vânzări independente sau vânzări prin sub-agent de rețea (subdistribyutorskuyu)?
Încheierea unui contract de distribuție sau de agenție cu un producător străin este doar primul pas spre realizarea de distribuție eficientă a mărfurilor (servicii) pe piețele (CEEA sau țară) pe piața românească. Următorul pas pe această cale este organizarea unui agent / distribuitor pentru interacțiunea eficientă cu utilizatorii finali, ceea ce este cu siguranță de interes pentru ambele părți ale agenției sau de distribuție principal contract.
În cazul vânzării unui număr mare de produse mici sau de vânzare cu amănuntul din agentul / distribuitor va necesita personal de personal special instruit considerabil, rețeaua de sucursale în regiuni diferite, showroom-uri, etc. Este clar că, pentru a organiza filiale si showroom-uri în mai multe centre cheie ale mici starne europene nici o dificultate substanțială. Dar amploarea cea mai mare țară din lume în care domeniile economice cheie sunt separate de distanțe mari, această soluție pare foarte scump.
Alte piețe mai promițătoare pentru metoda de marketing CEEA este implicarea organizațiilor locale (regionale) comerț și formarea pe baza lor pe teritoriul contractului sau rețelele subagent subdistribyuorskih. Această metodă de distribuție a produselor cu siguranță în măsură să dea o companie de vânzări en-gros și de a contribui la realizarea de rotații semnificative.
contracte de propoziții
Temeiul juridic pentru relația cu subdistribuitorii distribuitor și subagenti sunt contracte speciale subdistribyutorskie și subagency care, atunci când acordurile interne trebuie să respecte legile în vigoare pe teritoriul contractual.
Probele subagent și subdistribyutorskih contracte în limba rusă sunt disponibile într-o compilație de contracte de agenție și o colecție de contracte de distribuție, respectiv.
furnizor relatii, distribuitor si subdistribuitorii
termenul „dealer“ este adesea folosit în România pentru a descrie organizațiile comerciale locale. Trebuie remarcat faptul că termenii dealer și rețeaua de dealeri nu sunt de natură juridică (acestea nu sunt menționate și nu sunt reglementate de legislația în vigoare a Federației Ruse) și sunt mai argoul de afaceri. În practică, termenul cel mai adesea se referă la întreprinderile de comerț ofertele de cumpărare în mod regulat produse pentru revânzare pe piețele locale (regiune, district, Gorov). În acest caz, raportul juridic dintre ele și întreprinderea cap de introducere pe piață se manifestă cel mai adesea sub forma unor contracte de furnizare.
În interiorul rețelei de vânzări toți reprezentanții de vânzări au un grad diferit de aproximare a capului pentru partenerul de vânzări. Cea mai apropiată relație observată cu agenți conform contractelor subagent. Mai puțin de o relație strânsă poate fi urmărită în contracte subdistribyutorskih.
Trebuie avut în vedere faptul că dreptul de agent / distribuitor pentru a atrage subdistribuitorii sau subagenti trebuie să fie înregistrate în mod clar, în principal de activitățile de distribuție (sau agenție) contractul. De asemenea, în contractul de distribuție ar trebui să prevadă subdistribuitorii corecte în recurs direct la producătorul străin, în anumite cazuri, de exemplu, în legătură cu înlocuirea caz de garanție, etc. (Acest lucru poate fi extrem de convenabil dacă subdistribuitorii este într-o zonă îndepărtată - altfel ar trebui să acționeze „deasupra“) distribuitor.
impunere
O nuanță importantă atunci când se utilizează contracte subdistribyutorskih este că subdistribuitorii fiind un distribuitor reprezentant de vânzări poate furniza acesteia din urmă o listă de servicii comerciale pe bază de comision. Această tehnică poate fi utilizată ca metodă legală de optimizare fiscală.