3 „Poziția 1“ Dacă ați stabilit deja relațiile lor cu orice companie de marketing de rețea și de a începe să construiască structura distribuitorilor, atunci cu siguranta ai un scop. Este important să știți de ce vorbim despre oportunitățile pe care sunt acum la dispozitie, de ce citiți acest lucru, de ce dezvolta o rețea de parteneri și așa mai departe. D. Acum vom sări peste întrebarea stabilirea obiectivelor personale. Dar este de asemenea important să se înțeleagă că fiecare persoană pe care o invitați are nici un autogol. Acesta poate fi în mod fundamental diferită de a ta, poate coincide cu direcția sau să fie exact la fel. Orice ar fi fost, este. Și, la fel ca și „de sine vine la corp,“ și scopul său oricărei persoane mai mult. Și dacă doriți să construiască relații de respect în structura, atunci sunt extrem de importante pentru a respecta obiectivele partenerilor. De ce această întrebare? Da, doar pentru a arăta diferențele dintre „numărul 1“, se face referire aici, și presiunea din poziția superioară. Toate ființele umane sunt egale în această lume. Dacă vă referiți la Biblie, toate la fel de nesemnificativ și, în același timp, toate la fel ca Dumnezeu. Orice persoană cu toate dedesubturi sale din această valoare. Atât dumneavoastră cât și invitatul dvs. prea. Foarte des, începe să lucreze în domeniul comunicării, oamenii fac una din două greșeli de pericol identice. Primul este că o persoană se pune deasupra celuilalt, iar al doilea este că aceeași persoană se pune sub alții în poziția de a cere. În primul caz, cineva este găsit cu caracteristici uimitoare multi-level marketing și începe să reflecteze cu privire la acest lucru: „Oh, acum știu cum să devină bogat, dar prietenii mei nu știu încă acest lucru. Deci, am o mulțime de avantaje față de ele. Și, de asemenea, ei au, probabil, dorința de a obține bogat. Pot lua cu ușurință profita de această dorință de a dicta-le ce să facă, și ei vor începe să urmeze sfatul meu, începe să lucreze. Și am câștiga rapid o mulțime de bani. " O astfel de persoană vorbește cu potențiali parteneri în jos: „Nu vă dați seama ce o oportunitate fantastică? Dar, de asemenea, nu se poate pur și simplu dor de ea. Dar nu înțelegi nimic în afaceri de azi. Da, dacă acum nu începe să lucreze, nu am nu prinde. " Nu întotdeauna vorbi ca un companion plăcut. Și totuși, o astfel de persoană are o caracteristică puternică și uimitor de frumos absolut încrezător în succesul cazului, care a început. Dimpotrivă, cel care găsește dorința de a îmbunătăți calitatea vieții prin creșterea veniturilor lor, ceva indecent, diminuează dorința și încearcă să ascundă beneficiul său o altă persoană. Abordarea lui este după cum urmează: „Eu pot, desigur, pentru a face bani, dar trebuie să arate o grămadă mare de beneficii pentru partenerii lor viitoare, deoarece acestea sunt foarte ocupat, pentru că nu mă pot înțelege, și chiar mai rău să condamne sau acuze de a dori să profit în detrimentul altora și, desigur, pentru că nu sunt doar sigur dacă voi. " Du-te pentru o astfel de persoană nu ar vrea să. Dar el are un avantaj imens, el ia în considerare celelalte. Sarcina ta este de a combina aceste două puncte forte. Remarcabil, atunci când cineva este absolut încrezător în succesul său, și, astfel, de asemenea, ia în considerare persoanele care lucrează. „Poziția 1“ înseamnă că nu se ridică și nu diminuează nici el însuși sau însoțitorul său, dar în picioare cu el la același nivel, să ia responsabilitatea de a fi în față. Acest lucru înseamnă că vă oferă partenerul potențial de a „merge pe un traseu“ cu tine și, în același timp, să preia funcția unui pionier. Tu du-te 3
4 înainte și să vorbească deschis despre toate dificultățile și deliciile de promovare. Mai mult decât atât, vă arată cum cel mai bine pentru a depăși obstacolele. Sunteți gata să conducă. Prin urmare, sarcina dumneavoastră este de a se asigura că cât mai detaliat posibil de a explora posibilitățile și particularitățile de afaceri vă decideți să faceți. Apoi se dezvolta un plan pentru a atinge obiectivele lor. Și apoi pentru a arăta prietenilor, deoarece acestea pot, desigur, în cazul în care doresc să își îmbunătățească situația financiară. Pentru cei care au pus propriile interese mai presus de interesele partenerilor, trebuie să citiți introducerea la psihologie. Înțelegeți că orice motiv (de putere, o acțiune încurajatoare), este la baza oricărei nevoi. Și dacă nu ia în considerare nevoile persoanei cu care începe munca, obiectivele sale, nivelul de dezvoltare, valorile, eficiența acțiunilor tale vor fi reduse. Sarcina de a învăța cum să pună întrebări și să afle ce vrea sursa, și apoi arată cum să folosească propunerea dumneavoastră poate satisface nevoile lor. Dacă, dimpotrivă, să stea în poziția de a cere, atunci ar trebui să re-evalueze toate avantajele acestei afaceri incredibile. Iar avantajele sunt într-adevăr multe. Capitalul minim de pornire, ceea ce face afaceri disponibile pentru oricine. Nici o limită la cuantumul remunerației pe care o face foarte atractivă. Timp liber, care vă permite să-l combine cu alte activități, până, există o nevoie, și mai mult. Sute de mii de oameni au atins prin libertatea financiară rețea de marketing. Prin urmare, chiar ai ceva de oferit. Și fiți siguri: dacă vorbești despre ea, atunci există oameni care te vor urma pe această cale, și de ceva timp mai târziu vă va mulțumi pentru ceea ce le-a spus o dată despre această oportunitate și a le ajuta să devină bogat. Deci, căutați pentru „poziția 1“. Asigurați-vă că vă atingeți obiectivele financiare, deoarece acestea au realizat deja foarte mult. Asigurați-vă că oferta este interesant de numeroase persoane, dintre care mulți sunt deja în căutarea pentru o oportunitate de a îmbunătăți situația lor financiară, adică. E., ei sunt în așteptare pentru tine. Asigurați-vă că, după ce a trecut în acest fel până la sfârșit, vei câștiga o mulțime de prieteni recunoscător. Ai ceva de oferit altora! 4
5 Normele care ar trebui să adere Există mai multe principii care trebuie urmate atunci când face invitația: 1. În primul rând marca în jurnalul dumneavoastră în momentul în care sunteți gata să se întâlnească, și numai apoi să invitați. 2. Primitoare, lasa o impresie buna (Fii foarte politicos). 3. Invitația va dura secunde. 4. Invitația trebuie să conțină un minimum de informații. 5. Inițiativa ar trebui să aparțină vă (pune întrebări, nu-i răspundă). 6. Puneți întrebări, astfel încât persoana a răspuns afirmativ la (da, desigur, dar cum, și așa mai departe. D.). 7. Invită mâine sau poimâine (dacă este imposibil să se întâlnească în termen de 48 de ore pentru a aranja apelul următor). Aceste principii sunt experiența multor oameni (cu toate succesele lor și concluziile la care sa ajuns după o serie de eșecuri), exprimată ca număr de fraze concise. Și le puteți folosi ca un produs finit, creșterea eficienței acțiunilor lor. Acum, să se ocupe de fiecare dintre ele. În primul rând, de ce primul jurnal După ce ați marcat în jurnalul dumneavoastră în momentul în care se va organiza întâlniri de informare (prezentare), va fi invitat imediat la acest moment, cineva care s-ar putea alătura proiectului. Și să luați lista cu calm scris anterior de cunoștințe și să înceapă efectuarea unui apel de clopot, în timp ce tot timpul pe care le-ați menționat, este umplut numiri. Cât de minunat! În primul rând, vă programați pentru tine frontul de lucru (pentru a alege 1, 2, 3, sau orice mai multe ore, la fel de mult ca tu de cuviință). În al doilea rând, își asumă obligația de a efectua preconizate (de ce altceva ar fi atât de multe întâlniri pentru a planifica?). În al treilea rând, invitând unul câte unul dintre prietenii tăi, puteți vedea cum progresează lucrarea (există un motiv să se bucure, unele lucruri merg!). În cele din urmă, în al patrulea rând, pentru a termina treaba, este corect să te laud pentru ceea ce ați adus încă o dată problema înainte de sfârșitul anului (ciocolata merita). Eroare care permit adesea începători este faptul că se uita în primul rând pentru un om, și apoi se taie pentru el timp. E. Act exact contrariul. Ce nu-l conduce? Da, asta. Imaginați-vă situația: în primul rând, în timpul unei conversații, creați impresia unei persoane serioase, ocupat. Dar când vine vorba de întrebarea „când ne întâlnim?“ Și persoana de la celălalt capăt al liniei nu poate fi definită în timp util, se pare că puteți face timp în orice zi a săptămânii, dimineața, la prânz, seara, și, în cazuri extreme, chiar și pe timp de noapte . E. Toată săptămâna viitoare ai nici ocupat, cu alte cuvinte, nu există alte întâlniri, nici un eveniment, nu există nimic care nu poate fi mutat la tot (o săptămână) este gol. Ori această întâlnire sau persoana atât de important pe care sunteți dispus să ajusteze viața pentru dorința lui, trebuie doar să-i spun 5
11 Eroare invita astăzi pentru ziua de azi (apetitului doar în fază incipientă), și să alocați ora exactă a reuniunii de mai mult de două zile în avans (senzația de foame a diminuat). În cazul în care apare o situație în care cel mai apropiat timp liber pentru o întâlnire apare în amicul tău doar câteva zile, ar fi mai bine să nu numească un timp de întâlnire, și ora la care suni și să specificați unde și când să se întâlnească. Această acțiune vă va salva, de asemenea, de pierderea timpului său în cazul unor circumstanțe neprevăzute care ar putea împiedica invitația dvs. să fie la locul desemnat la ora stabilita. Pentru că, să mărturisească, așa că am alerga în această săptămână că era puțin probabil să-și amintească unele întâlnire de jumătate de oră, care, pentru un motiv oarecare poate, în plus față de toate, schimba modul obișnuit de viață. Utilizați acest principiu, și numărul de întâlniri crește cu promptitudine. 11
13 Și acum să ne considerăm unul dintre cele mai simple exemple ale unei conversații. În acest exemplu, totul va merge foarte bine. Și apoi uita-te la toate opțiunile. Tu formați numărul, iar la celălalt capăt cineva ridică receptorul și a spus salut. Și apoi să luați această chestiune. Vocea ta ar trebui să sune puternic, încrezător și în același timp foarte prietenos: Bună ziua, vă rugăm, invitați, vă rugăm (bine, de exemplu) Vasya. Nu este disponibil la domiciliu. Te rog spune-mi când va fi, sau cum pot să-l contacteze? de obicei, el vine aproximativ nouă. Spune yaneochenvaspobespokoyu, eslipozvonyuvnachaledesyatogo? Bineînțeles că nu. Vă rugăm să sunați. Vă mulțumesc, toate cele bune, am să te sun înapoi mai târziu. Și ai pus receptorul. La începutul zecea din nou să formați numărul Basil și auzi același sau o voce diferită, dar toate la fel: Buna ziua. Și din nou te încrezător și prietenos început până la o conversație: Bună seara. O invitați, Vasile. Stai o secundă, răspunde votați, și ai auzit Vasile a explicat că a doua oară său de astăzi caută cineva. Și apoi telefonul ia prietenul tău. Buna ziua. Bună ziua, Bob, tu spui, te cheamă (aici este necesar să se introducă și reaminti mine, dacă sunteți prieteni nu apropiați, sau el, indiferent de motiv, nu poți ști fără acest memento) Sergei Rublev (de exemplu), suntem cu tine Am studiat împreună în cursurile de conducere. Am învățat? Da, Serge, desigur, a învățat. În acest moment, ai primul „da“ de la amicul tău. Uite, Vasile, te chem pe tine pentru un motiv. Ai 2 timp de 3 minute pentru a vorbi cu mine acum? Desigur, există, Bob este responsabil. Și veți obține aprobare a doua. 13
21 de gând să ia în considerare în fiecare zi de la începutul până la sfârșitul invitații de tehnologie de succes. Acest algoritm este: 1. Ia jurnalul și notați momentul și locul unde va organiza o ședință de informare. 2. Faceți o listă de prieteni de lucru, care scrie Igor Sidorov. 3. Ridicați receptorul și formați numărul. 4. Invită-ți, așa cum este scris în această carte minunată. Și poate voi toți bănuim! 21