Va oferim exerciții de populare teambuilding pe formare. precum și seminarii de lucru cu clienții. care vă va ajuta să câștige cunoștințe și de a crește eficiența muncii dumneavoastră.
Care este cel de-al doilea cel mai important factor în succesul afacerii după modul de gândire?
Profesorul meu John Assaraf timp de aproximativ 30 de ani care lucrează în mod continuu pentru a îmbunătăți abilitățile lor în vânzări și de a atrage clienți. El a citit toate cărțile posibile pe piață și au participat sute de seminarii, cu 19 de ani, el a avut mentori și antrenori, ca urmare a 30 de ani, el a creat nimic de mai multe milioane de afaceri.
Cunoașterea științei pentru a atrage clienții - acest lucru nu este un lux, ci o necesitate.
Nu contează cine ești, parikmaxer stilist, terapeut masaj, avocat, contabil, arhitect, medic, antrenor sau un web designer; astăzi nu este suficient pentru a fi doar un maestru al artei sale. Pentru a rămâne în joc, trebuie să aveți aptitudinile necesare pentru a promova produsele și brandurile lor pe o bază de zi cu zi, timp de cel puțin 40% din timp pentru a se dedica pentru a atrage clienții, să găsească noi idei, strategii și tactici de adaptare.
Să ne uităm la unele abordări pentru a atrage clienti munca azi:
1. „Pentru a atrage clienții - pentru a ajuta oamenii.“
Trebuie sa fie o profunda intentie de a ajuta la fiecare client potențial. La antrenamentele mereu vorbesc despre creier și despre ceea ce prindem subconstient vibrații și intențiile altora. În psihologie, există un termen special numit „posturi contradicție.“ Acest lucru este atunci când cuvintele pe care le alegem în mod deliberat nu respectă vibrațiile transmise de creier profunda si celule de 100 de miliarde de dolari în corpul nostru. Oamenii se simt ceea ce simți. Acesta este principalul motiv pentru care potențialii clienți cu privire la propunerea de a cumpăra răspunsul: „Eu mă gândesc la propunerea ta“ Și, după cum știți, în 96% din cazuri nu este. Ce se întâmplă este că clientul potențial subconstient ridicat vibrațiile pe care dorește să le facă.
De fiecare dată când creați materiale de marketing, sau vorbind cu un potential client, pus deoparte nevoile dumneavoastră și de a crea intenția interioară de a ajuta o altă persoană. Deschide-ți inima la client, le ajuta să facă cea mai bună alegere, chiar dacă această alegere nu este în favoarea ta. Apoi, cuvintele tale vor fi în armonie cu inima.
Întotdeauna se concentrează pe beneficiile de ceea ce faci, mai degrabă decât pe caracteristicile produsului, procese sau tehnici pe care le utilizați. Oamenii sunt interesați să știe ce beneficiile pe care le vor primi de la produsul dvs., nu cum o faci, ce proceduri și metode de utilizare. Formula este de aproximativ - 80% din comunicații ar trebui să fie direcționate spre beneficiul final al produsului și doar 20% - pe caracteristicile.
De exemplu, un consilier financiar se poate spune că beneficiile, care sunt clienții săi - este pace sufleteasca pentru economiile lor, dar nu și că va oferi o contabilitate săptămânală pentru modificările valorii activului net.
vorbesc despre beneficiul final - pentru a atrage mai mulți clienți;
vorbesc despre caracteristicile pentru a atrage mai puțini clienți, cu atât mai puțin;
3. Creați un puternic care implică un 30-al doilea mesaj de „conversație în lift.“
Mulți antreprenori pur și simplu nu știu cum să răspundă la întrebare. Din această cauză, ei nu au încredere și claritate în comunicarea cu potențialii clienți. Ai nevoie să-și petreacă timp pentru a dezvolta și perfecționa conversația într-un lift, dar mă crezi că merită.
Prin crearea unui puternic reticular și „conversație în lift,“ Vei fi capabil de a atrage clienții literalmente peste tot, chiar si in perioadele de repaus.
4. Construiți o rețea de contacte.
La fiecare întâlnire șansă - este o sansa pentru tine de a extinde reteaua de contacte. Pentru a atrage clienții, aveți nevoie pentru a extinde cercul de influență. Sarcina ta este de a obtine mesajul lui peste pentru fiecare cunoștință, și apoi asigurați-vă că li sa spus despre tine pentru toată lumea ei știu. Participa la toate tipurile de evenimente și întâlniri, să fie amuzant, face un joc de ea. Nu există nici un singur mod corect de a atrage clienții, asigurați-vă că ați aflat despre atât de mulți oameni posibil. Cu cat mai multe persoane vor fi conștienți, mai mulți clienți vă vor atrage.
6. Trebuie să se aplice informațiile corecte în ordinea corectă.
7. Implicarea clienților sau de a atrage clienti ideale?
8. clienții Atragerea - acest lucru nu este un eveniment de o singură dată, este un proces continuu.
Desigur, pentru a atrage clienții - este un proces constant de căutare de idei noi și de a promova vânzarea de bunuri sau servicii. Mai mult decât atât, trebuie să fie atât de creativ pe care le-ați discutat și criticat. Nu încerca să mulțumească pe toată lumea, în primul rând, este tot nu va funcționa, iar în al doilea rând, vei deveni neinteresante pentru oricine.
Mă bucur când sunt criticat, este un indicator al faptului că eu nu stau încă, am testat în mod constant noi abordări pentru a vedea ce funcționează, ce nu funcționează și merge mai departe.
Mulți antreprenori nu înțeleg adevărul simplu - cum ar fi bine / rau, corect / greșit, nu se întâmplă - fie că funcționează sau nu funcționează. Dacă funcționează, în continuare, în cazul în care nu funcționează - încercați alta.
Daca nu sunt criticate, aceasta înseamnă că nu modificați. Achiziție client și de marketing - nu este un joc pasiv, un joc agresiv. Știi că ai cel mai bun produs din lume, și este de datoria ta să fie activă în promovarea cele mai bune pentru clienții săi.
Motivul pentru care cele mai multe companii pierd afaceri, este că, odată ce strategia lor de a atrage clienții nu au de lucru, și se spune în schimb „OK, nu merge, să încercăm altceva,„pierde speranța și du-te.
Sfatul meu este - nu renunta niciodata, chiar dacă au scăzut de 10 ori, te ridici și du-te, Dumnezeu te va ajuta.