Alexey Kudryavtsev: Marci cervernye occidentale sunt dispuși să sacrifice profituri de dragul de a câștiga licitații în România
CNews: Cum apreciați dinamica pieței românești de servere în ultimii ani? Poți vorbi despre faptul că vânzările cresc mai repede decât vă așteptați?
Alexey Kudryavtsev: Aș spune că piața de server - acesta este cel mai prezis cu exactitate, în opinia noastră, segmentul de echipamente informatice. De-a lungul ultimilor doi sau trei ani în sectorul a crescut cu 20% în medie. Rata de creștere a hardware-ului de tip server în termeni reali, în conformitate cu așteptările noastre, dar, din păcate - nu în fața lor. Cu toate acestea, cererea actuală, suntem mulțumiți. Din punct de vedere fizic, serverele de productie Kraftway a crescut cu aproximativ 40% față de anul trecut. In timp ce rata medie de piață în ultimul an nu depășește 14%.
piață server poate fi împărțit în trei segmente: servere de masă, echipamente, clasa de mijloc și RISC-sistem.
segmentul de servere bazate pe tehnologia Intel este în continuă creștere, și o schimbare reală nu se întâmplă aici. După fuziunea dintre HP și Compaq a fuzionat compania își menține în mod clar poziția de lider. Iar al doilea este împărțit între noi și IBM. aici apar modificări periodic. Poziția noastră în acest segment, suntem mulțumiți - noi credem că am reușit să câștige un punct de sprijin cu HP și IBM în primii trei cei mai importanti producatori de hardware server. În segmentul de mijloc în ultimii trei ani, echipamente SUN împins la o parte oarecum din poziția anterioară. Și vom încerca, de asemenea, să facă acest efort. Iar în clasa senior - totul este simplu și stabil.
CNews: Care sunt tendințele de dezvoltare a pieței pentru servere din țara noastră, trebuie să apelați cheia? Ce schimbări sunt de așteptat în viitorul apropiat?
Alexey Kudryavtsev: Ei bine-cunoscuți producători globali de servere au recunoscut că ei nu pot concura cu noi în ofertă prin mijloace standard, iar astăzi ele sunt de fapt angajate în dumping obișnuită. Prin urmare, faptul că piața există un server de produse mai ieftine de la producătorii de Vest, există un merit Kraftway. Numai rezultatele licitației pentru furnizarea de servere mari au fost recent anunțate, în cazul în care produsele companiilor occidentale a fost oferit la 25% mai ieftin decât a noastră. De fiecare dată când există cineva. care este dispus să sacrifice profituri, în cazul în care numai pentru a câștiga licitația. Această tendință este o categorie cheie. La fiecare vânzătorii majore de proiect sunt din ce în ce mai agresiv si Kraftway - nu este o excepție.
CNews: Ce este astăzi, potrivit datelor dumneavoastră, structura sectorială a consumului de servere în România? Ce schimbări pot fi de așteptat aici, în anii următori?
Alexey Kudryavtsev: Principalele segmente din România consumul de servere suficient de stabil: este statul și agențiile federale majore. În termeni reali, ei consumă aproximativ 40% din toate serverele. Acest lucru este de înțeles: sectorul public are un număr mare de sucursale, oficialii de mult tot ce trebuie să lucreze undeva, și sistemele de informații trebuie să sprijine mai multe birouri.
Al doilea cel mai mare consumator - este sectorul telecomunicațiilor. Eu cred că ponderea Telecom va crește mai rapid. Este clar că există în principiu cere un server ușor pentru a construi mai multe aplicații mici și sisteme de mari pentru birou, facturare și -potrebnostey ERP. Sarcina principală a companiei noastre în următorii doi ani - depășirea disparităților în sectorul telecomunicațiilor. în cazul în care Kraftway încă prezentat nu este foarte bun. Cred că partea noastră în acest segment este de aproximativ egală cu media pieței, în timp ce în sectorul public - mult mai mult.
În general, servere de telecomunicații consumă la fel de mult, cât de multe și sectorul public - circa 40%. Restul de 20% provine din sectorul corporatist și piața IMM-urilor. Cu toate acestea, având în vedere specificitatea condițiilor predominante în climatul investițional din țară în următorii 2-3 ani, din nou, vă puteți uita de SMB. Un mare segment al băncii va fi susținută de către serverele de consum.
Dacă vorbim despre noile industrii care vor cere un număr mare de servere, atunci cred că până la sfârșitul anului viitor ne putem aștepta la decizii privind construirea mai multor centre mari de date, axat pe vânzarea de servicii pentru a oferi găzduire de aplicații. Inițiatorul de cele mai multe dintre aceste proiecte posibile, operatorii de telecomunicații vor acționa. În plus, vor exista unele proiecte comerciale, inițiate de actorii de pe piață.
Piața poate influența și proiecte globale legate de segmentul de calcul. Deci, a anunțat deja viitoarea licitație pentru furnizarea unui mare sisteme de calcul pentru Roshydromet. Este vorba despre achiziționarea unui server de performanta 8-10 teraflopi. Această soluție ar necesita o foarte mare complex de server scump, care produc în România, cu excepția pentru noi, nimeni nu poate. Și pentru a concura în ofertă, vom cu cei mai importanti producatori de Vest, în primul rând cu IBM. Aceste segmente vor fi cheia în următorii trei ani.
CNews: Cum o ofertă tipic pentru furnizarea de servere într-o structură corporativă mare sau într-o organizație de stat? Cum apreciați nivelul de obiectivitate în rezultatele licitației aici și acolo? Care este ponderea „proiecte gri“ în achiziționarea echipamentelor din țara noastră astăzi și cum să schimbe acest indicator în ultimii ani?
Alexey Kudryavtsev: De obicei anunță o ofertă, și - cu câștigătorul programat în prealabil. Dar, după depunerea ofertelor există o concurență acerbă. Interesant, în ultimii ani s-a luat din ce în ce o soluție echitabilă bazată pe performanța reală a companiei, la un preț și de alți factori obiectivi. Din ce în ce, companiile sunt de așteptat să câștige licitația, pierde. Acest lucru sugerează că piața devine mai deschisă. În general, piața sa schimbat dramatic acum 10 ani un astfel de lucru ca o ofertă aproape nu a fost.
Desigur, în procesul de pregătire a unei licitații majore este întotdeauna condusă de luptă lobby pentru caietul de sarcini, condițiile, relațiile cu furnizorii. Lupta de piață este la nivelul cerințelor care urmează să fie încorporate într-unul sau un alt sistem. Și vânzătorul, care este de a convinge clienții de avantajele tehnologiei sale și, de obicei, devine preferinta.
CNews: Care este proporția de proiecte gri din numărul total de expedieri de server?
Alexey Kudryavtsev: Am înțeles că vorbim despre proiectele în care clientul ia decizia în cooperare cu un singur furnizor, fără a notifica pe piață.
Majoritatea clientilor nu sunt asociate cu sectorul public, nu sunt obligați prin lege să lucreze pe bază de concurs. Prin urmare, întregul sector SMB trăiește prin normele sale interne proprii. Iar proprietarii companiilor înșiși să monitorizeze ceea ce se întâmplă și să decidă cum să acționeze. Dar, chiar și la această competiție vânzătorii acerbă de pe piața.
În cazul proiectelor pentru instituțiile corporatiste și guvernamentale mari, care prin lege sunt necesare pentru a lucra pe bază de licitație, totul este clar. N-am auzit de nici o sursă majoră a avut loc ocolind legislația în vigoare.
Unele proiecte pot fi efectuate pe baza ofertelor închise.
Este cu siguranță, nu e ca pe piata - in principal partea care pierde.
Trebuie să spun că țările „orientate spre piață“, cum ar fi Statele Unite, ofertele sunt efectuate într-un mod diferit. acestea salva pe licitații este comparabil cu economisire pentru un preț special. Noi, desigur, până la rutier mecanisme de licitație.
CNews: Cum apreciați condițiile fiscale pentru dezvoltarea de hardware a plantelor de asamblare în România? Ce obstacole stau în calea dezvoltării intensive a acestui tip de afacere în țara noastră?
Alexey Kudryavtsev: producția de asamblare, orientate spre export, în România, este imposibil: legislația românească nu permite exportul de tehnologie de calculator țării. Mai precis, aceasta permite, dar este plină cu multe probleme, care sunt greu de atins. A condițiile fiscale pentru toți producătorii aceeași pentru piața internă, și cred că este așa cum trebuie să fie.
Deci, eu nu sunt adeptul unui astfel de scenariu. Eu cred că statul ar trebui să ia banii și să investească-l în infrastructură, care apoi poate fi aplicată industriei, pe care autoritățile doresc să sprijine.
CNews: Care este stadiul actual al proiectului pe servere de producție pentru afaceri mici, pe care compania a promis să ofere în timpul iernii?
Alexey Kudryavtsev: Ce este o mică afacere în România, iar acest lucru este starea proiectului. Pe fundalul „cazul Yukos“, toate întreprinderile mici, încă o dată în fundal estompat, de ce el este acum serverele?
Serios, deși, în ciuda unora dintre realizările noastre în acest segment, noi nu vedem astazi clienti noi, clienti noi de hardware server. Cele mai multe afaceri de azi nu doresc să se dezvolte nimic. puteți pune orice experimente cu banii lui proprii, sau - pe credit. Potențialii investitori, economia noastră pare a fi prea riscant. Prin urmare, o persoană rezonabilă de a investi în întreprinderile mici nu vor.
CNews: fonduri suficiente liKraftwaysobstvennyh pentru dezvoltarea afacerilor? Sunteți de planificare pentru a atrage investiții în formă de credite iliIPO?
Alexey Kudryavtsev: Avem un anumit sistem de împrumut, acesta este asociat cu partenerii noștri occidentali. Dar aceste mijloace, desigur, nu este suficient. În ceea ce privește toată lumea crede IPO. Dar noi nu credem cu adevărat că pentru o companie ca a noastră, de succes IPO pe termen scurt posibil. Prin urmare, suntem implicați în procesul de restructurare lor de afaceri pentru a face mai ușor de înțeles și transparent, în primul rând - pentru ei înșiși. Atunci vom vedea.
CNews: Care este poziția dumneavoastră în intriga konkurentsiiInteliAMD. Când începe să Kraftway servere bazate pe AMD?
Alexey Kudryavtsev: Kraftway produce acum servere pe o platformă A MD și nu are planuri de a face acest lucru. O întrebare similară poate fi luată în considerare numai atunci când devine clar faptul că producția și vânzările de servere bazate pe aceste procesoare ne poate aduce venituri, comparabile cu cele pe care le avem din vânzarea de servere bazate pe procesoare Intel. Și, în timp ce noi nu vedem nici o cerere pentru aceste produse, nu aduce avantaje competitive reale ale produsului în cazul în care acesta va fi produs pe procesoare AMD. Vedem doar o minusuri. Acest nou produs, noi tehnologii, pentru care trebuie să ne re-ton, să se recalifice. Investițiile în faptul că o astfel de decizie pentru a elibera pe piață, va fi mare, și să se întoarcă - absolut imprevizibil.
CNews: Cât de mult, în datele în sectorul corporativ, o proporție mare de servere care rulează podLinux. Ce loc în strategiiKraftwayzanimaet Software-ul Open Source?
Alexey Kudryavtsev: Este greu pentru a da un răspuns exact la această întrebare.
Ponderea aplicațiilor bazate pe Linux este în continuă creștere. Și Kraftway acordă o atenție deosebită tehnologiilor comerciale care se bazează pe Open Source. În acest an, am semnat un acord cu Red Hat. înainte de a avea un acord cu Linux Novell. Noi sprijinim toate sistemele majore de afaceri construite pe baza Open Source în segmentul relațiilor cu partenerii săi strategici cu privire la decizii dificile. Noi susținem dezvoltarea și sisteme de operare închise, bazate pe Open Source. În plus, Kraftway se pregătește să elibereze propriul sistem de operare.
CNews: Ar trebui să ne așteptăm să vedem un nou segment semnificativ în consumul de hardware de server? Vă așteptați la o cerere semnificativă pentru servere achiziționate pentru întreținerea sistemelor de semnătură electronică? Statul încet, dar încă se deplasează în această direcție: prima semnătură CA rădăcină a fost lansat recent ...
Alexey Kudryavtsev: Da, în următorii trei până la cinci ani, statul va genera creșterea cererii pentru sisteme de servere una dintre clasele - este greu de spus care unul.
Cererea de servere vor fi asociate cu proiecte educaționale. Internet pentru școli este sigur să vină, și apoi se pune întrebarea: ce cu ea vrem să arătăm copiilor. Va dezvolta conținut de formare va fi un sistem interactiv de învățare. Toate acestea trebuie să fie undeva pentru a stoca și manipula. Avem nevoie de sisteme de servere puternice, care ar avea acces la toate școlile.
Prin urmare, noi credem că piața de servere din România de azi - cel mai promițător segment. Și am pus o mulțime de efort pentru a fi aici printre primii.