Vânzarea de afaceri, mari și mici-mijlocii, devine tot mai frecvente în România. Prin urmare, de a vinde afacerea, chiar și cele mai de succes, cel mai bun „în conformitate cu normele.“
Vanzarea de afaceri ar trebui să aibă o reputație în clienții de pe piață și regulate
Atunci când vinde o afacere, puteți utiliza următoarea secvență de acțiuni:
1. Să se determine motivele „legitime“
Primul pas este de a încerca să analizeze propriile lor motive: dorința de a vinde afacerea din cauza „slăbiciune de moment“ si oboseala, sau a apărut din motive destul de obiective? În primul caz, este mai bine să ia o pauză, relaxați-vă, și doar apoi să ia o decizie de a vinde afacerea. În al doilea - fără îndoială, de afaceri trebuie să fie pregătit să vândă.
Experții identifică o serie de motive bune pentru vanzarea unei afaceri, desfacandu-le în grupuri:
afaceri lungă perioadă de timp oferă o rentabilitate mai mică decât se poate obține fără riscul de a nu strecurat - de exemplu, punând aceeași bani în bancă;
lipsa cronică de capital de lucru, ca urmare a firmei nu funcționează la capacitate maximă, și se mănâncă treptat;
nu se poate alege o echipă bună, a stabilit un sistem de control decent, sistem de plată, rezultate care să permită, etc.;
nu reușește să localizeze și să bloc lacunele mijloace semnificative de scurgere, informații, client, etc.
nu pot promova în mod eficient de produs, pentru a concura, pentru a actualiza echipamente si gama de produse;
Sistemul de marketing este vulnerabil și slab;
firma este „în declin“ pierde teren și este aproape de a pierde cota de piață;
au existat schimbări structurale semnificative în consumatori.
proprietarul afacerii trecut la noua afacere, ocupat cu alte probleme, care să îl distragă de afaceri;
în caracterul proprietarului - o aversiune de rutină, pentru a monotone pedant menține eficiența de afaceri.
2. Identificați perspectivele
Evaluează valoarea de piață a activelor sale corporale - poate fi mult mai profitabil să vândă active în părți decât întreaga afacere dintr-o dată. Uită-te la costul acestor active pe bursele de valori sau magazine, dacă este posibil, și relativ ieftin - atrage un evaluator profesionist.
Notă: Valoarea afacerii dvs. poate fi atât non-financiare.
3. Decide cu privire la timp
Notă: afaceri vândute ar trebui să aibă o istorie destul de lungă, reputația pe piață și clienții permanenți. acces întreprindere la auto-suficiența (în cele mai multe cazuri, aceasta este o perioadă de 0,5 până la 2 ani) - nu este un motiv pentru vânzare. Este esențial ca societatea a existat timp de cel puțin 3-4 ani. Acesta a fost în această perioadă de afaceri într-o etapă inițială și este pe o creștere constantă. Excepția poate fi singura companie care operează în segmentele de piață în cazul în care există o lipsă acută de aprovizionare. De multe ori acestea sunt vândute cu succes în termen de 4-6 luni de la înființarea.
4. Adunați documentele necesare
Începe colectarea documentelor necesare. Dacă dimensiunea și capacitatea permisului de afaceri, să aibă grijă de raportul de audit. Nivelul acestor titluri și evaluări independente ale auditorilor și evaluatori autorizați pot facilita în mare măsură decizia cumpărătorului de cumpărare. În plus, a redus semnificativ timpul de vânzare - deoarece potențialii cumpărători pot fi mai multe, și fiecare va fi scutit de la a fi nevoie să se inspecteze.
5. Evaluarea de afaceri și de a determina costul vânzărilor
Există o varietate de metode de evaluare de afaceri.
vânzător de afaceri, este de dorit să se calculeze costul de mai multe tehnici, precum și în cadrul negocierilor pentru a păstra argumentele lor gata. Puteți efectua, de asemenea, o evaluare independentă a valorii afacerii cu ajutorul profesioniștilor.
Notă: În funcție de mărimea valorii de afaceri a serviciilor de profesioniști cu greutate, reputația, experiența și licențele corespunzătoare poate costa 3-13% din valoarea afacerii. O astfel de cheltuieli în vânzarea de afaceri mici nerezonabile. Cu toate acestea, se economisește resursele umane și în vânzarea valorii companiei cu 100 de mii. Dolari.
Prețul comercial specificat în raportul final, - un aviz al unui evaluator independent, dar nu de mult altceva: important. Cumpărătorul are dreptul la acest aviz nu este de acord în cadrul negocierilor pentru a oferi o valoare buna pentru bani. În Occident, de regulă, valoarea estimată a companiei este ușor diferit de prețul de afacere. Realitatea românească este de multe ori diferența este mai mare de 30%.
6. Se determină numărul de clienți și de a începe căutarea
Notă: .. Numărul de cumpărători, companiile interesate pot costa de la 1 la 10 milioane $ este destul de limitat. Activitatea principală a cumpărătorilor astăzi observate în două segmente de preț. Primul - la 3-900 $ care sunt investitori privați activi ... În al doilea rând - .. Mai mult de 10 milioane $, atunci când intră în joc mari grupuri financiar-industriale.
7. Selectați cele mai interesante propuneri și să înceapă negocieri
Ei trebuie să efectueze în interesul vânzătorului. Ca rezultat, veti alege cele mai interesante pentru oferta de pret.
8. Ia-un depozit
Un cumpărător este interesat în mod serios de cumpărare afacerea ta va fi gata să facă un depozit. Apoi, - va începe o revizuire la scară completă a tuturor documentelor prezentate și afacerea ta. Acordarea de asistență deplină - orice rezistență în prezentarea de informații sau accesul la site-ul alertat și clienții instraineze. Și trebuie să re-găsi un cumpărător!
Rețineți că procesul de verificare poate dura mai multe luni.
9. Vânzare de afaceri!