Cum de a vinde carduri de membru corporative?
întrebare:
Clubul nostru de fitness este de planificare pentru a deschide o vânzare corporative de carduri de membru, dar nu știu de unde să încep. Noi nu ar dori să utilizeze metoda „de asteptare la rece“ și de apel în diferite companii pe tot parcursul zilei. Există mai mult o modalitate mai eficientă de calcul al acelor companii care sunt cu adevărat interesați de achiziționarea cardului de membru corporativ la un club de fitness?
Vaughn Markskhauzen,
director regional al clubului de fitness
Houstonian Lite Health Club
răspundă:
În scopul de a atrage clienții corporativi în clubul de fitness, va trebui să le ofere o beneficii foarte atractive, cum ar fi taxele mai mici pentru carduri de membru, o reducere progresivă.
Programele Corporate oferite de clubul de fitness, ar trebui să fie de interes atât pentru compania în ansamblu și pentru fiecare dintre angajații săi. În același timp, iar compania în sine și angajații săi trebuie să osoznovat profesioniști reale pentru a participa la acest program.
Vânzare de club de servicii de fitness ar trebui să fie întotdeauna însoțite de o „chemare la rece“, este o parte a activității, în cazul în care nu cel mai plăcut.
Iată câteva sfaturi simple, care pot ajuta la rândul său, „la rece“ apeluri la „cald“.
1. Efectuarea unui sondaj în rândul regulat clubul de fitness clienților cu privire la locul de munca lor. Există în activitățile companiei de a menține un stil de viață sănătos al angajaților sau a altor programe corporative? Cine în compania este implicată în această problemă? Cereți-le să vă prezint persoana responsabilă.
2. Invita o companie de potential client intr-un club de fitness pe așa-numita „săptămână a ușilor deschise.“ Se prepară un programe de formare speciale, interesante pentru angajați.
3. Se prepară o ofertă bună pentru cooperare și să-l la managerul responsabil. Se prepară o broșură cu o descriere detaliată a serviciilor și programelor clubului de fitness. Vă rugăm să descrieți în detaliu toate beneficiile clubului său de fitness.
răspundă:
În scopul de a atrage clienții corporativi în clubul de fitness, va trebui să le ofere o beneficii foarte atractive, cum ar fi taxele mai mici pentru carduri de membru, o reducere progresivă.
Vânzarea de carduri de membru corporative și se potrivesc cu nevoile reale ale companiilor care sunt interesate de programe de fitness pentru angajați - sunt două sarcini complet diferite.
fitness va oferi cu siguranță de calitate și programe eficiente de fitness și servicii perfecte, dar, de fapt, corporații doresc să obțină ceva altceva, și anume:
- Integrat de planificare strategică;
- Costul real al serviciilor și o listă cu toate costurile posibile pentru fiecare angajat;
- Lista de club de programe de fitness, care va da 100% rezultate eficiente din formarea periodică;
- Sprijinirea manageri profesioniști care vor coordona toate programele de marketing.
- Respectarea standardelor de siguranță.
Pentru promovarea cu succes a programelor corporative necesare pentru a avea un sistem flexibil de reduceri, prețuri competitive și o gamă largă de servicii, care ar trebui să includă în mod ideal, un program de sănătate și wellness, precum și pe programe de nutritie.
Nu uitați că cel mai bun „cal troian“ pentru a atrage clienții corporativi sunt proprii clienți. Doriți să găsiți un client mare corporative, nu prin recurgerea la metoda de apeluri „la rece“? Pur și simplu prin efectuarea unui sondaj al clienților existenți un club de fitness și de a obține informații despre angajatorii lor din gura calului! Ar fi frumos pentru a afla cine este responsabil pentru programele de sănătate în cadrul companiei, și, desigur, oferă clienților bonusuri speciale, în cazul în care informațiile furnizate și recomandări bune vor duce la o vânzare reală de carduri corporative în serviciile de fitness.
De obicei, astfel de probleme în companii angajate manageri de personal, dar nu uitați că clientul dvs. ca un „cal troian“, va conduce la oamenii potriviți și să dea o recomandare pozitivă!