Să ne fără mult zgomot ne aducem aminte ce o propunere de vânzare unic. Sau, mai simplu, - USP. Sau mai simplu: care ne permite să stea afară din competiție.
Dar nu sta doar afară. Oferta noastra este de a fi cu adevărat unic pe fundalul propriei lor natură. El va fi cu siguranță:
- Ispititor. Trebuie să fie ca. Atragerea. Din aceasta ar trebui să fie dificil de a refuza.
- Beneficiind. Beneficiul - este obligatorie. Nu și-a exprimat în mod necesar în preț. Dar aceasta, care este o rușine să fi dor.
- Memorabil. Sau foarte original, sau cam asa ceva, pe care nimeni încă nu a oferit sau nu poate oferi.
Cel mai bun pret este, de exemplu, nu este foarte original. Este doar un avantaj mai mult sau mai puțin distincte competitive. Mai mult decât atât, nu pentru toată lumea. Alții preferă să cumpere mai scumpe, dar în instituție, subliniază statutul cumpărătorului ... un preț doar puțini oameni sunt surprinși.
Un USP și trebuie să:
- vă amintiți
- Spune despre tine
- au lăudat
- te-ai întrebat
- Vine la tine
- ați ales
USP este un bun motiv pentru care clientul ar trebui să cumpere de la tine.
Să vedem cum acest lucru poate fi realizat?
Cum de a crea un USP?
Bateti dreptul la țintă. Pentru a determina publicul țintă.
„O modalitate de a evita greșelile și erorile - pentru a ajunge la partea de jos a nevoilor lor“
Pe cine ne referim la publicul țintă?
De ce este atât de important să vă cunoașteți publicul țintă?
Raspuns: pentru a „potrivi“ modul a fost corect ...
Deci, doar decide cine este aveți de gând să vândă, ar trebui să aibă cel puțin:
Cum de a desena un portret al publicului țintă, voi discuta în articolul următor.
Altele decât vânzările către noi!
Julia Galynsky
copywriter-nivel VIP
yulize.com