Cum de a face vânzare descrierea produsului. 15 tehnici utile.
Cu siguranță, mai mult de jumătate dintre voi sunt angajate în artizanat, cu scopul de a face un profit pe ea. Cât de des vânzările? O dată sau de două ori pe lună? Dar nu aspiră să-l?
Una dintre componentele unei vânzări de succes a produsului este corectă descriere bine scris produs. Asta vom vorbi astăzi.
In acest articol va voi spune:
- După cum am înțeles din propria experiență, că descrierea mărfurilor - nu este ultimul lucru pe care doriți să promoveze.
- De ce este important să se facă o descriere a produsului competent.
- Aproximativ 15 reguli utile alfabetizate Descriere articol.
Experiența mea personală
M-am gândit că principalul indicator al cumpărătorului este o evaluare a imaginii. Ca mai multe persoane pot evalua produsul, fără să vadă-l trăiască? Desigur fotografie.
În descrierea mărfurilor, am scris pur și simplu: numele de bijuterii, care este tot. Mi se părea că acest lucru este destul de mult pentru a înțelege că, pentru produsul cumpărătorului.
Dar, nu! Vânzările nu au fost de mult, nu de mult. Gasirea unor modalitati de a rezolva problema am dat peste informația care este importantă pentru a da o descriere completă a produsului.
Aplicarea acestei reguli in catalog și vânzările sale surprinzător a mers cu viteza triplu. Asta adaugă doar text la produs.
Așa că vreau să împărtășesc cu voi cei compilație de reguli utile descriere competente a mărfurilor, care va ajuta să obțineți mai multe vânzări.
De ce este important să se descrie în mod corect produsul?
Cred că după ce a citit acest articol, de masterat, nu va fi nici o îndoială pentru a începe în mod corect pentru a da descrierea produselor sale.
Știi de ce este atât de important să se descrie în mod corect produsul? Este simplu. Din cauza modului „apetisant“ și „atractiv“ Tu descrie produsul dvs. și depind toate vânzările.
10 reguli de descrierea produsului competent
Regula 1. Definiți publicul țintă.
Pentru a oferi produsele lor, trebuie să decideți care potențialul cumpărător dumneavoastră.
Apropo, într-unul dintre articolele pe care le-am luat în considerare anterior pentru toate tipurile de cumpărători. Citeste articolul „Cum sa faci un cumpărător permanent? Reguli de bază pentru interacțiunea cu un client. " Acesta va ajuta să îți dai seama cine să vândă.
Regula 2. Arată clientul beneficiază de achiziționarea de bunuri.
În descrierea produsului sau a produsului, încercați să utilizați cuvinte și fraze care va ajuta cumpărătorul să înțeleagă de ce produsul.
De exemplu, întrebarea cumpărător: „Ce obțin când cumpăr colierul?“ Puteți răspunde: „Colier“.
Dar mai multe beneficiile pe care le va spune: „Vei primi un bijuterii personalizate, special pentru dvs. din materiale naturale, hipoalergenice pentru schiță individuală.“
O astfel de descriere va vinde, și să dea mai multe șanse de a vinde produse.
Regula 3. Descrie avantajele produsului.
Nu am nici o îndoială că sunteți întotdeauna o plăcere să vorbim despre produsele și munca lor, în general. Iată cum să-ți spun un muncitor prieten despre calificare colierul său, și trebuie să descrie produsul pentru client.
Este mai bine dacă aplicați toate avantajele listei (1, 2, 3 ...), astfel încât informațiile sunt mai bine înțelese și asimilate. Așa că, de asemenea, va forma de vânzare descrierea produsului.
Regula 4. Rezolva problema unui potențial cumpărător.
De exemplu, dacă luați meu temă - bijuterii si margele accesorii, descrierea se poate spune că „acest kit va completa imaginea, iar colierul va sublinia toate frumusetea parului si fata ovala.“
Regula 5. Definiți descrierile de stil.
Acest punct este, de asemenea, foarte important. Nu cred că vrei să vezi descrierea plictisitoare și repetitive la bunurile tale.
Turn imaginația, încercați diferite variante ale descrierii produsului. Poate că fiecare descriere va veni cu istoria de bijuterii sau alte articole.
Poate preferați să utilizați o formă umoristică de prezentare a mărfurilor. Poate veți utiliza mangaindu aici, definiții, cum ar fi myagonkie ușor, pushistenky etc.
Sau, poate, invers, închideți varianta strictă. De exemplu: „Strict colier clasic laconică în culorile negru și gri va decora imaginea.“
Regula 6. să răspundă la toate întrebările cumpărătorilor potențiali.
Regula 7. scrie doar o descriere unica.
Descrierea bine scris al produsului nu este o excepție. Nu este necesar pentru a copia descrierea mărfurilor similare de la alți maeștri. Întotdeauna a scrie doar pentru tine.
Arată-flerul. Verificați unicitatea textului, puteți utiliza unele programe. Eu folosesc programul:
Regula 8. Scrie competent.
Acest lucru, cred eu, nu vorbesc de mult. Întotdeauna un text competent, fără erori de punctuație și gramaticale va atrage atentia si credibilitate pentru tine.
După ce a scris textul pentru produsul asigurați-vă că pentru a verifica prezența sau absența erorilor. Există programe speciale care vă va ajuta cu acest lucru.
Regula 9. solicită o acțiune.
Este întotdeauna important, nu numai în descrierea mărfurilor, exprimă un apel la acțiune. Puteți face acest lucru cu ajutorul unor astfel de cuvinte și fraze, cum ar fi, „Avertisment“, „Checkout“, „Cumpără“, „A lua legatura cu furnizorul“.
Așa că fără să vrea, ghionturi potențialul cumpărător pentru a face o achiziție.
Articolul 10. Scrierea textului, ușor de perceput.
Când ați descrie produsul dvs., încercați să nu scrie doar competent fraze, dar, de asemenea, text bine structurat.
Evidențiați puncte importante sau alt tip italic, împărțiți textul în paragrafe și liste.
Ca o regulă, ochiul uman percepe nu mai mult de 20% din toate informațiile scrise. Deci, încercați atât descrierea produsului inteligent structurat, astfel încât potențialul cumpărător prins toate cel mai important lucru pentru el.
Regula 11. „Prietenia“ cu motoarele de căutare.
De obicei, cumpărătorul găsește mărfurile să-l prin intermediul motoarelor de căutare. Cel mai utilizat este Yandex și Google. M-am folosesc adesea de ei.
Încercați să descrie produsul dvs. de a utiliza expresii și cuvinte care ar putea solicita cumpărătorului în motorul de căutare. De exemplu, „colier cu margele“, „colier cu margele“, „margele brățară“, etc.
Nu este necesar să se folosească jargonul, „Koleshka“, „bratara“, „naborchiki“. Așa că pur și simplu nu se poate găsi, și șansele de vânzarea de bunuri vor fi reduse.
Articolul 12. Dă garanții la un potențial cumpărător.
În descrierea să fie sigur să se sublinieze că, faptul că produsul vândut este garantat pentru a repara. Acest lucru va crește șansele de vânzare.
Regula 13. Utilizarea nu „I“ și „tu“.
Nu vinde un produs el însuși și o altă persoană. Prin urmare, în descrierea produsului, nu este necesar să se folosească pronumele „eu“, spun mereu „tu“.
De exemplu, fraza: „M-am făcut acest lucru un colier, iau toate materialele în cea mai bună combinație, a fost cumparat cel mai scump în magazine,“ etc. sperie clientul și produsul nu vinde.
Acceptabil pentru fraza: „Te vei uita în acest colier uimitoare. Se va accentua decolteul și completează imaginea ". Acesta va fi, de asemenea, de vânzare descrierea produsului.
Regula 14. Folosiți glume.
Această regulă nu este întotdeauna cazul. A se vedea textul, dacă este cazul, pentru a insera umor, cel mai bine este de a face acest lucru. De regulă, glumele în descrierea mărfurilor atrag.
Articolul 15. Descrieți dimensiunile exacte ale unității.
Această problemă nu a fost discutată. Dacă vindeți bijuterii, acest element este mai bine pentru a specifica sfârșitul textului. Primul cumpărător nada este, și apoi toate subtilitățile.
Deși mulți muncitori calificați cred că este mai bine dacă dimensiunile produselor enumerate la începutul descrierii. Sunt de acord atunci când vinde, cum ar fi haine. Dar, în general, alegerea este a ta!
Ei bine, vom termina. Acum știi cum să facă vânzare descrierea produsului. Numai descrierea produsului bine scris va ajuta să atingă vânzări de succes.
Utilizați aceste reguli, și sunt sigur că va reuși! Pa, pa!