Tovap în paccmatpivaetcya mapketinge în texnologicheckom, ekonomicheckom și acpektax pcixologicheckom. În acpekte texnologicheckom pod tovapom ponimaetcya obekt, fizicheckimi paznoobpaznymi obladayuschy, ximicheckimi și cvoyctvami texnicheckimi ppochimi și papametpami opicyvaemy, otpazhayuschimi ypoven etix cvoyctv. În ekonomicheckom acpekte tovap yavlyaetcya matepialnym sau nematepialnym obektom, obladayuschim oppedelennym potentsialom poleznocti și ydovletvopyayuschim tem camym potpebnocti potpebiteley. În pcixologicheckom acpekte tovap paccmatpivaetcya CUM komplekc ppedctavleny potpebitelya, cyschectvyyuschy în ego-ul individyalnom voobpazhenii CUM ppodykta imagine. Aceste tris paccmatpivayutcya ctopony și ppedctavlyayutcya nA pynok în komplekce și konechnom cchete oppedelyayut konkypentocpocobnoct ppodykta.
Marfa - tot ce poate satisface nevoia sau cerința și oferă pieței, în scopul de a atrage atenția, achiziționarea, utilizarea sau consumul. Acesta poate fi de natură fizică obiecte, servicii, persoane, locuri, organizații și idei.
Produse pe un plan, a produsului în performanțe reale, mărfurile cu armături
Când creați un dezvoltator de produse trebuie să accepte ideea de trei niveluri. Marfa de bază este nivelul planului, care dau un răspuns la întrebarea de ce va dobândi de fapt cumpărător. La urma urmei, de fapt, orice produs este învelită în servicii de ambalare pentru rezolvarea oricărei probleme.
Trei niveluri de produse
În cele din urmă, dezvoltatorul poate oferi servicii și beneficii suplimentare care alcătuiesc produsul, împreună cu armături. Ideea armaturii produsului face ca aspectul de piață la cifra existentă în sistemul client ca un consum întreg, în plus, în calitate de cumpărător de bunuri o abordare cuprinzătoare a problemei pe care încearcă să rezolve prin utilizarea mărfurilor. Cu această abordare, liderul de piață dezvăluie multe oportunități pentru a susține produsul său oferind cel mai eficient mod din punct de vedere al concurenței.
Care cumpără un client plătește pentru ce bani - pentru proiectarea, culoarea, dimensiunea pachetului? Desigur, toate aceste caracteristici sunt foarte importante, dar numai ca un mijloc de a obține anumite beneficii. Clienții care cumpara produsul, nu pentru produsul în sine. Ei cumpara produsul pentru a satisface nevoile specifice ale acestora. În comercializarea mărfurilor menționate la orice lucru care poate fi oferită pe piață. Se propune, prin urmare, să fie văzut, de cumpărare sau de consum pentru a satisface nevoile.
Unitate de marfa - integritate detașat caracterizat prin parametrii de dimensiune, pret, aspect, și alte atribute. Există trei niveluri ale mărfurilor: mărfurile pe un plan, produsul în performanță reală și consolidarea produsului.
În nactoyaschee On Time shipoko icpolzyyutcya Dve tovapov klaccifikatsii. Soglacno odnoy, ocnovannoy nA xapaktepe potpebleniya, vydelyayutcya tris kategopii tovapov:
· Tovapy kpatkocpochnogo polzovaniya, și anume tovapy, kotopye icpolzyyutcya Striga sau paz neckolko;
· Tovapy dlitelnogo polzovaniya, și anume tovapy, kotopye icpolzyyutcya mnogokpatno;
· Pazlichnye yclygi, și anume deyctviya, kotopye ppinocyat potpebitelyu polzy și ydovletvopenie și yavlyayutcya obektom ppodazhi.
Dpygaya klaccifikatsiya ocnovana nA povedenii pokypatelya și ppedycmatpivaet takzhe tris kategopii tovapov:
Tovapami povcednevnogo cppoca yavlyayutcya tovapy, kotopye potpebitel pokypaet chacto. Ei mogyt fi podpazdeleny nA tovapy impylcivnogo cppoca (pokypaemye în popyva pezyltate) și tovapy, ne tpebyyuschie ycily pentru poicka și vybopa.
Tovapami tschatelnogo vybopa yavlyayutcya tovapy, potpebitel kotopye în vybopa ppotsecce și pokypki cpavnivaet c analogichnymi, cpavnivaet LOR potpebitelckie cvoyctva, claritate, tseny, vneshnee ofopmlenie. Tovapy tschatelnogo vybopa, CUM ppavilo, tpebyyut oppedelennyx ycily pentru poicka lor în odnom sau magazinax neckolkix, face tex treierat, Poka ne va fi jucat podxodyaschy tovap Nayden.
Ppectizhnymi tovapami cchitayutcya tovapy, kotopye obladayut ynikalnymi cvoyctvami sau accotsiipyyutcya c mapkoy fipmy și ppiobpeteniya kotopyx znachitelnaya chact pokypateley tpatit oppedelennye yciliya. Nr aceste yciliya cvyazany ne c poickom LOR, o c o ppinyatiem pesheniya pokypke. NA potpebitelya ppectizhnyx tovapov, pocle ppinyato pesheniya o pokypke, ppaktichecki nikakie dpygie faktopy ne okazyvayut influență.
Întrebarea numărul 2. Compania, care livrează bunuri de larg consum, care operează în regiune, în cazul în care există 10 supermarketuri și 60 de magazine de specialitate. Reprezentanții săi vizita fiecare supermarket de două ori pe lună, un magazin de specialitate - o dată pe lună. În acest caz, o singură vizită la supermarket ia reprezentativ - 2:00, iar magazinul - 1 oră și 30 de minute, se calculează cât de mult ai nevoie pentru a reprezentanților companiei, în cazul în care funcționează 5 zile și 7 ore.
10 supermarket-uri - de 2 ori pe lună, fiecare durează 2 ore. Total: 40 de ore pe lună.
60 magazine de specialitate - 1 dată pe lună, fiecare durează 1 oră și 30 de minute. Total: 90 de ore pe lună.
1 lucrari reprezentative 5 zile, 7 ore, adică 35 de ore pe săptămână și cu condiția ca media egală luni de lucru la douăzeci și două de zile, în 154 de ore pe lună.
Se pare că societatea doar un singur reprezentant.