Conform statisticilor oficiale ale National Association of Realtors aproximativ două milioane de agenti imobiliari din SUA pentru a desfășura afaceri cu succes. Și pentru a-și atinge scopul, ei au luat doar o licență și cunoașterea tehnicilor de vânzare și a legilor. Experții spun că 40-80% din toate Agenții imobiliari se pot realiza mult mai mare succes în domeniul lor. Cu toate acestea, aproximativ 90% din agenții, după trei ani de muncă fără succes renunțe la decizia de a deveni un agent imobiliar profesionist.
Există șapte factori de succes universal, care permit să devină un agent imobiliar de succes:
- Realizarea că sunteți și au o afacere. Activitatea în agentul imobiliar este oarecum ca opera unui broker obișnuit, dar foarte buni agenți imobiliari sunt profesioniști independenți care primesc un comision. De fapt, sunteți un proprietar de afaceri mici, care trebuie să fie înregistrată oficial. De asemenea, este important să aibă calități de lider și să fie un lider eficient.
- planificarea activității. Agenți de succes imobiliare și agenții imobiliari întotdeauna planifica activitățile lor, precum și calcula riscurile sau pierderile posibile. Ei știu mereu unde să înceapă activitățile lor și modul în care să continue să obțină rezultate foarte bune. Studiile științifice au arătat că cele mai multe dintre persoanele implicate în planificarea o vacanță de vară sau o excursie la magazin, cu mai puțină atenție cu plată la viața profesională și personală. Acest lucru este absolut o abordare greșită. Elaborarea planului pas cu pas de dezvoltare a activității este un pas important spre crearea oricărei afaceri.
- Crearea unui plan de marketing. Odată ce agentul imobiliar licențiat, deveniți responsabil pentru cheltuieli personale. Planul de marketing (nivelul așteptat al vânzărilor, numărul de clienți potențiali, nivelul de venit), este necesar să se facă maximă calitate în ceea ce privește situația din vânzarea imobiliare. El este o parte importantă a planului strategic elaborat pentru anul. Efortul cheltuit pe cercetare de piață și propriile capacități, pentru a ajuta la crearea unei strategii eficiente de afaceri.
- Formarea unor obiective specifice de vânzări. Luând planul strategic propus, ar trebui să se gândească la modalități specifice pentru a atinge obiectivele cele mai realiste. În novice agent imobiliar de la începutul activităților profesionale înainte de a face prima vânzare poate dura până la 6 luni.
- Crearea unui buget financiar. Pentru fiecare imobil de planificare a bugetului de agent este un punct foarte important. Faptul că situația din industria se poate schimba în orice moment și au efecte atât pozitive, cât și negative. Astăzi, vânzările să fie bun, și mâine toate acestea nu pot fi, deci trebuie să gestioneze cu înțelepciune fondurile primite. Bugetul trebuie să fie fixate în mod clar venituri și cheltuieli, precum și să ia în considerare costurile suplimentare, cum ar fi cele asociate cu formarea și orice situații neprevăzute.
- priorități. Parting Organizarea propriei afaceri - ocuparea forței de muncă dificilă, cu toate acestea, destul de justificat. Este important să învețe cum să monitorizeze continuu activitățile sale în domeniul managementului timpului (managementul eficient al timpului), dobândirea de noi cunoștințe și de a crea condiții favorabile pentru activitatea eficientă. Agenția de Property Management va necesita rotunji atenția de ceas și de control. Ar trebui să fie întotdeauna de alertă, fără a uita în același timp pentru familie, prieteni, starea sa spirituală și fizică.
- Găsiți un mentor. Destul de important în etapa inițială a activității pentru a găsi un agent imobiliar cu experiență, care vor împărtăși experiența lor și de a vă ajuta să devină un agent imobiliar profesionist de la zero. Desigur, astăzi, nu toată lumea va fi de acord să vorbească despre punctele fine ale ambarcațiunii, dar oamenii buni nu sunt încă dispărute. În această problemă ar trebui să fie dispuși și perseverență. Un consilier bun va solicita întotdeauna soluții în situații dificile, precum și să ofere sprijin în timpul crizei cariera ta. În cazul în care există resurse financiare semnificative, atunci puteți utiliza serviciile unui antrenor calificat-prodazhnika. El va îmbunătăți bine abilitățile de vânzări și comunicare cu clienții care au un impact pozitiv asupra veniturilor agenției dvs..
Notă: Puteți descărca un plan de afaceri de-a gata pentru o agentie imobiliara pentru partenerii noștri cu asigurarea calității!
Avand o experienta de succes de vânzări nu vă garantează un succes rapid pe piață. Uneori, situația este exact opusul. În același timp, sfaturile noastre va ajuta să devină un bun agent imobiliar, și pentru a evita o mulțime de erori care apar în modul de începători și agenți de multe ori provoca o afacere dintr-un astfel de sector profitabil.
În cazul în care pentru a începe?
Dacă doriți să învățați cum să devină un agent imobiliar de la sol - să încerce să caute locuri de muncă și de muncă în agenții imobiliare - acest lucru vă va oferi posibilitatea de a evalua întregul potențial al acestui sector și comoditatea pentru tine. Cu toate acestea, acest lucru nu este în mod necesar, mai ales având în vedere că agenții primesc de obicei un comision minim în comparație cu antreprenorii, oferindu-le un loc de muncă.
Încercați propria mână în acest domeniu nu poate angajate inițial de orice documente - suficient pentru a ajuta prietenul să vândă sau să cumpere o casă. Acest lucru va permite să înțelegeți cât de ușor te-ar potrivi de afaceri, și dacă vă simțiți că sunteți la usurinta, atunci este deja posibil să se înceapă și să formalizeze ca un antreprenor.
Cea mai bună opțiune pentru înregistrarea activității sale este o formă de IP. Chiar și atunci când învață nu numai să devină un agent imobiliar, dar, de asemenea, cum să transforme afacerea lor individuale într-o companie mare și eficientă, probabil că nu va avea nevoie de prea mult personal, cel puțin să lucreze în orașul tău. Nu există cerințe speciale din partea statului către agenții imobiliari nu este prezentat, și a citi mai multe despre cum să devină tine un antreprenor independent, într-un alt articol de pe site-ul nostru.
înregistrare
Acum câștigă popularitate Certificarea de agenti imobiliari - cum ar fi de lucru pe orice agenție, și întreprinzători privați. Nu este obligatorie și nu este reglementată prin lege, și cu condiția ca Guild românesc Agenții imobiliari. Aceste documente pot servi drept garanție pentru clienții dvs. și vă permit să demonstreze experiența dvs., astfel încât, dacă este posibil, nu ar trebui să fie neglijate în obținerea acestor valori mobiliare.
Cum de a vinde profitabil tine?
Deoarece tranzacțiile imobiliare implică de obicei sume foarte mari de bani, chiar și unul taxele de agenție poate fi de mai multe ori salariul unui lucrător mediu de birou. Cu toate acestea, astfel de tranzacții sunt efectuate rar și în cele din urmă găsi clienții potriviți și să le atragă pentru a vă este sarcina principală a acestui profesionist în sectorul imobiliar.