Corespondent al „MM“ a făcut un raid asupra departamentul de pantofi de buticuri cele mai scumpe din Moscova, în scopul de a identifica specificul merchandising pantof.
Merchandising este o parte de comunicare de marketing la punctele de vânzare și reprezintă un sistem de influență asupra clienților. Scopul merchandising nu este diferit de sistemul de comunicații de marketing ZM - pentru a vinde cele mai multe bunuri la numărul maxim de persoane la cele mai înalte prețuri posibile. Dar, în contrast cu comunicațiile de marketing, în general, si materiale POS, cum ar fi merchandising concepute pentru a rezolva sarcina sa principală - pentru a stimula cumpărătorul nu este ușor de a cumpăra un produs ca atare, și anume, la cumpărare, care este cel mai interesat în magazin.
Ca urmare a literei legii
Merchandising pantof selectivă există mai multe legi importante: în sine pantof colecții de modă case în afară de hainele nu există; Class pantofi „de lux“ pot fi expuse doar cu colecția „lor“, ca un accesoriu; Pantofii trebuie să fie întotdeauna accesorii „finalizată“.
Pentru companie este foarte important derulare constantă de noi branduri. De exemplu, la Paris, există un COLLETT de tip boutique. Principala sa sarcină deschide noi nume; acest lucru este de tip boutique "descoperit" de Jean-Paul Gaultier. Printre fashionistele din România „SE“ își propune să promoveze noi branduri. Cumpărători, să plătească pentru prospețimea percepției și, în consecință, pentru unicitatea colecției. Este mulțumită acestui concept bine echilibrat de "SE", "altoit" de la Moscova "legenda pantof" ca MARS JACOBS, TRANS-PĂRINȚII, Viktor & Rolf, RODOLPHE MENUDIER, Jean-Michel CAZABAT, GIANNI BARBATO. Există o altă formă de bază a cererii de consum, generând diferite pozare pantofi deschise și accesorii. Un exemplu este o femeie Korner Divinei, situat în hotelul „Radisson Slavyanskaya“. Conceptul său este o abordare originală a clientului, care definește noțiunea de Korner - un hotel mic și confortabil cu mai multe colțuri, în cazul în care fiecare marcă există unul - două seturi de pantofi „- Bag - pentru curea“. Acest cadru dă naștere la următoarele concepte de merchandising: un hotel de tip boutique - un „închis“ club de client, în cazul în care vă va da să bea cafea proaspătă și oferă o comuniune seculară (și, în consecință, astfel încât între cele două apeluri, cumpărătorul alege pantofi și accesorii); respingerea de cumpărători „casual“. Acesta este conceptul de spirit accidente artificiale cumpărător să se obișnuiască cu atmosfera liniștită, confortabilă „pentru“. „My“ este o bogată femeie-moscovită, mai degrabă decât stau la oaspeții hotelului.
Aceste concepte dau naștere la o setare neașteptată: o lipsă totală de interes a proprietarilor Korner DIVINA în merchandising clasic. Conceptul creează marfa seturi numai. Acesta ar trebui să ia în considerare mentalitatea clienților de tip boutique - doamnelor cumpara lucruri, în scopul de a prezenta o noutate în înalta societate și să uitați despre ea, astfel încât pantofii și accesoriile, care sunt vândute în DIVINA, rare la Moscova. Să luăm în considerare câteva dintre conceptele de bază ale celor mai scumpe case de moda.
Conceptul de comercializare de incaltaminte si accesorii pentru femei Casa VALENTINO
Kontseptsiya merchandising pantofi și accesorii pentru bărbați de tip boutique Ermenegildo Zegna
De tip boutique prezintă o colecție de haine pentru bărbați, pantofi și accesorii. Acestea sunt împărțite de-a lungul liniilor de: cel mai scump linia Napoli Couture (70% realizate manual); Sartoria (clasic - jachete, costume și prezentate în acest sezon de mătase costume); Soft (redenumit 2. Zegna) este un clasic linie casual si sport mai casual, stil Zegna Sport.
Conceptul de pantofi merchandising Casa VERSACE
Principii calcule de pantofi
Principiul 1. A se păstra design și vitrine trebuie să se potrivească cu prețul mărfurilor. Produsul este mai scump, cu atât mai mare ar trebui să arate magazin de design.
Principiul 2. Se recomandă să creeze o atmosferă snob în magazin, astfel încât consumatorii din clasele mici și mijlocii se simt buticuri clasa „lux“ nu este la usurinta. O astfel de abordare este foarte apreciat de clienți obișnuiți într-adevăr buticuri.
Principiul 3. Clienții care sperie grupurile de mărfuri care nu sunt interesați de acestea. Prin urmare, produsul cel mai profitabil prezintă un portofoliu de produse îngust.
Principiul 4. În cazul în care mărfurile sunt plasate la volumul maxim așteptat al vânzărilor efectuate de poziționare și produse mai scumpe, în speranța că clientul este ofensat de ei.
Principiul 5 ar trebui să poată să opereze spațiu liber. De exemplu, se estimează că între două manechine în picioare la distanță nu ar trebui să fie mai mică de 30 cm. S-ar părea că destul de un pic, cu toate acestea, încălcarea acestei reguli în direcția de scădere a spațiului liber apare foarte des. Trebuie să ne amintim că mai scump magazin, cu atât mai mult trebuie să fie prezent spațiu.
Principiul 6. magazin de pantofi scumpe, nu ar trebui să fie expuse părți, și cel mult o pereche de fiecare model. Poate că numirea de pantofi numai pe un singur picior. Orice altceva cumpărătorul spune vânzătorul, inclusiv a aduce dimensiunea dorită.
Principiul 7 ar trebui să ia în considerare așa-numitul principiu triunghi în pantofi Fielding. Să luăm, de exemplu, două -Una raft sub cealaltă. La raft mai mare sunt două perechi de pantofi. Acestea sunt cele două unghiul triunghiului. În al treilea rând, unghiul inferior al triunghiului trebuie să fie amplasat pe un raft inferior. Al treilea colțul de jos - este un alt brand care este mai important pentru a stoca primele două.
Principiul 8 din marfa pe rafturi, nu se aliniază într-o singură linie dreaptă verticală.
Principiul 9. Calculul culorii pantof trebuie să fie secvențial (de exemplu, să fie un anumit ritm, de exemplu, de la culori deschise la întuneric, sau de la rece la cald nuanțe), sau necesitatea de a întrerupe ritmul de spoturi luminoase. Firește, medalion de culoare luminoase au pantofi de vânzare care interesează cel mai mult magazin.
10. Principiul ar trebui să ne amintim întotdeauna că cei mai „activi“ și deschise rafturi pentru zona de vânzare - nivelul ochiului uman. Zona cea mai „mort“ - raftul de jos sau de podea.
Principiul 11 este necesar să se determine în cazul în care doriți să vă accentul principal înainte de fiecare pantofi expozante. Accentul este punctul focal (focal) a expoziției sau a compoziției, care este extrem de important pentru magazin. Acest punct este cel mai evident în magazin și cel mai atrage aspectul cumpărător.
Principiul 12: Rack-uri și accesorii care nu ar trebui să distragă atenția utilizatorului de la subiectul principal. Prin urmare, rafturi pentru pantofi recomandat de sticlă mată cu lumini la fața locului, de preferință de la raftul de jos.
Principiul 13 expune numărul de elemente trebuie să fie impar.
Principiul 14. Flori, vii sau artificiale, sunt întotdeauna o opțiune decorativ câștig-câștig.
Principiul 15. Vânzătorii ar trebui să încurajeze ferm dorința cumpărătorului de a atinge lucrurile, astfel nevoile tactile satisfăcătoare ale cumpărătorului.
În sfârșit, aparent „generatoarele“ atenția cumpărătorului sunt culori luminoase, muzica, lumini și mișcare.