Da, pentru că ești, din fericire, nu trăiesc în pădure ca un pustnic, nu comunica cu păsări și pești, trăiești într-o societate. Tu trăiești printre oameni care sunt în contact permanent cu tine si percepeti.
Îți place sau nu, indiferent dacă vă place sau nu doresc, dar oamenii din jurul lor într-un fel de a cumpăra în fiecare zi.
Ele vă dau dragostea lor, vă dau bani ca salariu, în plată pentru munca ta, face posibil să se vorbească în fața unei audiențe mai numeroase și de a primi respectul, lauda, slava. Sunteți invitat ca un expert, și să ofere o oportunitate de a creste nivelul lor de expertiză.
Și toate acestea se întâmplă doar într-un singur caz - dacă ați cumpărat scump, dacă să acorde o atenție și reținută ca el vrea societății.
Înțelege, omul - un anumit produs, iar fiecare produs are 2 componente de vânzare:
Astăzi ne vom concentra pe componenta externă, astfel încât să spunem despre înveliș dvs., din care, de fapt, aparțin altor persoane.
Imaginați-vă că vă întâlniți pe stradă cu un bărbat. Acest străin nu știe nimic despre tine. Cum, atunci, el poate face pe cont propriu părerea?
1. Pe baza aspectului, adică, imaginea (ce și cum te îmbraci, stilul tau de îmbrăcăminte). Ar trebui să se îmbrace într-un mod care a fost interesant pentru oamenii pe care doriți să se vândă scump.
2. Pe baza manierele tale. Aceasta include gesturi, mișcare, postura, expresiile faciale, care afectează comportamentul dumneavoastră ca un întreg. De asemenea, este un punct important, astfel încât aceste aspecte ar trebui să acorde o atenție deosebită, urmăriți gesturile lor, pentru a controla comportamentul lor.
3. intonație dvs., pauze, tonul vocii și ritmul vorbirii tale. În general, tot ceea ce încearcă să transmită oamenilor ce informații și ceea ce înseamnă că sunt în plus față de textul principal, care sună din gură.
Poti vorbi prea lent sau prea repede, nepoliticos sau penetrare. stilul ales de vorbire va depinde de ceea ce trebuie să joace un rol într-o anumită situație.
4. În cele din urmă, doar discursul dumneavoastră, aceste informații, textul pe care încearcă să transmită persoanei. Acest lucru este în cazul în care cele mai multe dintre voi face greșeli. Mulți oameni cred că, dacă ai vărsat din gura informații corecte, atunci va percepe în mod corect.
Poate că dezamăgesc pe cineva, dar, potrivit statisticilor privind persoana care audiază nu percepe mai mult de 5-7% din informațiile. Asta este tot ceea ce spui, alte persoane percepute doar 1/20 parte.
În cazul în care face restul informațiilor? Și ea dispare, dispare, nu este amintit.
Dar poți compensa pentru efecte vizuale sale, care este aspectul tau. Puteți compensa prin comportamentul lor, expresii faciale, gesturi, un singur cuvânt de alimentare corectă ei înșiși. Puteți compensa intonații sale și pauze, accente de vorbire și stilul de exprimare dumneavoastră, prin aceasta ar cauza o persoană să-și amintească mai mult.
Când încorporați, zadeystvuete în comunicarea cu alte persoane numărul maxim de factori cu impact asupra acestora, în plus față de informațiile de bază, apoi se transformă imaginea în care vă aflați și amintiți-vă.
Se întâmplă ca un om foarte inteligent, dar a spus că el a purtat, în timp ce stă și murmură sub răsuflarea. Un om este prost, dar în detrimentul aspectului interesant, modul luminos de comunicare, capacitatea de a prezenta grafic chiar și cele mai simple lucruri, este stocat în jurul valorii de el sunt oameni să-l creadă și doresc să imite. Este paradoxal, dar adevărat.
Amintiți-vă pentru a contacta pe care doriți să chat-ul, doresc să lucreze cu tine, pentru a lucra, trebuie să te uiți în mod corespunzător și să facă o impresie bună asupra oamenilor complexe din jurul tău.