosist sau detailist, distribuitor sau industriale. Pe baza acestei abordări sunt adesea vândute mașini, în timp ce în fiecare oraș (sau oraș), este doar un singur dealer. Acest lucru limitează cumpărătorului posibilitatea de a alege dealeri diferite, cu scopul de a negocia o mașină de același model pentru un preț rezonabil, deoarece cumpărarea într-un oraș din apropiere se poate crea un inconvenient pentru el pentru întreținere sau reparații. Această abordare, de asemenea, ajută să se stabilească o cooperare foarte strânsă între producător și vânzător în ceea ce privește serviciile, de stabilire a prețurilor și de promovare. Distribuitorii pot pretinde drepturi exclusive de distribuție ca o condiție pentru crearea de rezerve la gama de produse al producătorului. Producătorii, la rândul său, uneori, preferă să lucreze numai cu acei distribuitori care sunt de acord să nu creeze rezerve la gama de produse de concurenți. [2]
Acordarea dreptului de distribuție exclusivă. producătorul speră să organizeze marketing mai agresiv și priceput. În plus, imaginea produsului în acest caz, este, de obicei, a crescut în mintea consumatorilor, care vă permite să setați marje mai mari. Între organizațiile sunt formate parteneriate strânse. Distribuția exclusivă este utilizat în comerț noi mașini, unele aparate electrice de mari dimensiuni, unele modele de îmbrăcăminte pentru femei. [3]
Acordarea dreptului de distribuție exclusivă. producătorul speră să organizeze un profesionist de vânzări agresive. Mai mult decât atât, această practică are în general un impact pozitiv asupra imaginii produsului, care vă permite să încărcați marje mai mari. Între membrii de canal, de regulă, se formează parteneriate strânse. Distribuția exclusivă este utilizat în comerț noi mașini, unele aparate electrice de mari dimensiuni, unele modele de îmbrăcăminte pentru femei. [4]
În cazul în care intermediarul acționează ca un magazin universal, care impune distribuția exclusivă. este necesar să se evalueze locația sa, potențialul de creștere în continuare, tipul de cumpărători. [5]
Producătorii de bunuri a crescut valoarea de a încerca să găsească un echilibru între distribuție intensivă și exclusivă. Sarcina Furnizor este de a realiza o acoperire suficientă și, în același timp, în restricția sa care permite lucreze numai cu dealeri calificați. [6]
Monitorizarea concurenților peste canalele tradiționale de distribuție a mărfurilor, de exemplu, sau prin acorduri de franciză de distribuție exclusivă. Aceasta poate necesita o abordare inovatoare în distribuția de mărfuri. [7]
În cazul în care intermediarul este o companie care administreaza o retea de magazine, a insistat dându-i dreptul de a distribuției exclusive. ar trebui să evalueze locația activității sale, potențialul de creștere în continuare, tipul de cumpărători. [8]
Mulți producători și angrosiști preferă să utilizeze canale exclusive pentru vânzări de produse. Anterior am considerat strategia de distribuție exclusivă. în cazul în care producătorul dă dreptul să tranzacționeze bunurile lor la un număr limitat de intermediari. În cazul în care compania furnizoare impune ca aceste dealeri au refuzat achiziționarea de produse ale concurenților săi, această strategie se numește comerț exclusiv. Pentru a încheia astfel de acorduri sunt benefice pentru ambele părți: vânzătorul crește impactul asupra negustorilor, iar ei la rândul lor, să devină o sursă stabilă de aprovizionare și furnizor de sprijin. Cu toate acestea acorduri de exclusivitate SSCHA Legea privind comerțul, atâta timp cât acestea nu afectează negativ nivelul de concurență. Încercările de a crea un monopol și forțat să participe la canalele de marketing sunt interzise. [9]
Mulți producători și angrosiști preferă să utilizeze canale exclusive pentru vânzarea produselor. Anterior am considerat strategia de distribuție exclusivă. în cazul în care producătorul dă dreptul să tranzacționeze bunurile lor la un număr limitat de intermediari. În cazul în care compania furnizoare impune ca aceste dealeri au refuzat achiziționarea de produse ale concurenților săi, această strategie se numește comerț exclusiv. Pentru a încheia astfel de acorduri sunt benefice pentru ambele părți: vânzătorul crește impactul asupra negustorilor, iar ei la rândul lor, să devină o sursă stabilă de aprovizionare și furnizor de sprijin. Cu toate acestea, în Statele Unite, un acord privind legea comercială exclusivă, atâta timp cât acestea nu afectează negativ nivelul de concurență. Încercările de a crea un monopol și forțat să participe la canalele de marketing sunt interzise. [10]
Mulți producători și angrosiști preferă să aibă canale exclusive de comercializare a produselor lor. Am considerat anterior strategia de distribuție exclusivă. atunci când un producător permite pentru comercializarea mărfurilor lor numai câteva magazine. În cazul în care vânzătorul impune ca magazinele de date nu au fost prezentate produse concurente, o astfel de strategie se numește comerț exclusiv. [11]
Aici, există trei opțiuni generale disponibile: intensive, selective și de distribuție exclusivă. [12]
După selectarea tipurilor de intermediari în canalul de distribuție este necesară pentru a determina valoarea acestor mediatori. În marketing, dezvoltat trei abordări pentru rezolvarea acestei probleme: distribuție intensivă, distribuție exclusivă și distribuție selectivă. distribuție intensivă implică asigurarea de produse consumabile pentru cel mai mare număr posibil de întreprinderi comerciale. Distribuția exclusivă implică în mod deliberat număr limitat de intermediari care vând aceste produse în cadrul regiunilor de vânzare. Distribuția selectivă este la jumătatea distanței dintre metodele de distribuție intensivă și exclusivă. Distribuția selectivă permite producătorului să asigure acoperirea de piață dorită, cu un control mai strict și la un cost mai mic decât în organizarea distribuției de intensitate. Pentru a îmbunătăți eficiența de producție și de comercializare, în scopul de a economisi bani organizațiilor recurg adesea la utilizarea sistemelor de distribuție a produselor multi-canal. [13]
Acordarea dreptului de distribuție exclusivă, producătorul speră să organizeze marketing mai agresiv și priceput. În plus, imaginea produsului în acest caz, este, de obicei, a crescut în mintea consumatorilor, care vă permite să setați marje mai mari. Între organizațiile sunt formate parteneriate strânse. Distribuția exclusivă este utilizat în comerț noi mașini, unele aparate electrice de mari dimensiuni, unele modele de îmbrăcăminte pentru femei. [14]
Acordarea dreptului de distribuție exclusivă, producătorul speră să organizeze un profesionist de vânzări agresive. Mai mult decât atât, această practică are în general un impact pozitiv asupra imaginii produsului, care vă permite să încărcați marje mai mari. Între membrii de canal, de regulă, se formează parteneriate strânse. Distribuția exclusivă este utilizat în comerț noi mașini, unele aparate electrice de mari dimensiuni, unele modele de îmbrăcăminte pentru femei. [15]
Pagina: 1 2