Și acum vreau să vorbesc despre metoda de calcul a mediei, care dă rezultate mai bune - calcularea vânzărilor medii ponderate. În acest caz, calculul ia în considerare doar tendința de vânzări să crească sau să scadă. Și putem alege să indice ce tendințe sunt importante pentru noi - ultima perioadă sau ultimele zile. Să ne uităm la un exemplu - calcularea vânzărilor medii ale celor două metode și compara rezultatele. Tabelul 1 prezintă date privind vânzările de două produse pentru 6 săptămâni, și vânzările medii calculate. În acest caz, am folosit funcția Excel = AVERAGE ()
Să vedem ce se pare ca pe o creștere diagramă de vânzări (Figura 1). Vedem vânzarea de vopsele 1 sunt reduse, iar în Paint 2 - crește. Dar, atunci când se calculează media simplă a acestor tendințe sunt compensate, iar media rezultată nu este reflectată, și, prin urmare, de Paint 1 vom comanda mai mult decât aveți nevoie, și în Paint 2 - mai puțin. Acum, să vedem cum să calculeze vânzarea medie ponderată și compararea rezultatelor.
Pentru a calcula media ponderată a vânzărilor medii, avem nevoie pentru a atribui o greutate pentru fiecare perioadă de timp. Amploarea acestei greutate poate fi diferit - la alegerea noastră, dar este important să se aibă în vedere faptul că această perioadă, tendința pe care credem ca va afecta vânzarea în viitor, ar trebui să dea cea mai mare greutate. Să o facem în exemplul nostru. Ne-am dat greutate de 1 la 6, o perioadă în acest exemplu (a se vedea. Tabelul 2), astfel ultimele zile tendințele va afecta foarte mult pe vânzarea medie ponderată rezultată.
Și trebuie remarcat faptul că în scopul determinării nevoilor viitoare ale majoritatea dintre noi este o tendință importantă în ultimele zile. Amploarea în greutate pot fi diferite, de exemplu, de la 1 la 100. De exemplu, prima săptămână am putea atribui o greutate de 1, iar ultimele 100, al doilea, de exemplu, 20, al treilea - 50, etc. În acest caz, ultima săptămână de greutate ar fi mai mare. Vă recomandăm să te antrenezi pentru a face calculele pentru diferite valori ale perioadelor la scară.
Dacă doriți să aflați mai multe metode de calcul nevoile viitoare, vă sugerez să treacă printr-un atelier de lucru „Cum de a calcula cererea viitoare pentru produs.“
Continuarea articolului „eroare de predicție:. Cum să calculeze și să aplice“ Partea 1 link ... >>>