Stomatologie - unul dintre sectoarele cea mai rapidă creștere de pe piața serviciilor medicale. cetățenii bogați sunt de cotitură mai des la numele de medici dentiști, mai degrabă decât de exemplu, pentru terapeuți și verificați cantitatea este mai mare uneori, dacă nu în ordine. Dar, cam în același timp, este piață și cele mai rigide din punct de vedere al concurenței.
Stomatologia non-guvernamentale pot fi împărțite în trei formate. Cele mai comune formate sunt acum aproape 60% din piață - sunt mici, camere single pentru două sau trei setări. De regulă, acestea sunt plasate în camere la parterul clădirilor de locuit. Potrivit cei mai mulți experți, acest lucru este formatul cel mai „instabilă“: astfel de dulapuri sau în cele din urmă retragă de pe piață, au dat faliment sau au început să construiască o rețea, sau du-te la următorul format mai avansat - clinici stomatologice. Și, în sfârșit, al treilea tip de clinici: mari centre medicale care ofera o gama larga de servicii medicale - și nu doar dentare.
Clasificați jucătorii activi și pot fi în ceea ce privește abordarea lor de afaceri. În primul rând, există clinici, care se concentrează pe client service in-line, oferindu-le o calitate satisfăcătoare a serviciilor la un preț relativ scăzut. Aceste centre au un număr mare de scaune dentare și lucrează adesea în jurul ceasului. În al doilea rând, clinici, care se concentrează în principal pe clienții corporativi în asigurări voluntare de sănătate. În al treilea rând, un grup special de clinici mici pot fi atribuite la unul până la cinci unități de tratament, care se concentrează pe VIP-clienti.
Este aproape o axiomă pentru orice afacere: cele mai mici investiții inițiale, mai important rol în succesul joc întreprindere factorii „imateriale“.
Începe să investească în deschiderea de stomatologie
de investiții în avans necesare pentru a începe un cabinet stomatologic nu este atât de mare cum ar părea la prima vedere. Potrivit „Amico“ pentru a rula propriul birou cu un scaun stomatologic nevoie doar de 70-80 de mii de dolari, două fotolii - 100 mii, iar pentru trei - 150 de mii.
A doua opțiune - achiziționarea de afaceri gata. În acest caz, gama de prețuri în capitală este 120-200 de mii de dolari, în funcție de popularitatea clinicii, baza de clienti, experienta, termenii contractului de închiriere, și echipament medical. Suprafața medie a clinicilor vandabile de obicei - 80 la 140 sq. m.
De obicei, birourile dentare sunt în curs de dezvoltare în cadrul regimului standard: pentru a deschide - face niște bani - din nou, împrumutat - au deschis un al doilea cont - din nou bani a câștigat - pentru a rambursa o datorie - a câștigat - din nou, împrumutat - au deschis un al treilea birou, și așa mai departe.
Succesul de afaceri depinde în mare măsură de selecție a forței de muncă și facilități de echipament bun puternic.
De fapt, personal competent - acesta este cel mai „imaterial“ activ, fără de care noi afaceri nu vor vedea amortizare de ani de zile. Dar dacă acum zece ani au îngrijorat doar profesioniștii dentare, acum în segmentul a apărut o adevărată „foame“ pentru manageri inteligente și administratori.
Ei stomatologie: pietre subacvatice de afaceri
Principalele dificultăți care se poate confrunta o companie tanara dentare, este lipsa de clienti, mai ales în primele etape ale lucrării, concurența acerbă și imperfecțiunea legislației în vigoare.
Primul și principalul pericol - un flux redus de clienți, în special în primul an, rezultatul financiar este la un scenariu relativ de succes ar putea fi doar 6-10000 de dolari în profituri. Începătorii trebuie să fie pregătiți pentru faptul că timpul de funcționare a bazei de clienti - nu este o lună.
Pe locul al doilea problematic - imperfecțiunea legislației în vigoare, și se exprimă în diferența dintre condițiile reale SanPiN această zi, și săltați broasca cu documentele. Medicina de azi este guvernat de legile, cele mai multe dintre ele luate în perioada sovietică, au devenit caduce și mult timp pierdut relevanța.
În cele din urmă, principalul obstacol pentru omul de afaceri un dentist este un nivel foarte ridicat de concurență. Pe piața de astăzi există un număr foarte mare de jucători, dintre care unele acte nu sunt întotdeauna legale.
concurență reală, corectă este posibilă între clinici cu un nivel de preț. Dar când spitalele publice concura cu privat, nu este normal - clinici publice nu plătesc chiria, pentru nimic. Un alt aspect important - medicamentul este concurență cu alte sectoare. Atâta timp cât oamenii noștri un nivel suficient de mare de cultură, iar în cazul în care se confruntă cu o alegere pentru a cumpăra o mașină, costum sau vindeca dinți, el va alege să meargă într-un costum bun, dar fără dinți.
Rigiditatea competiției, cu toate acestea, mai mult decât compensată de creșterea rapidă a cererii pentru servicii stomatologice, care, în opinia celor care sunt în piață a crescut în ultimii ani la înălțimi nevăzute anterior. Și. anchete publice sa schimbat considerabil astăzi în prim-plan frumusețea și fiabilitatea. Oamenii nu au nevoie doar de tratament, dar, de asemenea, serviciul. În plus, toate cer chitanțe, certificate de garanție cerut materiale să fie interesați de calificarea medicilor.
În cazul în care consumatorii plătesc din ce în ce atenție calității, creșterea rolului brandului începe să joace. Și aceasta, la rândul său, promite un luminos jucători viitoare de rețea majore, care sunt capabili de a crea brand-ul dentare și de a capta o cotă de piață mai mare. Pe de altă parte, perspectivele au, de asemenea, profesioniști care își câștigă o reputație și bază de clienți în clinica privată sau publică, ușor și cu un risc minim de a veni pe piata cu propriul cabinet stomatologic. Acești jucători mici, al căror succes se bazează adesea pe mâinile „de aur“ și experiența profesională, după cum arată experiența, rezistența extraordinară. Este demn de remarcat faptul că, în această situație, veriga slabă în piață sunt doar jucători mijlocii - că au cele mai mari presiuni concurențiale.
stomatologie sa: un cabinet stomatologic în detalii
Mărimea investiției inițiale pentru a porni un cabinet stomatologic standard, cu o suprafata de 80 mp. m la primul etaj al unui apartament de aproximativ 100 de mii de construcții-dolari. Închiriați ar costa la Moscova 450-500 de dolari pe an pe metru pătrat. m (prima linie de case, nu în centrul orașului).
Vacanță în Moscova - 450-500 de dolari pe an pe metru pătrat. m
Echipament - complet cu două unități dentare, la costul de 10 mii de dolari fiecare seturi suplimentare de papuci de la 1500 de dolari și instrumente în valoare de 1000 de dolari pe set pe unitate.
Consumabile - 500 1 $ pe lună pentru instalare.
Accesorii: două lămpi (600 $ fiecare), autoclavă (3100 de dolari), frigider ($ 600), camera de UV pentru stocarea unui instrument steril (400 $).
asistente medicale - de la 3000 ruble
asistente medicale - de la 6000 ruble
dentist - salariu plus 10-30% din valoarea muncii prestate.
venitul mediu lunar - aproximativ 20 de mii de dolari;
Costul mediu lunar - 10-14 mii de dolari.
venitul lunar de 6-10 mii de dolari
Sursa: Datele companiei, „AMICO“
Conform articolului de Alekseya Borodkina pentru revista Business
* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite