Sofisticate războaie cumpărător de consum se pregătesc pentru vânzările de sezon.
Banii, colectate cu atenție de luni de zile, așteptând să dea în mâinile negustorilor cele mai întreprinzătoare în schimbul de munte interminabile de cadouri de Crăciun.
Cum în mod corect pentru a efectua vânzarea, ploaia de bani nu este turnat în buzunarul cuiva, și a fost doar noi în locul potrivit?
Experții au efectuat studii și au primit rezultate impresionante: în 1980 38% dintre oameni au făcut achiziție grave în 1 ca magazin venita de confortabil, acum procentul de astfel de cumpărători „frivole“ a crescut la 71%. În al doilea rând într-un magazin de rând primește deja 15% mai puțin clienți, al treilea și al patrulea - 40% mai puțin.
Dar cum să o facă, pentru a obține beneficii și nu „cad“ în ochii cumpărătorilor?
Ce și cum să vorbească cu cumpărător
Indicând un anumit beneficiu. Cumpărătorul îi place să vadă cifrele exacte. Acesta funcționează prețul lângă o cruce obicei cel mai bine redusă. Chiar mai bine, dacă putem găsi o cale de a scrie: „Prețul obișnuit de 3000 de ruble. reducere de pret de 1500 de ruble. „sau“ Salvați 1500 de ruble.“. Văzând cât de mult bani salvat, mai bine cumpărător decide să cumpere un alt cuplu de bunuri, chiar dacă neintenționat.
Cumpărătorul trebuie să vină la noi azi! Vânzări ar trebui să aibă un anumit moment și plasați la datele indicate către cumpărător a simțit că magazinul trebuie să meargă astăzi, mâine poate fi prea târziu. Ei lucrează bine preț special pentru o săptămână, un weekend sau o anumită oră din zi ( „tarif special de weekend“, „cel mai bun preț pentru cei care nu dorm“).
Energetica a folosi formule și cuvinte personalizate. Jos cu timbrele!
Asigurați-vă că pentru a ține seama de psihologia culorilor. Cel mai izbitoare portocaliu, urmat de roșu galben, roșu, verde, inchis si violet. Rar utilizate și, prin urmare, funcționează bine roz pur. Neutru și tonuri reci nedorite.
- TV și panouri publicitare sunt perfect potrivite pentru a prezenta achiziționarea ca un eveniment de mare, pentru a crea o atitudine pozitivă și pentru a sublinia faptul că vânzarea - este o sărbătoare. Și dacă vom decide să utilizeze aceste vehicule scumpe, aveți nevoie pentru a face clipuri video și postere au fost memorabile.
- Cu scopul de a se grăbească cumpărător ar excela de radio. Acesta „include“ imaginația ascultătorului, iar formula de „mâine poate fi prea târziu“ funcționează bine. Cu toate acestea, considerăm că un astfel de cumpărător vine pentru achiziționarea imediată - astfel încât ceea ce este promis să fie disponibil. Și nici o „pre-comenzi“!
Nu rata șansa de a plasa informațiile privind vânzarea la portaluri specializate:
www.rasprodaga.ru,
www.rusales.ru,
www.mirskidok.com,
www.xsale.ru,
www.city-sale.ru și altele.
Un mare plus pe Internet canale - acestea sunt pline sau aproape plin de a ajunge liber și lat.
În consumatorii casnici, există trei principale prejudecăți despre vânzări. În primul rând, există o auto-îndeplinirea bunuri stătut, de slabă calitate. În al doilea rând, înainte de a reduce prețul, vanzatori ei hărțuiți în mod specific, atunci cu discount - este o fraudă. În al treilea rând: să cumpere în vânzare rușine să meargă cetățeni de clasa a doua. Deal cu subconstientul de client - nu problema noastră. Dar, asigurați-vă că cumpărătorul a cumpărat astăzi și a revenit la magazin mâine, poate și ar trebui să fie. Iată principalele tehnici:
- Vânzări a servit ca eveniment fericit mult-așteptata, o sărbătoare pentru vânzător și cumpărător, mai degrabă decât ca o măsură obligatorie.
- Magazinul de personal trebuie să furnizeze cumpărătorului, care a venit de vânzare, atenție și respect, să fie prietenos, dar nu intruziv.
- La momentul vânzării ar trebui să reducă pragul de „a intra în cumpărători de club.“ Noi oferim carduri de reduceri pentru cumpărături mai puțin bani. Distribuim cataloage ale produselor sale. Nu uitați: cumpărătorul intră într-un magazin de trei ori. În cazul în care primele trei ori el nu a cumpărat nimic, nu va fi niciodată nostru. Dar, după ce a cumpărat cel puțin o dată, va merge la magazinul nostru în mod constant.
- Puteți simplifica sarcina dumneavoastră, și să stea afară de la negustori de masă, anunțând o vânzare cu nici un motiv aparent. Vânzări pot fi aranjate în onoarea primului ghiocelul, la începutul sezonului de vară sau de ani de la cucerirea Everestului. O ocazie neobișnuit de vânzare pentru a atrage mai multă atenție și oferă o mai bună - face achiziția.
Într-o astfel de planificare vânzare, este posibil să se ia în considerare factorul sezonier - de exemplu, a scăpa de depozitele de creme pentru arsuri solare la sfârșitul primăverii va fi mai ușor decât în mijlocul iernii. Cu toate acestea, atunci când consumatorii merg la magazin pentru cadouri pentru noul an și sunt dispuși să cheltuiască bani pe partea noastră ar fi naiv să nu profite de șansa de a ușura buzunarele lor)