Volumul vânzărilor în timpul crizei, desigur, redus. Se determină perspectivele sau calcula atunci când situația se stabilizează poate fi foarte dificil, aproape imposibil. Nu ar trebui să permită o situație în care depozitul excedentar, adică inundată mărfuri. balanțelor comerciale poate fi „dulce“ numai într-un singur caz - dacă sunteți un discount mare. Apoi, vă puteți permite să cumpere rămășițele de la comercianții cu amănuntul la prețuri de chilipir, și să le vândă la un preț bun. Pentru a vinde soldul bunurilor - locul de muncă, și să-l pună la tine - sarcina furnizorului.
Orice criză, chiar și cea mai gravă din urmă, mai devreme sau mai târziu, iar acest lucru este farmecul său. Și în timp ce situația nu este rezolvată, afacerea în sine optimizează și discipline. Anterior în Europa, achizițiile făcute, fără negociere și, de fapt, nici măcar acordând o atenție la prețuri. Dar vremurile s-au schimbat, iar criza este dicteze termenii săi, și comportamentul lor model. Trebuie să sacrificăm ceva. Dar, cel mai important, trebuie să îți numeri banii și într-adevăr uita la lucruri, trebuie să cumpere. Acum, cei care au cheltuit banii fără să se uite, va începe să salveze și calculează fiecare mișcare. Acum, furnizorii înșiși sunt dispuși să schimbe schema de cooperare, sunt gata să ofere produse la noile condiții, cu reduceri mari sau rate. Lucru este că piața românească este încă una dintre cheia pentru branduri bine cunoscute. Ei nu sunt dispuși să meargă doar departe din cauza unor dificultăți temporare. De dragul de fabrici de cooperare pe termen lung sunt gata să compenseze pierderile împotriva viitoarelor livrări ale soldurilor de formare-limită.
Livrarea mărfurilor trebuie să fie la timp
Este important să se asigure că, în calitate de furnizori sunt să-și îndeplinească obligațiile. În condiții economice dificile, întârzieri în introducerea magazine, de exemplu, o nouă colecție de pantofi, va conduce la faptul că cererea va fi redistribuite pe concurenți. Odată cu apariția noului sezon, chiar și clienții cei mai fideli nu se va aștepta să aducă furnizorii de pantofi la modă. Ei ar merge mai degrabă la un alt magazin. Chiar dacă mărfurile sunt în continuare posibilitatea de a obține, chiar și cu o întârziere, aceasta deja ar trebui să vândă la un discount. Noua colecție în mijlocul sezonului este deja inutil. O vinde-off - nu cel mai eficient mod de a face bani. Pierderile financiare sunt inevitabile.
Uita-te pentru faptul că cumpărătorii preferă
Pentru a studia cererea - o problemă de orice furnizor, indiferent de ceea ce el este de vânzare. Pantofi, bomboane, îmbrăcăminte și jucării pentru copii, chiar și produse - cerere se poate schimba într-o criză. Schimbarea după ce trebuie să furnizeze. Totul trebuie să fie în timp util. Pentru a vinde soldul bunurilor - aceasta este cu siguranță o realizare. Dar o realizare chiar mai mare - evitarea depozitelor de produse în plus față de norma. Pentru a obține aceasta, trebuie să învețe în mod constant, nu numai cererea, ci și preferințele clienților, solvabilitatea lor, a scăzut sau invers creșterea cererii pentru un anumit produs.
Marci Brands, dar astăzi nu toate sunt dispuși să plătească doar pentru marca. Este scump. În plus, pantofi de designer poate fi foarte inconfortabil. Deci, da acum preferințele clienților, deși costisitoare, dar modelele clasice și confortabile de pantofi. Același lucru se aplică de îmbrăcăminte. Materialele naturale vor rămâne întotdeauna o prioritate, chiar dacă înlocuitori și te poate salva. În ceea ce pentru pantofi, există cele mai multe ar fi de acord: pentru a salva pe pantof plină. Posibilitatea de a salva toate au încă, dar un pic diferit. De exemplu, în loc de obicei două sau trei perechi de pantofi pentru sezonul va arata doar un singur cumpărător. Dar aceasta va fi singura pereche de înaltă calitate și nu ieftine. Spre bucuria iubitorilor de tendințele modei și „haute couture“, de asemenea, este puțin probabil să treacă în pantofi de un nivel inferior. Mai mult decât atât, orice încercare de a înșela, da, de exemplu, resturile vechi pentru noua colecție să fie aduse la cunoștință imediat. Mai mult decât atât, aceasta poate duce la pierderea reputației. Și nega întotdeauna toate încercările de a rămâne pe linia de plutire în timpul crizei. Tot ceea ce trebuie să faceți pentru a evita aceleași consecințe - planul, planul și planul din nou. Lucrul cu furnizorii trebuie să fie constantă.
Reducere - o reducere de bun - e rău
Lucrul cu loturi mici de bunuri, desigur, astăzi este favorabilă. În primul rând, astfel încât nu există nici o problemă reziduuri, pe de altă parte, lucrurile sunt aduse strict „făcute la comandă“. care garantează rambursarea acestora. Și acest lucru înseamnă că profitul. Dar, ca unități de lucru. De regulă, acestea sunt magazine mici, care sunt numite buzzword „sala de spectacol“. În ceea ce privește majoritatea participanților de pe piață, atunci ei trebuie să acționeze altfel: pentru a aduce cantități mari de bunuri, pentru a reduce prețul de achiziție și de a oferi servicii de vanzari suplimentare. În această situație, planul de opțiune numai, care într-un fel justificat - trimestrial. Prezice situația de pe piață aceleași pantofi cu un an în avans - un lux.
În cazul în care planul nu funcționează, va trebui să se angajeze în prețuri apropiate. Politica de preturi - acesta este un colac de salvare. La un moment în care toată lumea într-o panică a urmat căderea rublei, mulți în imposibilitatea de a rezista la stres a început să se umfle, pentru care a plătit prețul mai târziu. După unele de stabilizare a prețurilor a trebuit să fie redus în regim de urgență. Și fă-o azi este doar o singură cale - reduceri și de vânzări. Promoții și reduceri, vânzări și alte oferte atractive sunt acum la fiecare pas, în fiecare magazin. Tag-uri Red preț pe de o parte atrage cumpărători, dar, pe de altă parte, le dezorienta. Vindem noua colecție la momentul respectiv, în timp ce există o vânzare, este practic imposibil.
Cel mai simplu mod, și mai profitabile - pentru a desfășura activități mai complexe, dar, de asemenea, mai eficiente. Acest lucru, de exemplu, la nivelul de 15-20% în raport cu planul de anul trecut să-și păstreze prețul. Marja proprie într-un astfel de caz va scădea în mod inevitabil ca marja de tranzacționare. Dar produsul nu este în stoc depozite.
Executam lucrari pe ramasite
Rămâne - sunt bunuri care zabovit în stoc și își pierd rapid lichiditatea lor. Dacă le evita eșuează, este în valoare de gândire despre cum să scape de ele neatinsă. Pentru început va trebui să determine gradul de lichiditate al mărfurilor. Și odată ce acest lucru se întâmplă, trebuie să acționăm imediat va.
Rămâne în orice caz, nu se poate exagera, să aștepte până la vremuri mai bune nu are nici un sens. În plus, fiecare tip de produs, dacă vorbim despre pantofi, fiecare model trebuie să primească o atenție individuală. În cazul în care depozitele au fost modele la modă, care au fost la vârf de tendința unui singur sezon, fără regret actualizarea lor. În viitorul apropiat nu sunt interesați exact de unul. Dar modelele clasice de bază pot veni la îndemână mai mult de un sezon. Procedând astfel, nu este necesar să se aplice reducerea la 70%. Dacă la începutul noului sezon, prețul de astfel de modele se va reveni la nivelul anterior, cumpărătorii sunt extrem de nemulțumiți de acest lucru. Și este greșit.
Luând decizia de a lichida resturile mărfurilor, este important să se facă toate calculele necesare. Este necesar să se ia în considerare randamentul toate achizițiile și se calculează rata de rentabilitate. Este util să se determine marja reală și cifra de afaceri de bunuri și a stocurilor. Valoarea soldurilor prognozate ar trebui să fie, de asemenea, în etapa de planificare a achizițiilor. Cineva mai important decât prețul și marja, și cineva resturile ritmul de vânzări. Și ceva timp pentru a avea grijă de centrele lor proprii cu discount și magazine online, în cazul în care vă puteți vinde cu ușurință resturile. Combinații set. Alegerea uneia sau alteia depinde de mai mulți factori: volumul și „vârsta“ de depozite, de calitate, sezonier și chiar calificarea personalului, negociatorul sau gradul de încredere între partenerii de afaceri.
În orice caz, deoarece nu a trecut eliminarea reziduurilor, această experiență ar trebui să părăsească principalul lucru - înțelegerea cât de important este de a planifica achiziții. Leftovers poate fi bun numai în moderare. Iar atunci când numărul lor este dincolo de orice limită, bunăstarea financiară a companiei ar putea fi în pericol.