Primul grup de strategii de bază sunt așa-numita strategie de creștere concentrată. Acest grup include acele strategii care sunt asociate cu modificări ale produsului și / sau de piață și nu afectează alte elemente. În cazul punerii în aplicare a acestor strategii organizația încearcă să-și îmbunătățească produsele lor sau pentru a începe producerea unui nou, fără a schimba industria. În ceea ce privește piața, organizația caută oportunități de îmbunătățire a poziției sale pe piața existentă, sau trecerea la o nouă piață.
Această strategie a sugerat savantul american Igor Anzoff în 1961. Tabel. 1 oferă o matrice pentru organizațiile care se află în stadiul de dezvoltare (Ansoff Matrix).
Tabelul 1.Matritsa „produs - piață“
piață Procesare P = 50% Z = 50%
dezvoltarea pieței P = 20% D = 400%
Dezvoltarea produsului P = 33% D = 800%
Strategia de diversificare R = 5% H = 1600%
W - costuri, P - probabilitatea de succes
Anumite tipuri de politici în acest grup sunt după cum urmează:
Strategia de procesare a pieței
Se bazează pe consolidarea activităților de comercializare a produselor disponibile pe piețele tradiționale ale companiei, în scopul de a stabiliza și extinde piața. Acest tip de creștere necesită o strategie pentru punerea în aplicare a eforturilor mari de marketing. Acesta poate fi foarte de succes atunci când organizația are un proces de fabricație sau îmbunătățiri, care permit să crească cota de piață în detrimentul concurenților. Astfel de strategii sunt, de obicei foarte scumpe, deoarece, în plus față de investițiile în tehnologie și producție, însoțite de utilizarea relativ scăzut, în comparație cu competitorii, pret.
Strategia de dezvoltare a pieței presupune căutarea de noi piețe de desfacere pentru produsele dezvoltate. O astfel de strategie presupune o investiție mare în noi piețe; este de obicei destul de agresivă în natură și implică o concurență de mare intensitate.
Strategia de dezvoltare a produsului care implică dezvoltarea, producția și comercializarea de produse noi pe piețele dezvoltate. Implementarea unei astfel de strategii implică în primul rând un bine dezvoltate facilități de cercetare și de proiectare și personalul motivați pentru a găsi și de a dezvolta noi idei. Utilizarea acestei strategii poate eșua dacă un concurent poate copia cu ușurință produsul, economisind cercetare și dezvoltare, producție și de comercializare.