14. Client: „Noi nu am ajuns încă la scadență la achiziționarea unui astfel de prespapier.“ tu:
„Înțeleg. Lasă-mă, te voi suna din nou în șase luni, pentru a vă informa despre noile modele?“
„Ce crezi, ce criterii trebuie să respecte organizația, astfel încât era gata să folosească noul model de prespapier? În activitatea lor.“ Auzind răspunsul, susțin proprietățile mărfurilor, care vor aduce beneficii reale pentru client
„Asta este, am nevoie pentru a arăta fluxul de lucru cât de mult mai simple și de a reduce costurile în cazul prespapier noastre.“ (Sau de a aduce alte argumente, care sunt importante pentru vorbitorul.)
15. Client: „Oferiți o oportunitate de a testa acest echipament în producția noastră gratuit!“. tu:
„Ei bine, voi face aranjamente cu autoritățile“
„Am înțeles că trebuie să aibă încredere în calitatea produselor pe care le va face folosind mașinile noastre?“
după stabilirea motivelor cauza mai multe argumente care vor permite clientului să ia o decizie aici și acum
16. Client: „Și mă într-o altă firmă oferă un discount de a face.“. tu:
„Și cât de mult le dau?“ / „Eu, de asemenea, pot da!“
„Ce este mai important pentru tine pentru a obține o reducere sau pentru a cumpăra echipamente de calitate, care are o combinație optimă de preț și calitate și îndeplinește toate cerințele pe care le aduc la această tehnică?“
„Ele dau un discount, deoarece acestea au electrocasnice“ neclare „și coborâre fără garanții adecvate!“
17. Ce FMCG abrevierea:
Comercial Marketing financiar în creștere
Piață liberă Produse comerciale
Fast Moving Consumer Produse