Cel mai probabil, directorul general, directorul de marketing și alți administratori ai oricărei companii știe cel puțin ceva despre modul în care să transmită informații clienților. Poate că este motivul pentru care fac o mulțime de bani, nu-i așa? Dar de marketing este în continuă evoluție, iar acum, când este conținut de marketing este una dintre cele mai importante componente ale planului de marketing, cunoștințele lor în acest domeniu nu poate fi suficient de relevante.
Una dintre sarcinile de management al conținutului - conținut dovedi valoros pentru orice afacere și să explice avantajele sale cele mai clare și mai convingătoare mod de a obține aprobarea de gestionare și bugetul necesar pentru promovarea și punerea în aplicare a proiectelor.
Dacă vii vreodată la concluzia că aceasta este o sarcină extrem de dificilă, nu sunteți singuri în acest sens. de conținut, prin colaborarea cu Institutul pentru specialiștii în marketing (conținut de Institutul de Marketing). Suntem de acord cu această opinie. Aici ei împărtășesc câteva sfaturi despre cum să convingă conducerea organizației care are nevoie de marketing de conținut.
Ardath Albi (Ardath Albee):
„Primul lucru pe care trebuie să se gândească - acesta este modul de a lega de marketing de conținut pentru prioritățile de afaceri. Managerii de top nu cred că despre cât de mulți oameni de clicuri zilnice pe link-ul de pe site-ul tau. Ei sunt îngrijorați de creșterea veniturilor și reducerea cheltuielilor. În prezent, sunt disponibile numeroase studii și exemple de utilizare de marketing de conținut. Găsiți-le și de a crea un proiect de afaceri pentru organizația dumneavoastră!
De ce să nu dezvolte o strategie de conținut care vizează un anumit public, pentru a convinge echipa de management? Aflați ce este deosebit de preocupat de ei, și că acest lucru poate fi rezolvată cu ajutorul de marketing de conținut. Apoi le-a scrie o serie de email-uri convingătoare.
De asemenea, nu doare faptul că proiectul de exemple de utilizare cu succes a conținutului de marketing concurenți. Ce se întâmplă dacă efectul acestui nou e-book ar fi al nostru? A se vedea cât de jos am căzut în rezultatele de căutare din faptul că adversarii noștri sunt în mod constant actualizarea conținutului!
Înrola sprijinul vicepreședintelui de vânzări și să-și vorbească în apărarea ta. Colaborați pentru a anticipa schimbările în venituri, în cazul în care vânzătorii vor fi în măsură să crească rata la închiderea pieței de x%, datorită lidam mai calificat“.
„Aproape oriunde accesul la Internet a lansat epoca de self-service în domeniul informațiilor. Un studiu în cartea de la Google «Momentul zero al Adevărului» arată că consumatorii sunt tratate cu mai mult de 10 bucăți de informații pe internet înainte de a lua o decizie de cumpărare (în comparație cu cinci ani în urmă). Companiile trebuie să folosească toate mijloacele posibile pentru a informa, educa, convinge și păstra clienții.
„Le explic, ce alte opțiuni nu există. Absolut toți clienții lor sunt acum pe internet, iar în cazul în care sunt în căutarea există informații despre produsele sau serviciile companiei, ei trebuie să-l găsească imediat, pentru că altfel compania poate pierde clienții săi. Singura modalitate de a se asigura că căutare îi va duce la locul potrivit imediat - pentru a alege conținutul potrivit pentru ei. Companiile ar trebui să dezvolte o strategie specifică: toate departamentele ar trebui să coopereze între ele pentru a se asigura că acestea furnizează conținutul adecvat.
De fapt, unii lideri nu doresc să audă despre asta. Ei doresc să continue să facă acest lucru, așa cum au făcut-o pentru mai mulți ani. Sunt mereu deschis la astfel de oameni pe un mic secret - acestea sunt dinozauri, iar când își dau seama că nu mai pot amâna un apel la mine pentru ajutor, suntem gata să lucreze pe ele pentru a supraviețui ".
„Explicarea orice manual despre marketing de conținut, am trage mai întâi o imagine generală. Le-am cere să-și imagineze că ei pot deveni cel mai bun conferinta de top din industrie - cu toate cele mai bune clienților săi valide și potențiale stând în sala, cu capacitatea de a transmite publicului mesajul lor cel mai bun. Dacă doresc o fac? În continuare am explicat că programul executat corect de marketing de conținut le oferă această posibilitate în fiecare zi, și fără a fi nevoie să se așeze în avion, nu a petrecut noaptea în oraș sau chiar să poarte un costum.
Conținutul pe care îl creați acum poate avea o asemenea putere încât acestea vor continua să deschidă oportunități pentru o lungă perioadă de timp pentru tine după ce l-ați creat. Odată ce ați vedea că asculta căpetenii din cap, știu că este timpul de a vizualiza investițiile lor, costul de a aduce un client (CPL - cost-pe-plumb), procentul estimat al persoanelor care fac achiziții, oportunități de vânzare încrucișată și alte servicii financiare probleme și indicatori sub formă de tabele pentru a câștiga inimile și mințile conducerii. "
Jason Falls (Jason Falls):
„Conținut de marketing - este simplu, dacă folosiți experiența și energia creatoare a angajaților, în scopul de a atrage un public. Odată ce clienții ne începe interesați, avem o șansă de a le ajuta să cumpere produsele noastre ".
Girasimchuk Tom (Tom Gierasimczuk):
„Pe piața în continuă creștere de bunuri ca scop este de a stabili diferențele dintre mărci în mintea consumatorilor și punctul de vedere interesant poate fi exprimat destul de onest și omenește. strategie de conținut pune publicul la inima a ceea ce faci și stabilește parametrii și regulile de comunicare cu clienții în granițele lor și modul. Conținutul de marketing vă permite să se concentreze oferta (și a economisi bani pe o varietate de campanie o singură dată, care niciodată nu va fi legat de obiectivele de marketing pe termen lung). În plus, toate aceste lucruri pe care le dau un motiv pentru a scrie pe Twitter, pe Facebook, sau posta ceva în Instagram. Marca ta este incredibil de interesant. Conținutul de marketing vă permite să găsiți povești asociate cu ea, și să le împartă cu clienții în forma în care acestea sunt foarte atrase de.
În plus, de marketing de conținut - o modalitate foarte bună pentru branduri pentru a repeta succesul unei companii media bună, în cazul în care comunicarea este întotdeauna legat de interesul publicului, poveștile sunt întotdeauna proaspete și mai bine decât competitorii noștri, și, uneori, chiar asociate cu un risc. Aceste povești atrage clienții atenție și arată că mesajele sunt întotdeauna oameni reali. Dacă este făcută corect, povestea brand-ul așa cum este creată în procesul de comunicare vii succesive cu publicul, și poate deveni un „țesut conjunctiv“ de toate dvs. de marketing, vă deschide un mod direct la ceea ce doresc clienții dumneavoastră. în cele din urmă ai de gând să „arunce o“ campanie de grandios plătit mass-media? Să nu îndrăznești să o faceți înainte de a va atinge de la echipa de marketing să înțeleagă esența și conținutul ...! "
Karla Dzhonson (Carla Johnson):
„Mediul de marketing modern a condus la o schimbare fundamentală departe de tradițional 4P. în cazul în care ne-am concentrat pe promovarea produselor livrate, companiile de succes au mutat la „educație“, iar conținutul de marketing este baza pentru acest lucru. Cel mai bun mod de a atrage și păstra clienții - să le dea câteva cunoștințe ale industriei relevante în ansamblu - de cine este condus, care sunt principalele sale „puncte de durere“, iar deciziile care îi afectează, și modul în care compania oferă se potrivesc în toate acest amestec . Pentru companiile este o modalitate de a muta din vânzări puternic dependente de preț, pentru a se asigura că devin consilieri de încredere și parteneri strategici. Cine nu ar vrea să fie în acest loc? "
Robert Rose (Robert Rose):
„Cred că acest lucru este mai mult de a face cu crearea de proiecte de afaceri decât cu perspectiva de o rentabilitate imediată a investiției. Conținutul de marketing este în esență un proces inovator pentru majoritatea organizațiilor. Astfel, punctul cheie este rațiunea pentru modul în care și ce procesul de inovare poate contribui la realizarea obiectivelor de afaceri. Acest lucru poate fi atragerea mai multor clienți potențiali, dezvoltarea de pâlnie de marketing mai eficiente, sau pur și simplu reduce costul de servicii pentru clienți. Cu toate acestea, indiferent de scopul, proiectul ar trebui să se facă în așa fel încât strategia orientată spre conținut într-adevăr ar putea contribui la atingerea obiectivelor sale (desigur, nu este lipsită de riscuri și cu timpul).
În cele din urmă, cred că una dintre cele mai bune metode este de a determina cea mai „matur“, a pâlniei, în primul rând. Acest lucru poate fi cel mai mare punctul de durere, dar este necesar să se elaboreze o strategie specifică (de exemplu, crearea de clienți potențiali, prin plata pe clic), și apoi se aplică procesul de marketing de conținut este de a se asigura că este posibil să se îmbunătățească aceste rezultate. Dacă este posibil, apoi utilizați economiile pentru a încerca câteva tactici diferite. Treptat va construi un model economic în care strategia orientată spre conținut are sens. "
Marcus Sheridan (Marcus Sheridan):
„Poate părea ciudat sau incredibil pentru unii, dar cel mai mare succes meu provine din explicația capetelor ca Google lucrează într-adevăr, modul în care căutarea, și modul în care noi, oamenii sunt în căutarea de conținut. Dacă cineva înțelege aceste principii, el de multe ori a avut o idee rezonabilă, și apoi minunea adevărată se întâmplă. Întreaga lume se bazează pe informațiile. În cazul în care managerii de top ai companiilor văd conceptul, de marketing de conținut are sens. "
Russell Sparkman (Russel Sparkman):