Avantajul e-mail prin corespondenta - perseverenta, precum și efectul pe termen lung: clientul, pentru a primi informații, este posibil să se re-citit, studiu și meditați informații care vin înapoi să-l din nou, dacă este necesar, într-un moment convenabil pentru destinatar.
Amintiți-vă, acesta este un apel direct unui client potențial numai în scris.
În cazul în care scrisoarea nu este de interes pentru destinatar, acesta va acoperi în coșul de gunoi. Dar, în cazul în care scrisoarea va fi de valoare pentru destinatar, este necesar să-l citesc de la început până la sfârșit.
Acesta este un instrument de marketing puternic de influență asupra publicului țintă atunci când sunt utilizate în mod corespunzător.
Într-un apel direct către potențialii clienți, în scris, există trei impact direct primit puternic:- Personalizare. Comunicare și mesaje poate avea loc o-la-unu cu clienții potențiali, ceea ce contribuie la mai mult stabilirea și dezvoltarea relațiilor rapide.
Pentru diferite segmente ale pietei tinta pot fi diferite tipuri de direct mail. Este important să nu le confunde și să ia în considerare particularitățile fiecăreia dintre ele.
Aceasta nu este o șansă de succes. Tu ține evidența care primește mesajul. Tu controlezi cât de des și cât de mulți oameni văd, puteți efectua livrarea trimiterilor poștale ori de câte ori vedeți în formă și corespunzătoare.
Este important să se facă o cerere scrisă cât mai mult posibil personalizate. Cum de a face un astfel de apel, voi discuta în probleme viitoare, în cazul în care există un răspuns.
Pentru revista pentru copii, am realizat o listă de masă de corespondență a persoanelor în mai multe regiuni.
După analizarea rezultatelor, sa ajuns la concluzia că a fost „o propunere pe frunte“, care în mod natural a provocat, cel mai probabil, cel mai bun caz - indiferent, și cel mai rău caz - doar o supărare.
Principalele legi pentru a asigura un răspuns atunci când discuții
Crearea unui sentiment de urgență și oferte speciale crește rata de răspuns.
Lipsa de e-mail - este greu pentru a obține clienții potențiali pentru a deschide plicul. Prin urmare, plicul în sine este foarte important. Este important să se „face“ să-l deschidă. Carduri De asemenea, nu sunt mai puțin importante, deoarece acestea nu au nevoie de un plic.
Mai bine încă, contactați destinatarul după nume, și în scrisoarea și pe plic. Și veți vedea imediat numărul de răspunsuri la sugestiile dumneavoastră vor crește cu cel puțin de 2 ori!
Plicurile cu numele destinatarilor ajung aproape întotdeauna la publicul lor, pentru că cei mai mulți oameni nu pot rezista tentației de a deschide plicul, pe care este scris numele lui.
Dar, dacă vă decideți să încă din orice motiv pentru a trimite scrisori fără un apel personal, apoi se referă la destinatarul scrisorii la singular. Nu „domnilor“ și „domnule dragă“, nu „dragi cititori“ și „cititor dragă“, nu „prieteni“, ci un prieten.
Amintiți-vă că „numele - cel mai dulce sunet pentru o persoană.“ Prin urmare, este important pentru comoditatea de lucru, crearea unei liste de potențiali clienți, specificați doar inițialele directorilor sau decident, sau numele potențiale și reale clienții de vânzare cu amănuntul.
S-ar părea că acest lucru este un fapt bine-cunoscut, toată lumea este de acord, toată lumea înțelege acest lucru, dar foarte puțini oameni îl angajează în marketing său. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să se gândească și să pună în aplicare regimul în obținerea numele clienților lor. Amintiți-vă, acest lucru este un instrument foarte puternic de penetrare în mintea umană pentru a obține loialitatea clienților companiei sau a produsului.
Principalele etape ale e-mail
In timp ce aparent simplu la prima vedere, acest pas necesită o muncă migăloasă cu fiecare literă.
1. Achiziționarea sau comandă în imprimarea numărului dorit de plicuri cerute în format. Dimensiunea anvelopei pot fi diferite: plic obișnuit, euro, peisaj format jumătate foaie de A4, etc. Și în funcție de volumul investițiilor, precum și creativitatea.
Dar, dacă aveți de gând să trimită săptămânal peste 1000 de pagini de corespondență imprimate, ar trebui să se gândească la un software și hardware complexe mai perfectă, sau de a folosi serviciile plătite.
Stick dreptul de suma de timbre. Dar mai întâi ...
4. Introduceți materialele necesare în fiecare plic.
5. Trimite scrisoarea.