În ciuda faptului că granițele dintre conceptele de târguri și expoziții, adesea nu sunt distinse și în practică tind să limiteze la minimum, ar fi oportună opoziția semantică de târguri și expoziții.
Fair Trade - un eveniment pe termen scurt, a avut loc periodic în același loc, în care un număr mare de întreprinderi cu ajutorul probelor este o scară obiectivă a mărfurilor (serviciilor), în una sau mai multe ramuri, astfel încât vizitatorul, omul de afaceri a primit o idee clară despre oportunitățile de afaceri întrucât expozantul cu ajutorul bunurilor expuse tinde să se răspândească cuvântul despre compania dumneavoastră și produsele sale și să intre în tranzacții comerciale directe.
Fair Trade - un eveniment pe termen scurt, a avut loc periodic în același loc, în care un număr semnificativ de întreprinderi cu ajutorul eșantioanelor dau o imagine reprezentativă a ofertei de bunuri / servicii de unul sau mai multe sectoare, și caută să informeze utilizatorii finali cu privire la compania dumneavoastră și produsele sale scopul final de a promova vânzări.
Târgul a început ca eveniment legate de piață, al cărei scop principal este de marketing. În schimb, expoziția a apărut ca o demonstrație publică a diferitelor realizări ale omenirii, la început au fost pur educativ în natură, dar cu dezvoltarea orientării comerciale pronunțate dobândite.
Astfel, scopul târgului este de a oferi participanților săi-expozanți să prezinte mostre de producție pentru a demonstra noile evoluții și îmbunătățiri tehnice pentru a încheia tranzacții comerciale. În același timp, scopul expoziției - pentru a arăta realizările științifice și tehnice într-o țară sau în diferite țări, în una sau mai multe ramuri ale industriei, științei și tehnologiei.
Trebuie remarcat faptul că stabilit la mai multe târguri / expoziții personalizate, pentru a permite o vizită publică non-comerciale pe zile și ore, în orice caz, nu indică o schimbare a caracterului lor.
Potrivit participanților, locul de desfășurare și valoarea economică distinge expoziții și târguri:
târguri regionale și expoziții au un domeniu de aplicare pe o rază de 100 km, reprezentând unul sau mai multe sectoare și sunt destinate în primul rând pentru a demonstra capacitățile celor mai mari întreprinderi mici.
târguri și expoziții naționale. Înrădăcinat în secolul al 18-lea și prima a apărut în Franța, este o casetă de prezentare a industriei locale. Acestea sunt efectuate în țară și în străinătate pentru a-si prezenta produsele de producție naționale și promovarea distribuției sale și de obicei, au o trans-sectorial în natură.
O condiție prealabilă pentru targuri internaționale (expoziții) organizate atât în țară cât și în străinătate, este participarea expozantilor si vizitatorilor din diferite țări. Ei, de obicei, nu sunt limitate la firmele pot participa la orice țară.
International, sau mai degrabă, caracterul multinațional le achiziționează numai în cazul în care acestea implică cel puțin 10-15% din expozanți străini.
Printre expoziții internaționale ar trebui să evidențieze World Expo, scopul, care este de a arăta realizările țărilor - participanților și organizațiilor internaționale mari în domeniul științei, tehnologiei și culturii. Ei nu urmăresc scopuri comerciale în mod direct. La Expoziția Mondială este prezentată ca regulă generală, cele mai multe țări ale lumii.
Prin natura expozantului toate expozițiile și târgurile sunt împărțite în:
Caracteristic pentru dezvoltarea de expoziții și târguri internaționale este creșterea specializării lor, iar acest lucru se referă în principal la expoziții decât la târg. Creșterea specializării se datorează creșterii uriașă în gama de produse fabricate de diverse industrii într-o asemenea măsură încât chiar și demonstrația doar o mostră a tuturor mărfurilor într-un singur loc într-o singură zonă devine dificilă. Prin urmare, mai multe și mai organizate expoziții și târguri, care reprezintă numai una sau mai multe industrii conexe internaționale. În plus, expoziții speciale axat pe un grup clar definit de specialiști este evidențiat publicul țintă și, desigur, este benefic pentru companiile expozante.
O caracteristică este creșterea semnificativă a ponderii mașinilor și echipamentelor de expoziții pentru exponatele, care este asociat cu creșterea comerțului cu aceste produse și caracteristicile lor. Echipamente, unelte și mașini, cel mai bine este de a arăta în acțiune, deoarece ajută să dezvăluie performanțele lor, proprietățile tehnologice și caracteristici de design. Acesta este practicată pe scară largă în expoziții și, prin urmare, atrage o gamă largă de consumatori. Cel mai mare număr de târguri specializate a reprezentat pentru industriile producătoare de bunuri de larg consum.
Momentul și metoda de expoziții și târguri pot fi împărțite în următoarele tipuri:
expoziții pe termen scurt (expoziție solo). A avut loc nu mai mult de trei săptămâni. Acestea pot fi fie de natură generală, și anume, reprezintă realizările țării sale în toate sectoarele de activitate industrială, sau să fie specializate;
Expoziții. Acestea sunt organizate pentru a extinde gama de vizitatori, folosind diferite mijloace de transport. Este din ce în ce mai comună organizarea de expoziții plutitoare, în special, Japonia, Suedia, Anglia. Astfel de expoziții sunt organizate la bordul unei nave de mare, care a vizitat orașele portuare din mai multe țări, și asigură afișarea și vânzarea de produse expuse. Steel este utilizat pe scară largă mostre de expoziții mobile de mărfuri în dube, cabina aeronavei;
expoziții permanente. Aceste expoziții sunt organizate în mare parte, la consulate diplomatice și alte misiuni ale țării în străinătate, pentru a demonstra capacitatea cumpărătorilor străini de modele de export pentru tranzacțiile de pe eșantioane;
Un rol important pentru a juca devenit centre permanente de tranzacționare stabilite de către țările dezvoltate în străinătate. Acestea efectuează o serie de activități pentru organizarea de expoziții specializate în țările din locația lor. Ele oferă companiilor expozante spațiu de expoziție liber, să efectueze pe propria cheltuială planificarea și proiectarea expoziții și cabine separate, montarea și demontarea exponatelor, să plătească lucrările de decorare locale, precum și alte companii oferă informații expozantii cu privire la situația de pe piață.
Un nou tip de expoziții sunt t. N. săptămână de tranzacționare. Acestea sunt, de obicei organizate în magazinele de orașe mari pentru afișarea și vânzarea de bunuri de consum.
În conformitate cu frecvența de expoziții și târguri pot fi:
periodice (conductoare la fiecare 2,3 ani, etc.);
Frecvența de târguri / expoziții depinde în principal de tipul de produse și condițiile de concurență. De exemplu, spectacole de moda sunt organizate de 2-4 ori pe an, în timp ce demonstrarea bunurilor de investiții, noi produse și tehnologii, etc. pot fi efectuate la intervale de două sau chiar cinci ani.
În plus, târguri și expoziții pot fi clasificate în funcție de direcția lucrării:
târg (expoziție) privind punerea în aplicare a ordinelor de vânzare /;
efectuate pentru dezvoltarea contactelor de comunicare /.
Valoarea de expoziții și târguri pentru expozantul este determinată în primul rând de capacitatea de a:
- comunicarea directă cu potențialii consumatori și clienți, furnizori și subcontractori, care sunt interesați să primească informații și crearea de rețele;
- ține evidența tendințelor pieței și să evalueze poziția întreprinderii pe piață;
- „Lasă-i să știu despre tine“;
- schimbul de informații cu specialiști;
- trage idei raționale în comportamentul concurenților și să examineze politicile lor;
- analiza feedback de la utilizatori cu privire la calitatea, prețurile de bunuri / servicii ale companiei și a serviciilor / produselor către principalii săi concurenți;
- si multe altele.
Expoziție și expoziție de afaceri este dinamic. În acest sens, Internetul - cel mai convenabil pentru potențialii expozanți și vizitatori o modalitate de a face schimb de informații. Puteți plasa informații utile, cum ar fi expozițiile planificarea, coordonarea și numele persoanelor responsabile pentru fiecare târg sau expoziție, planuri de etaj de pe site-ul web al companiei expoziției; condițiile de participare, lista participanților, cu care negocierile sunt în curs de desfășurare, și care au semnat documentele; program de seminarii, conferințe, conferințe de presă pentru fiecare expoziție.
Cu toate acestea, în același timp, în discuțiile actuale privind viitorul târguri sau expoziții trase, uneori, perspective, care nu pot fi de acord întotdeauna. De exemplu, o „prezență fizică ca un vizitator al târgului nu a fost necesar.“ Această concluzie se bazează pe utilizarea pe scară largă a telecomunicațiilor, și anume există o înlocuire a echitabil „teleyarmarkoy“ clasic. Din punct de vedere tehnic acest lucru este posibil. Dar, în acest caz, a pierdut atmosfera in sine. Și anume, aceasta contribuie în mare măsură la succesul de dezvoltare a companiei și de vânzări la târguri. Se spune adesea că târgurile au devenit caduce, dar valoarea și eficiența de târguri și expoziții sunt încă foarte mari.
expoziții internaționale și târguri organizate în multe țări, dar mai ales de distribuție mare au primit în Europa de Vest și Statele Unite ale Americii. Cele cinci țări - Germania, Marea Britanie, Statele Unite ale Americii, Franța și Italia - au reprezentat aproximativ 2/3 din târguri în curs de desfășurare și expoziții internaționale.
Cu toate acestea, o dezvoltare mai dinamică a activităților de comerț echitabil și expoziții, în comparație cu Europa și America se observă în Europa de Sud-Est Asia și în România. Cele mai multe târguri internaționale și expoziții organizate în țările în curs de dezvoltare, sunt târguri și expoziții din Damasc (Siria), Tripoli (Libia), Accra (Ghana), Madras (India), Casablanca (Maroc), Santiago (Chile).
Astfel, expoziții de clasificare și târguri pe diverse criterii a fost dată în primul capitol, componența participanților, locul și importanța economică, natura expozanților expuse, cu privire la momentul și metoda de, pentru realizarea unei frecvențe în direcția de lucru.
Targuri comerciale sunt de o mare importanță pentru atât expozanții, cât și pentru consumatori. Aceste evenimente oferă o oportunitate de a cumpărătorului într-un timp scurt pentru a face cunoștință cu propunerile de pe piață, pentru a primi consultările necesare din partea specialiștilor, pentru a face comparația prețurilor necesare și caracteristicile calitative, negocia și utorgovat condițiile de afaceri și, în cele din urmă, să semneze un contract. În acest caz, cumpărătorul are posibilitatea de a se familiariza cu produsul în acțiune, cu metodele sale de lucru, domeniul de aplicare și eficiența