Buna ziua!
Astăzi am pregătit pentru tine un articol interesant despre cum să-și vândă în mod corespunzător dealerii auto cu cel pierdere de timp și nervi.
Unii recomanda să contactați supraliciteze la ultimul viraj, dar eu vă spun un secret: astăzi este posibil să se încheie o afacere bună și chiar mai bine de dealeri. Cu toate acestea, sistemul de periculos vechi nu a fost încă scufundat în abis și se găsesc peste tot.
Prin urmare, cei care au decis să se ocupe cu dealerii auto privați trebuie să știe un pic mai mult de cea cu care se pot întâlni. În caz contrar, puteți pierde nu numai mult în valoare, dar chiar și pentru nici un motiv, la căderea în spatele gratiilor.
Tu nu vrei? Sunt sigur că există. Dar, în scopul de a fi evitată necesitatea de a avea probleme din partea cunoștințele corespunzătoare.
Vânzătorii și Supralicitat
Multe dintre șoferii cu experiență, de vânzare nu este prima masina la întrebarea de ce au devenit realitate mașină supralicitat și de ce nu le trece în showroom-uri răspuns care imediat a făcut acest lucru, dar apoi a dat seama că în cazul în care Supralicitat vândut cu pricepere, puteți rapid „arunca o roabă“ pentru un preț rezonabil și cu mai puțin hassle.
Este posibil să facă acest lucru pentru începători? În cazul în care, fără nici o pregătire, apoi, în orice caz! Supralicitat, ei sunt ca lupi cu un instinct deosebit, imediat mirosul pradă ușoară și „inclusiv prădător“ probabil „oblaposhat“ vânzător hapless cu invidiat chiar și pentru calificare țigan, aruncat de pe prețul de 20 și până la 60%!
Business, cum se spune, există o afacere, iar dacă având în vedere posibilitatea de dealeri ușor de bani acest lucru se bucură în mod necesar.
În schimb, în cazul în care vânzătorul este văzut întărită „avtovolk“, chiar sudiștii, în anumite condiții, pot fi flegmatic și fără negociere imediat numit un preț foarte rezonabil și fără a pierde timp pe dispozitivele sale de a încheia un acord echitabil.
Acesta este un lucru foarte important: să cumpere încercând să lucreze în mod selectiv. Și mașinile, și vânzătorii lor.
Acest lucru nu se datorează faptului că ei se tem să-și piardă în persoana cu experiență de negociere, ci numai din cauza raționalitate. Faptul că afacerea are propria structură de curgere în linie, care este întotdeauna mai mult sau mai puțin intervale de timp regulate constantă și se întâmplă aproximativ aceeași cantitate de tranzacții bune și ordinare.
Și cumpăra, știind acest lucru, pur și simplu nu pulverizat timp și diligență pentru vânzările obișnuite (care le aduc, de asemenea, deși comună, dar un profit), și de așteptare pentru câteva tranzacții care le va aduce, să zicem, jumătate din profiturile lor pentru orice perioadă de timp ( pe lună, de obicei).
pregătirea pre-vânzare a timpului și a resurselor nu a luat mult, dar beneficiile vor fi destul de mediocru. Deci, nu are nici un sens „împuns“ vânzătorul câteva mii, sau mai mult pentru a numi doar acceptabil atât prețul fără nici o viclenie și să aștepte o altă opțiune mai profitabile. Ca urmare, tranzacția se face rapid și fără un spectacol de circ.
Dar dacă aparatul oferă un mod, sau cu orice defecte care necesită timp și atenție, sau vânzător în mod clar lipsit de experiență, sau împreună în orice combinație, pentru a cumpăra poate fi transformat imediat într-un foarte energic și tuturor experților cunoștință de cauză, care, sub forța de a detecta defecte grave acolo în cazul în care nu au putut materializa chiar și pe David Copperfield.
Iar dacă, din orice motiv (de exemplu, vă aflați în nevoie urgentă de bani), au decis să vândă mașina a fost cumpărat, ar trebui să ia în considerare următoarele:
Cum pot obține un preț de la Supralicitat
Desigur, este de la sine înțeles că intermediarul privat vinde masini pentru a spera în beneficiul special al tranzacției nu este necesară. Este mai mult o privire la dacă „joc în valoare de lumânare“ este în valoare de ea sau nu, t. Pentru a. Principalele avantaje ale acestei opțiuni nu sunt de vânzare beneficiile și rapiditatea. ușor și bani reali imediat.
Supralicitat de multe ori se lucrează doar în nișă lor special. Aceasta poate include următoarele specializări:
- Pe marca și modelul de vehicul;
- În funcție de vârstă și segmentul de preț;
- Potrivit problema tehnica a masinii;
- Pentru mașinile cu probleme de documentare;
- Cu mașina garanție.
Dacă găsiți acest lucru să cumpere, pentru cazul dumneavoastră, vă va oferi un preț mai bun.
Ar trebui să fie conștienți de două principii de bază ale Supralicitat de lucru:
- Cumpara cât mai ieftin posibil și să vândă cât de scump posibil - activitatea de „calitate“;
- Încheiați cel mai mare număr posibil de tranzacții, plus - „numărul“ activitatea
Unul și același mediator poate folosi ambele strategii de lucru, dar trebuie să fie deosebit de atenți cu cei care prefera primul.
Aceste dealeri sunt obligatorii arsenal de tehnici prin care, în anumite cazuri, ei reușesc să convingă proprietarul mașinii albastru că el știe foarte puțin despre starea tristă reală a mașinii sale și foarte mult în jos prețul.
Cum se poate acest lucru arata ca in practica?
Dacă vindeți o mașină prin intermediul internetului, iar marea majoritate astăzi face acest lucru, atunci caută să supraliciteze nu ai nevoie - te tot mai suna.
Și supraliciteze în prețul de emisiune va fi difuzat de genul: „Da, dacă asta e bine, îți voi da prețul, dar o masina este necesar să se examineze, și apoi decide cu privire la preț.“ Dodgy astfel de „mătură logica“, care își propune să vă ademeni la inspecția și nu dau concurenților labe. Deci, în primul rând, vă va comunica în mod corect și a compromite.
Când „musca“ și o programare, în cazul în care mediatorul va determina masina si tine personal ca opțiune în picioare pentru trucurile sale, el „include experți“ și începe să creeze „miracole“.
Imediat pot urma nitpicking lacunele și bitost mici, apoi în mâinile pot primi grosimea și șeful expertului vor fi respinse temporar de legănat prinderea pe tine melancolie.
Apoi, interiorul nu poate aranja mirosul lor (chiar dacă este curat și nu put) - pentru că sunteți obișnuit, iar expertul „simț simț al mirosului și proaspăt". Potrivit fabrica de motoare el în mod inevitabil „zatroit“, pentru că ești destul de bun în acest drept și toate drepturile de a crede fiecare cuvânt.
Și atunci puteți vedea un alt act: mediatorul va începe să se agită și partea laterală a mașinii, ascultare / peering, vă anunța despre „eșecul“ de suspendare și amortizoare.
În urma prezentării, repertoriul care poate include o mulțime de lucruri, din păcate Supralicitat vă anunță că, ei bine, el ar fi fericit să vă dea prețul, dar după cum vedeți, nu se poate face nimic - nu se potrivește cu mașina.
Un exemplu ar fi un dialog următor mecanic auto cu vânzătorul:
- Bine, bine, - a spus mecanicul, ștergându mâinile sale - Salon bine tolerat de suspensie, kranty motor ...
- Care este motivul?
- Dar, a se vedea: acționează emulsie, și este fratele antigel în ulei! Cum ai chiar ai ajuns aici, atunci?
- Dar dacă aceste simptome max - Modificarea cap cilindru-garnitura.
- Mmm ... Poate, dar, de asemenea bani mari: 20 de dolari de stabilire, măcinare 60, 90 de lucru.
- Hmm. Dar am antigel în nivelul de sezonul trecut pe locul face parte din nici un fum de eșapament. Se întâmplă să condensare convențională cu o emulsie care nu înșel, aceeași lumină galbenă plenochka? Aparatul este, de fapt, conținută în curte.
În cazul în care dialogul se va dezvolta în acest fel, este foarte posibil să se aplice un truc suplimentar: mecanic rănit mai mulți senzori și mașini „se va rupe“, departe de atelier.
Ea are, desigur, pur și simplu fraudă. În general, cu orice Supralicitat, chiar familiare, trebuie să ții ochii deschiși, iar la încheierea tranzacțiilor o atenție sporită acordată elaborarea documentației auto. și, în special, contractul de cumpărare și de vânzare (DCT). Te sfătuiesc să citiți detaliile de achiziționarea și vânzarea de circuitele utilizate pentru a cumpăra în afacerea dvs. - acesta nu va fi din loc.
Cum de a păstra inițiativa în mâinile lor
Supralicitat, desigur, baieti savvy, dar, de asemenea, pe shustrost lor poate găsi dreptatea. Iată ce trebuie să faceți pentru a le împiedica să intre într-o furie din partea șiretlic de automobile:
Acesta este dat toate informațiile necesare pentru începător, fără volum balast: cum să lucreze cu procedurile de cumpararea si vanzarea de autoturisme ca acestea să examineze și să se pregătească pentru marketing, cum să se comporte în negociere, lucra la documente și pentru a distinge trucuri frauduloase.
Inclus cu cursul principal oferă două mai multe: „Cum sa faci bani pe revânzarea de mașini“ și „Cum să faci bani pe mașinile de urgență și defecte.“ Aceste cursuri valoroase sunt, de asemenea, costa bani, dar sunt date ca un cadou de promovare. „Avtoekspertum“ - acesta este singurul curs în auto-metodele care mă folosesc mereu în munca lor.
sfaturi utile
concluzie
Deși nu este o imagine foarte popular de dealeri vânzărilor de mașini, cu precauție, datorită și cunoașterea abordare poate fi utilizată cu succes destul de această opțiune pentru rapidă „reset“ masina si obtinerea de bani instant. Și astfel de cazuri cererile de vânzare în zilele noastre, plus frecvente și de rezervă pentru oricine sa nu fie.
Îți amintești cum a început sa Star Trek Michael Galustjan? Uite clasice KVN, în cazul în care Misa renaturate primul său număr:
Astăzi, întâlnirea noastră cu voi, dragi cititori, a ajuns la capăt. Cred că împărtășiți prin intermediul butoanelor de rețele sociale în acest articol cu un prieten. Cine este interesat de economisirea de timp, el poate abona la actualizări de blog-ul meu.
Salut feedback-ul dvs. și vă lăsați mereu în noroc!
Acest articol este în valoare de partajare cu prietenii. PUSH!
Made in România