Cum și în cazul în care pentru a găsi dealeri și agenți? Acest lucru vă va permite să introduceți rapid dealeri în afaceri și să extindă rețeaua? Cum de a construi lucra cu dealeri și agenți? Cum de a organiza și de a construi o rețea de dealer și agent? Răspunsuri la aceste și alte întrebări pe care le va primi în acest material.
Cine este agentul și cine este dealerul?
Agent - un antreprenor privat sau un atac fizic. persoană care promovează în mod privat producător de produse, dealer atrage clienți și primește un comision. Agentul are o proporție mai mică de vânzări în contrast cu dealer.
Dealer - o companie sau antreprenor care vinde produse en-gros sau cu amănuntul prin magazinele sale de vânzare cu amănuntul sau vinde produse la alte magazine, angrosiști și construirea unei rețele de agent de vânzători. Acesta poate acționa ca nume propriu și în numele producătorului, aceasta depinde de modul în care părțile sunt de acord. Dealerul are o pondere semnificativă a vânzărilor.
De ce aveți nevoie pentru a dezvolta o rețea de distribuție și agent?
Desigur, puteți crea propria echipa de vânzări și să se angajeze în vânzări directe. De asemenea, este posibil să se construiască prin birouri proprii în diferite regiuni. Dar acest lucru necesită resurse mari.
Opțiunea eficientă - este de a crea un magazin en-gros (să învețe cum să creeze un magazin en-gros cu nici un specialist IT) și să dezvolte o rețea de dealeri. De ce a construi o rețea de dealeri? Răspunsul este evident: Dealerul va investi resursele lor si va face la fel cum ar fi dacă a deschis biroul său.
De exemplu, multe auto vinde masinile lor prin construirea unei rețele de dealeri, chiar și un produse software virtuale sunt, de asemenea, promovate printr-o rețea de parteneri, Kaspersky Lab și Microsoft aproape nu vinde produsele lor direct către utilizatorii finali, și operează prin dealeri și agenți autorizați. Și există un număr foarte mare de exemple.
Dezvoltarea unei rețele de dealeri și agentul vă va permite cu resurse minime pentru a acoperi teritoriu mare și să se extindă pe piețele. Principalul lucru - este de a avea o construcție produs de calitate și a sistemului de rețea.
Instrucțiuni pas cu pas crearea unei rețele dealer
Pasul 1: Se calculează costul de funcționare propriul birou sau birouri
În prima etapă, sunteți important să se ridice în picioare pentru tine și locul dealer pentru a calcula resursele necesare pentru a începe misiunea, ca și în cazul în care este de a începe o nouă afacere. În acest caz, veți avea:
- Costurile estimate start-up
- Planul de lucru pentru lansarea afacerii dvs.
- Răspunsuri la întrebări, Dealerii dumneavoastră după cum veți avea deja modul lor de gândire
- Strategia de vânzări și clienții atragerea
- Planul tactic pentru dezvoltarea afacerilor în regiune
- Analiza ofertelor concurenților
Pasul 2. Crearea unei strategii pentru a captura regiune și Cum să Start dvs. de afaceri
După ce a fost în „pielea“ dealer-ul trebuie să fie un plan de a prelua din regiune, în afară de cazul în care dumneavoastră sau compania dumneavoastră la dezvoltarea rețelei de dealer sunt angajate în vânzări, această experiență va fi utilă pentru a crea o strategie. Strategia - un termen militar și înseamnă planul general de război.
Creați un plan de afaceri global pentru dezvoltarea regiunii și instrucțiuni pas cu pas descrie modul de a conduce afacerea. Ar trebui să fie un document real, descris ca manualul de instrucțiuni, care este atașat, de exemplu, pentru un nou frigider. Acest document ar trebui să includă toate acțiunile de succes pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Având pașii de instrucțiuni, dealerul trebuie să fie ușor pentru a intra în afaceri, executați o afacere complet și cu succes dezvolte, și vă va economisi o cantitate mare de timp, atunci când începe următoarea misiune.
Pasul 3: Crearea unei baze de date de dealeri și agenți potențiali
Cum și în cazul în care pentru a găsi dealeri și agenți? În primul rând, să facă o descriere a celui care poate fi dealeri și agenți dumneavoastră. De exemplu, în cazul în care compania dvs. furnizează uleiuri de motor, sau părți, atunci dealer-ul poate fi un service auto, care are deja o bază largă țintă pentru clienți, afacerea ta poate deveni pentru ei o direcție suplimentară sau o nouă afacere.
Prin urmare, este de dorit să se uite pentru dealeri și agenți printre acele companii și persoane care sunt deja lucrează cu utilizatorul final, cei care au deja experiență în construirea unei afaceri. Desigur, vă pot da această oportunitate și start-up antreprenori, principalul lucru pe care au fost fascinat și insistent această direcție.
Pasul 4. Identificați oferta pentru dealeri și agenți
După ce au format baza de potențiali dealeri și agenții dvs., este necesar să se formuleze termenii dealership. Descrie necesară aveți de gând pe vânzări, cotă de vânzări și alte condiții pentru dealeri. Descrieți produsele, beneficiile, arată unicitatea, etc. Face toate acestea, sub forma unui document.
Pasul 5: Cheltuie studiu
Vă rugăm să contactați potențiali dealeri și agenții dumneavoastră. Efectuarea unui studiu-cercetare, dar aceasta nu face sugestii, doar pentru a vorbi.
Doar spune ceea ce faci și că, în curând din regiune pentru a găsi un dealer, astfel încât cercetarea a fost realizată, au fost rugați să răspundă la câteva întrebări. Aflați informațiile pentru tine, cum ar fi modul în care acestea sunt vechi de pe piață, ceea ce baza de clienți, indiferent dacă gândesc la domenii noi sau legate de afaceri, ceea ce ar trebui să fie produsele și condițiile pe care doresc să-l promoveze, etc.
Sondaj „ucide“ câteva iepuri.
În primul rând, vă permite să aflați mai multe informații despre dealeri potențiali, și se lasă să se adapteze la propunerea reprezentanților viitoare pe baza dorințelor lor.
În al doilea rând, se execută este comunicarea primară și-a, ulterior, se poate vorbi ca prieteni buni.
În al treilea rând, te lauzi drepturile și este deja posibilă va fi de interes pentru dealer și propunerea agenției.
După intervievarea posibil propunerea va primi un aspect nou, dar va oferi sol sub nevoile reale ale dealerilor și agenților. Apoi, face o listă cu propunerea dumneavoastră pe baza pregătită. După ceva timp, ar trebui să le contacteze din nou și a vedea dacă acestea au studiat propunerea. Începe discuțiile pentru a lansa un dealer.
Pasul 7. Educați dealer-ul și agentul
Pasul 8. Menținerea comunicării cu dealeri și agenți
Lucrul cu dealerii și agenții nu este diferită de a lucra cu agenții de vânzări. Este necesar să se antreneze în mod constant, de a educa, de a comunica. Menținerea comunicarea cu partenerii. Comunicarea cu ei nu mai puțin de 2 ori pe săptămână, și uneori mai mult. Efectuarea conferințe online. De asemenea, periodic, de exemplu, o dată pe trimestru organiza o comună dealeri de ieșire și agenți.
Ia inversă feedback de la partenerii săi. Pe baza acestor evaluări a îmbunătăți serviciul, producția și furnizarea.
Faceti o colectie de link-uri utile pe diverse subiecte în afaceri. Trimite periodic la dealeri cu informații utile cu privire la afaceri și dezvoltarea personală.
Pasul 9. Extindeți rețea
Nu te opri pe rezultatele obținute. Continua pentru a extinde zona de vânzări și rețea de dealeri. Desigur, creșterea capacității de producție. Legea evidentă a naturii: care nu se extinde, scăderea în volum.
Vă dorim succes în construirea unei rețele de dealeri și agent!
Articole utile cu privire la acest subiect: