Făcând clic pe butonul, sunteți de acord cu prelucrarea datelor cu caracter personal
Cine a trăit în filosof și om de știință din secolul al XVII-lea în primul rând amintesc pariul legendarul - argument în favoarea raționalitate credinței religioase. Acest argument este primul rod al teoriei de luare a deciziilor documentate.
Aparent, un distins francez a fost un expert în psihologie. Câștigă în popularitate a crezut că Pascal a descris un mod foarte eficient de a convinge cealaltă persoană. Și a făcut-o timp de sute de ani înainte de tehnicile de persuasiune a început să studieze în mod oficial.
Când vrem să rezolve litigiul în favoarea adversarului său și indică pe greșit, este important să știe ce unghi el se uita la cauza diferențelor. Cel mai probabil, poziția interlocutorului cu opinia lui pare să fie corectă. Trebuie să recunoaștem adversarul tău, că este într-adevăr cazul. Și apoi îl puteți un alt punct de vedere din care opinia sa pare a fi greșit deschide.
Acest lucru va satisface interlocutorul. El va crede că am avut dreptate, pur și simplu nu a putut vedea toate laturile unei probleme. Pentru a recunoaște acest lucru nu este atât de ofensiv ca o eroare. Pentru un om natural nu vede totul dintr-o dată, și, bineînțeles, cred în ceea ce vede, pentru că simțurile noastre nu mint.
Mai ușor de a convinge oamenii care nu sunt impuse cu privire la argumentele, și cele la care le-au venit pe cont propriu.
Pur și simplu pune, Pascal oferă o privire pentru acele unghiuri din care interlocutorul arată adevărat. Și pentru a convinge adversarii nevoie pentru a ajuta să găsească noi unghiuri de vizionare.
Arthur Markman (Arthur Markman), profesor de psihologie la Universitatea din Texas, Austin (SUA), este de acord cu Pascal. „Pentru a ajuta cealaltă parte să schimbe credința, în primul rând, trebuie să slăbească apărarea sale și pentru a preveni în picioare pe lui“, - spune Markman.
Dacă am dreptate să spun că sunt greșite, nu vei avea cea mai mică dorință să-l recunosc. Dar dacă încep cu cuvintele: „Da, ai un argument logic, eu văd în ele sensul“ - Eu îți voi da o scuză pentru a vorbi cu mine ca un egal. Acest lucru va permite-mi să nu sunt de acord cu poziția dumneavoastră într-un mod care să permită cooperarea ambelor părți.
„Când am propria mea opinie, mă simt ca proprietarul său. Și ia ideea altcuiva - e același lucru ca să spună: „Vă spun, ca proprietar al acestui aviz.“ Nu toată lumea este pe picior de plecare“, - spune Markman.