O poveste frumoasă a apărut pe piață nanotehnologiei
În urmă cu doi ani, fondatorul tuturor celor trei „Optogan“, a părăsit compania, principalul său activ de producție este inactiv pentru un an, iar compania „Philips“ cumpără miza în joint-venture. Pentru a afla cum să înceapă-up Sankt Petersburg, a dezvoltat o tehnologie revolutionara pentru producerea de diode emițătoare de lumină și a atras co-investitori în „RosNano“ și Mikhail Prokhorov, a fost pe punctul de închidere, BG a declarat unul dintre fondatorii săi Aleksey Kovsh.
Acționarii, de asemenea, a devenit „RosNano“. În acest caz, tranzacția a trebuit să participe Plant Ural opto „Russian Technologies“, dar intrarea lui a fost foarte dificilă, și, ca urmare a acelorași condiții în capitalul alăturat companiei de investiții Yakutia Republican (RIC).
BG: Care a fost strategia companiei?
Am început să producă chips-uri și să le vândă pe piață, precum și LED-uri ambalate în fabrica lor din Sankt-Petersburg. Capacitatea anuală a trei reactoare a fost de aproximativ 200 de milioane de jetoane, și, desigur, ca o unitate de luptă, fabrica era impropriu pentru acțiune la scara competiției globale. Tot ce știa, dar având avantajul de a tehnologiei, ne bazăm pe cererea internă: vinde și diode, și chips-uri, și corpuri de iluminat. Acest lucru a dat naștere unui conflict cu principalii producători de iluminat: ei nu ne-au luat diode, pentru ca apoi să concureze cu noi pe piață aceleași corpuri. Este clar acum că era necesar de la bun început pentru a construi o afacere sub două branduri diferite. Cu toate acestea, suntem în primele 7 companii care operează pe piața românească de LED-uri, înainte de LG și chiar Epistar, și luând în considerare consumul intern pentru iluminat propriu - în primele trei.
BG: Late-to-market și fabrici la scară mică au fost singurele cauze ale eșecului de fabricație cip?
A. K: Nu. Mai târziu, sa dovedit o altă problemă. La momentul creării „Optogan“ toate sondajele de piață spun că lumea este în așteptare pentru un deficit mare de chips-uri cu LED-uri, iar creșterea pieței va satisface cererea de iluminare (iluminare fundal) televizoare LCD, tablete, laptop-uri și alte echipamente. Se credea că pentru a obține contrastul imaginii bune indicatoare LED-uri trebuie sa fie instalate in partea din spate a sălii mașinilor. Datorită acestui fapt, o cerere viitoare pentru diode estimate în cantități enorme. Dar, în cele din urmă producătorii nu au pus o diodă peste matricea monitorului, deoarece utilizatorul final nu a vrut să plătesc suplimentar pentru contrastul și calitatea imaginii a fost satisfăcută cu declarația de diode pe perimetrul. De asemenea, în mod neașteptat toate TFT-tehnologie (LCD cu matrice activă) realizate puseu cu 30% transmitanță, și deci de luminozitatea finală. Trebuie să punem timp de 40% din investiția în lansarea unei fabrici pentru producția de chips-uri și 50% la fabrica de diode în iluminat, am fost pus pe o bază reziduală. Și, așa cum a devenit clar că a fost noastră greșeală principală.
BG: Tu, în calitate de senior manageri, au luat unele măsuri pentru a salva situația?
Am dezvoltat și prezentat două strategii. În primul rând - este de cumpărare companii (cei mai mari jucători din România și mai multe companii din Europa), pentru a obține acces la piețele externe. Astfel, am creat o cerere internă pentru chips-uri și diode noastre. Și „RosNano“ ar putea permite să lase aceste achiziții.
Al doilea - doar închide producția de chips-uri. Dar, din păcate, sa dovedit că, în cazul în care banii de stat, de afaceri este construit pe principiul „pur și simplu nu certat.“ Prin urmare, propunerea noastră de a reduce producția am auzit doar: „Nu puteți închide fabrica Aceasta este nanotehnologia sacru ..“ Nimeni nu a vrut să ia această decizie, și trei structuri, acționarii nu au putut conveni între ei despre ce să facă - pentru persoanele cărora le era important să nu dezvoltarea companiei, precum și orice alte interese.
BG: Cu toate acestea, ați avut un grave resurse administrative pentru a se furniza ordinele pe piața internă?
A. K:. Tot ceea ce se spune "resurse administrative". Dar lucrul cel mai amuzant este, atunci când vin din Ciubais sau Prohorov, ceea ce se întâmplă este ceea ce se numește deschiderea ușii. Ușile deschise, vă spun, dar atunci când subiectul se reduce la nivelul de cumpărători, de multe ori toate se oprește, pentru că lucrul cu promovat la nivel politic „Optogan“ la „faimosul“ circuit de înfricoșător, este mai ușor să cumpere de la companiile „normale“ din Romania sau din China.
Modelul nostru de high-tech ar trebui să fie un model de Coreea de Sud. Există mai multe echipe au ales liderii de afaceri și pompat ordinea lor de stat cu condiția ca în termen de trei sau patru ani, 25% din produsele trebuie să fie exportate, sau managementul schimbării. Silicon Valley a crescut cu ordin de stat, iar apoi a devenit ceea ce este. Dar poate că acum putem spune că, atunci când „RosNano“ să se mute în noua clădire, cumpărătorii săi a cumpărat prima lămpi din China! Acesta este un bun exemplu de a avea noastre „resurse administrative“.
BG: Ce a fost în cele din urmă a luat decizia?
Un an mai târziu, situația sa înrăutățit, conflict între conducerea și consiliul de administrație, care a fost de a controla „RosNano“ în creștere. Ne-am dus la pasul extreme și a scris o scrisoare lui Anatoli Borisovici (Ciubais -. BG), cu ideea de bază, care într-o situație de criză, consiliul ar trebui să colaboreze strâns cu conducerea și nu trebuie să dovedească cine e mai rece, sau eliminați managementul. Acest lucru a provocat furie în rândul membrilor consiliului de administrație, și dl Ciubais a spus profesional: „prin cap“, care nu poți merge pe jos Am pus un nou CEO, Sergei Popper, cu o vastă experiență în domeniul construcțiilor. Cu el, am fost ca „o altă planetă“, iar în cele din urmă nu a funcționat și a plecat.
Într-un moment de criză este uneori înțelept să schimbe conducerea, dar este necesar să se schimbe într-o mai cunoscut și mai profesionist. Ca urmare, după un timp, și Sergei Popper a fost respinsă, dar situația a fost prea târziu pentru a salva. Adevărat, actualul director al lui Victor Popov, în opinia mea, destul de lider de afaceri.
Zhores Ivanovich (Alferov -. BG) încă nu ne poate ierta că am pierdut „OptoGaN“ și a apelat la el pentru ajutor la un moment critic. Dar ar fi lipsit de etica profesional.
BG: Ce crezi, ce se va întâmpla cu „OptoGaN“?
Intervievat de Anastasia Tsybina
Oamenii de știință - lumina
Top Stories din "Kommersant-SPB" a lua pe Facebook