Testarea pieței se clasifică în:
În aplicarea testului standard de pe piață, compania testează produse și alte variabile ale mixului de marketing prin canale de distribuție normală a bunurilor utilizate în întreprindere. Această metodă este destul de costisitoare și consumatoare de timp și nu sunt confidențiale.
Testele de piață controlate efectuate de firme de cercetare specializate, care efectuează vânzarea de produse prin intermediul distribuitorilor ennyh ?? definite sunt încurajați să participe la experiment. Dezavantajul acestei metode este faptul că canalele de distribuție ale distribuitorilor nu se poate compara canalele utilizate în prezent în practică.
testare electronică a pieței este, de fapt, că membrii comisiei vor primi cărți de identitate speciale pe care le fac atunci când cumpără bunuri. Atunci când cumpără un test de bunuri sau absența acestora sunt înregistrate automat caracteristicile demografice ale cumpărătorului. (Aceste teste sunt efectuate în orașe, puncte de vânzare în care au fost de acord să participe la experiment e).
Electronic testarea pieței pentru viteză și costuri reduse de eksperimenta͵ confidențialitatea rezultatelor. Dar testul de piață nu poate reflecta piață reală.
modelare simulare (test de simulare) este de a construi un model matematic, grafic sau alt factori controlate și necontrolate care determină strategia și tactica companiei și în experimentele ulterioare pe model pentru a examina efectul modificărilor acestor factori asupra obiectului de studiu.
Cele mai utilizate pe scară largă de modelare generalizare, explicative și predictive comportamentul consumatorilor ?? i. Variabilele dependente și independente ale modelului ?? i comportamentul consumatorului exprimă comportamentul clientului ?? s în ceea ce privește produsele specifice în segmentele de piață deschise. Cel mai cunoscut model al unui anumit comportament sunt:
- stocastice (sau probabilistic), care se bazează pe presupunerea că cele anterioare, și în special acestea din urmă, se va modela viitorul comportamentului de cumpărare a pieței de consum. Οʜᴎ utilizate în determinarea ?? grad enii de loialitate față de mărcile de bunuri, frecvența se schimbă ștampilele obișnuite și previziunile de cerere pentru noi produse;
- Ling ?? eyno-pilot - modelele sunt de obicei folosite pentru modelarea cererea potențială pentru anumite produse. Οʜᴎ diferite structuri matematice formale și reflectă tendințele comportamentului consumatorilor ?? i cu privire la anumite bunuri (de exemplu, proporția de orice brand în volumul total al cererii de consum). Astfel de modele sunt, de obicei descriptive în natură și reprezintă Naselle mișcarea cererii sebyaobobschenie ?? Eniya pe Soare ?? mânca de piață;
- modele de prelucrare a informațiilor. construit pe faptul că cumpărătorul primește în mod constant informații din mai multe surse, le procesează și face o decizie cu privire la alegerea unui produs.
Avantajul acestei metode, comparativ cu metoda standard:
- punerea sa în aplicare necesită 18-24 de săptămâni (pentru un standard de 12-18 luni);
- costul acestei metode este de aproximativ 5-10% din costul standard;
- diferite sisteme de marketing sunt testate.
Dezavantajele acestei metode:
- nu la fel de completă ca studiile de piață la scară completă;
- Rezultatele depind în mare măsură de ipotezele inerente modelului.
Dezavantaje metode de testare a pieței:
- costul ridicat chiar și atunci când este testat Soare ?? ea în mai multe orașe, precum și cu un program de cercetare limitat;
- produsul test poate deveni cunoscute competitorilor, care pot afecta rezultatele (de exemplu, achiziționarea unui produs experimental în cantități mari, pentru denaturarea rezultatelor);
- prezența de întârziere între experimente reale și a deciziilor de marketing;
- nu este suficient de controlat.
Avantaj: posibilitatea de soare ?? estoronnego explora o varietate de factori care determină strategia de marketing.
Luați în considerare exemplul comportamentului gospodinelor pe piața bunurilor de consum.
În primul rând există o segmentare a gospodinelor în mai multe tipuri, care sunt caracterizate prin valori diferite ale probabilităților celor sau alte achiziții. Gospodine sunt incluse în fiecare tip de detectat, formează un eșantion reprezentativ al Naselle ?? Eniya obținute pe baza unui număr de variabile ce caracterizează utilizarea mărfurilor Naselle ?? MANUAL. Deoarece sistemul diferitelor preferințe comerciale se schimbă în timp, valorile de probabilitate atribuite casnicele, caracterizat dependenta de cumpărături într-un interval de timp ennogo determinata ??.
Apoi, pentru a simula primul grup achiziții de calculatoare sunt introduse de probabilitate achizițiile inițiale. Să presupunem că produsele de prima cumpărare de grup este de cafea, și care determină tipul de gospodină ?? ennogo probabil sa cumpere cafea pentru o săptămână este egală cu 0,75, probabilitatea de a cumpăra cafea instant este 0.35 și probabilitatea de a cumpăra brand''A cafea instant „“ 0,20. Acest lucru înseamnă că 75% din gospodine acest tip de a cumpăra în mod tipic de cafea în timpul acestei săptămâni; dintre cei care au cumparat o cafea, 35% au tendința de a cumpăra cafea instant; și a celor care au cumparat cafea instant, 20% cumpăra de obicei brand''A cafea „“. (Aceste probabilități sunt, de regulă, cu ajutorul unor metode sociologice și de experți, precum și pe baza statisticilor de comerț).
Procedeul se realizează în computer printr-o roată de tip ruletă 75 care a separat from''da „“ eny ?? si 35 ?? eny separate from''net „“. Calculatorul stabilește dacă gospodina cumpără această săptămână ?? e cafea sau nu. În cazul în care answer''da „“, apoi rotiți cealaltă roată cu departamentul de eny 35 ?? pentru cafea instant și 65 de departamente ?? boabe de cafea eny. „“ Ruletka „“ decide care de cafea cumpăra această casnică. În cazul în care răspunsul - „“ bystrorastvorimyy „“, apoi se rotește roata 20-80, pentru a decide întrebarea, dacă a cumpărat brand''A cafea instant „“ sau nu.
După calcularea comportamentului simulat atunci când cumpără primul calculator decizie ecluze Neveste și stabilește probabilitatea de achiziții noi de cafea în timpul de raportare. În cazul în care a fost efectuat achiziția, posibilitatea de a cumpăra o cafea într-o săptămână ?? e scade pe măsură ce gospodina simulat are deja. În cazul în care achiziționarea de cafea nu a fost făcută, probabilitatea achiziționării săptămâna viitoare ?? creștere e.
Calculatorul repetă procesul pentru Sun ?? ex simulat gospodine, decide care unul dintre ei pentru a face o achiziție, și ceea ce - nu, probabilitatea de schimbare și de stabilire a rezultatelor. După un mod similar de a studia comportamentul Soarelui ?? gospodinele ex, care simulează procesul pentru prima săptămână este considerată completă.
Imitație de achiziții pentru a doua săptămână se desfășoară într-un mod similar cu importantă excepție: luată în account''sobytiya „“ prima săptămână. Gospodine, care a făcut achiziția, poate face altele noi, dar mai puțin probabil, astfel cum este definit ?? ennoe cantitatea de produs de drept pe care îl au deja. Gospodinele care nu au efectuat achiziții în săptămâna precedentă, pot face astfel de achiziții în cursul unei săptămâni, din care probabilitatea este mai mare, deoarece de cele mai multe sale integral ?? stocurilor de cafea a alerga afară. Natura și cantitatea acestor modificări ar trebui să se bazeze pe studii științifice ale ratei de utilizare a diferitelor tipuri de produse gospodine. Repetarea acestor calcule ciclu săptămânal, puteți trece peste orice interval de timp.
În cazul în care computerul calculează ciclul de achiziții pentru Soare ?? perioada sa ales de timp, se imprimă informații cu privire la cumpararea de cafea, în general, achizițiile globale de cafea instant și coffee''A „“ achizițiile totale ale mărcii. Aceste cifre sunt apoi comparate cu raportarea magazinelor sau a altor surse externe de informații. astfel a determinat caracterul adecvat al modelului de simulare a condițiilor reale.
Testarea pieței este efectuată atât pentru bunuri de consum și pentru bunurile de capital.