Dependența directă a vânzărilor pe ecranul mărfurilor
Prin așezarea adesea implică un proces complex asociat cu localizarea și de stabilire denumirea propusă a produsului, astfel încât sa demonstrat avantajos pentru consumator.
aranjați în mod corespunzător bunurile - este o artă, o strategie care trebuie să fie calculată și gândită în prealabil. Dezvoltat cu succes și menținut în aspectul ordine contribuie întotdeauna la achiziționarea bunurilor de către cumpărător.
Eficiența magazinelor, calitatea serviciilor pentru clienți depinde în mare măsură de distribuirea rațională a bunurilor în zona de vânzare. Acesta vă permite să-și planifice fluxurile de client, reduce timpul pentru a alege de mărfuri, creșterea capacității de magazin, pentru a reduce costurile forței de muncă ale personalului magazin atunci când completarea inventarului pe podea de tranzacționare.
Prin urmare, plasarea mărfurilor în magazin zona de vânzare trebuie efectuate ținând cont de următoarele cerințe de bază: crearea unor condiții confortabile în timpul cumpărătorii lor de ședere în magazin; oferind clienților informațiile necesare și o gamă largă de servicii; utilizarea optimă a spațiului de vânzare; păstrarea bunurilor materiale; organizarea rațională a fluxurilor de mărfuri și a tranzacțiilor de plată cu clienții.
distribuirea rațională a produselor ajută la stimularea fluxului de consum și economisește timp de servicii de vizitatori. vizitatori regulate pentru a găsi rapid bunurile de care au nevoie, pentru că ei știu locația sa.
Factorul determinant în spațiul de distribuție și podea demonstrație de montaj între grupuri individuale de produse este frecvența de achiziție. Cu cât frecvența de achiziție a bunurilor grupuri individuale, zona mai mare de montare și de demonstrație (și, prin urmare, zona de vânzare) necesare pentru plasarea acestora.
Acest principiu permite plasarea mărfurilor mai uniform pentru a reface stocurile în zona de vânzări și utilizarea mai eficientă a spațiului comercial. Prin urmare, în specializarea magazin de mărfuri ales de o întreprindere comercială pentru operațiunile sale, frecvența de achiziție de bunuri de grupuri individuale ale clienților, ținând seama de caracteristicile cererii sezoniere care urmează să fie determinată.
Un factor important care afectează dimensiunea spațiului podelei care urmează să fie alocate pentru plasarea unor bunuri, sunt în timp costurile clienților privind examinarea și selectarea acestora. Pentru a nu crea cumpărători congestionare inutile în unele părți ale podelei de tranzacționare, pentru mărfurile care necesită o investiție semnificativă de timp pe examinarea și selectarea acestora, ar trebui să aibă o suprafață mai mare.
Un impact semnificativ asupra distribuției de spațiu între grupuri individuale de produse oferă lățimea gama lor. Cu cât numărul de specii propuse pentru punerea în aplicare a clienților în cadrul unui anumit grup, cu atât mai mare, ceteris paribus ar trebui să fie spațiu care urmează să fie alocate pentru a le adapta.
Anumită influență asupra dimensiunea zonei care urmează să fie alocate pentru plasarea unor bunuri, au dimensiunile lor. Pentru mărfurile voluminoase, ceteris paribus joacă un mare suprafață de vânzare.
Luând în considerare factorii și particularitățile de formare a unui grup de mărfuri menționate mai sus în intervalul selectat forma de specializare realizată suprafața de vânzare de distribuție în cadrul grupurilor de produse individuale.
La plasarea mărfurilor în primul rând trebuie să fie prevăzute cu alegerea celor mai eficiente metode de calculele lor. Magazinele cu autoservire următoarele tehnici de bază sunt utilizate mărfuri calcule: vrac, teanc, aranjate într-un rând, suspensii și alte stive.
Tehnica cea mai comună este un display de mărfuri în vrac. Această metodă este utilă pentru clienții și personalul - necesită mai puțin efort pentru lay-up și oferă o utilizare mai eficientă a zonei demonstrative echipamentelor.
afișare convenabilă în mod special de mărfuri în vrac în containere, coșuri, rafturi în dealuri, pe rafturi - vitrine, etc. Cu toate acestea, acest aspect nu este potrivit pentru toate produsele.
În practică străină pentru calculele de mărfuri nealimentare în vrac sunt tabele folosite cu laturi mari (în special vânzarea de magazine de tip discount - în pachet și fără ea). Cumpărătorul este liber să aleagă bunurile necesare, iar după examinarea nu trebuie să fie stabilite strict în locul său. Mai mult decât atât, atunci când un astfel de calcul nu necesită o monitorizare constantă de către vânzători, dar oarecum redus raportul dintre suprafața de demonstrație.
Când afișarea mărfurilor pe echipament ar trebui să fie ghidată de principiul că un produs - nu un decor. Pentru că nu ar trebui să fie de piramide bunuri și alte structuri care nu figurau deoarece creează inconveniente pentru cumpărători pentru selectarea acestora.
utilizarea preconizată a calculelor sunt aceleași pentru toate brandurile:
-pentru a se asigura că produsul a intrat în încrederea consumatorului și a devenit un favorit;
-creșterea vânzărilor;
-fie un concurent puternic pentru produse similare de la alți producători;
-crește impactul asupra bunurilor de consum;
-merită recunoaștere pentru reprezentarea ideală a produsului.
„Un produs remarcabil devine adesea o alegere a cumpărătorului, în special de o mare etajeră importanță pe care sunt amplasate produsul. Numeroase studii arată că raftului medie situat la nivelul ochilor vizitatorului contribuie la maximizarea vânzărilor, oamenii merchandiseri numesc aceste rafturile de aur, doar pentru ei, desfășurare luptă, dar hai să vorbim despre asta un pic mai târziu. rafturile care sunt deasupra nivelului ochilor, sunt cifrele de vânzări sunt mai mici decât media, și sunt numite de argint. Prin urmare, cel mai mic raft ARR echeny, ele ocupă o a treia poziție cu privire la plasarea câștigătoare zonă cele mai convenabile elemente de selecție este zona fundurile situat la o înălțime de 110 -. 160 cm deasupra fund nivelul zonelor mai puțin confortabil selecție de produse sunt fundurile zona situată la o înălțime de 80 -. 110 cm (jos) și 160 - .. 180 cm (sus) la nivelul podelei Având în vedere rafturile de echipamente zonare realizate afișarea unor bunuri de mărfuri pe echipamentul trebuie amplasat astfel încât suprafața sa de demonstrație a fost pe deplin utilizate și bunuri durează maximum, etc. spațiul dintre rafturi. Masa mare de mărfuri amplasate pe echipament, cu atât mai bine acestea sunt puse în aplicare.
afișare Planogram mărfurilor
afișare Planogram de mărfuri ar trebui să servească drept referință pentru întreaga forță de vânzări, precum și toate manipulările cu mărfurile în zona de vânzare, asociate cu umplutura de rafturi de mărfuri și rafturi, refacerea stocurilor de mărfuri în zona de vânzare trebuie să se potrivească exact calculele planograme aprobate.