De ce oamenilor le place să vorbească atât de mult? Ideea este că noi sperăm altora pentru a obține ceea ce avem nevoie. Da, ne pretindem a fi independent și auto-suficient. Dar imaginați-vă pentru un moment că aveți o lună pentru a proteja comunicarea cu alții. Fie că supraviețui la toate? Avem nevoie de angajatori pentru a face bani; avem nevoie de un restaurant pentru a mânca și de magazine pentru a cumpara lucruri; avem nevoie de iubit, pentru a hrăni sufletele noastre.
Și în această conversație este scopul. Scopul nostru este de a influența pe cei cu care interacționează. Ne dorim ca ei să ne dea puțin mai mulți bani, putere, iubire, etc. Încercăm să ne dăm seama, putem fi destul de convingătoare. Dacă le place, atunci acest lucru va primi doar mai bine, ne gândim.
Inevitabil într-o astfel de situație, o parte semnificativă a ceea ce spun oamenii - mai putin de lucruri oneste. Noi pretindem a fi mai moral decât este; au sentimente pe care nu le avem; să-și îndeplinească obligațiile care nu vor efectua. Unii oameni sunt predispuse la acest lucru decât altele. Dar noi toți sunt înclinați într-o măsură mai mare sau mai mică. Oricine vă spune că nu a mințit la un moment dat astăzi, cel mai probabil minciuna.
Ce înseamnă acest lucru? Nu ar trebui să încredere în absolut nimeni? Bineînțeles că nu. În general, oamenii sunt decente. Cei mai mulți dintre noi situată pe micile lucruri care nu au un impact prea mare. Suntem doar de lucru din greu pentru a fi bun.
Dar nu au speranțe mari pentru ceea ce spun oamenii, atunci când le judeca sau să încerce să prezică comportamentul lor. Toate dintre noi, la un moment dat a întâlnit oameni care ne-a spus ceea ce ne-am dorit să audă mai degrabă decât adevărul.
Ascultați ce spun oamenii. Dar chiar și mai atent uita-te la ceea ce fac. Vorbește mult mai ușor decât a face. Este aproape nimic nu avem nevoie. Dar numai acțiune vă va arăta gândurile reale și intențiile oamenilor.