Mulți în cap au bariere etice sau psihologice care împiedică să înțeleagă, de ce oamenii cumpara de coaching și de ce să plătească bani pentru ei.
1. Dorința de a obține motivator
Motivator - este o persoană care face să facă anumite acțiuni „lovituri“, motiva, accelera promovarea de afaceri. Oamenii care nu au suficientă voință pentru a se merge motivatori. Și pe bună dreptate.
2. Motivația monetară
Oamenii sunt dispuși să cumpere scump de coaching nu pierde dorința de a returna banii cheltuiți, și încă o fac, ceea ce a visat mult timp. De multe ori, ei știu totul, să înțeleagă și nu au nevoie de motivație, dar lipsește ceva. sumă mare de bani, care este cheltuit pe coaching-ul și doriți să se întoarcă - aceasta este ceea ce lipsește.
3. Dovedește-te sau lumea răceala ei
Sunt oameni care nu pot auzi din comunitate ceea ce pot face nimic, că ei nu sunt dorit, nu va fi în cerere, și, prin urmare, lumea este încă târăște pe genunchi pentru a cere un loc de muncă.
Acest lucru îi obligă să cumpere scump de coaching pentru a le permite să învețe și să îmbunătățească abilitățile lor profesionale în continuare, dovedindu-se ei înșiși și pe alții puterea și răcoarea lor.
4. Dovedește-te neputința ta
5. obține rezultatele și pentru a rezolva orice problemă
Aceasta este o versiune de lucru, dar nu cel mai important.
6. Dorința de a avea o conversație cu un antrenor
O astfel de dorință poate fi cauzată de simpatie personală pentru bani atunci când o persoană devine interesant și util pentru tine de a comunica vpravki creierele lor. Este astfel un fel de prietenie pentru bani.
7. formarea Lăuda și să obțină un certificat de la un antrenor dur plătește pentru „Numele“ - aceasta este o versiune de lucru. Coaching-ul acestor oameni nu „stelele apuca pe cer,“ și de a face ceva mai greu, spunând: „Vrem să învățăm de la tine și doriți să fie l antrenat cu tine“
8. Dorința de a adopta tehnologii
Pentru a va veni în coaching-ul de oameni care doresc să înțeleagă tehnologia de învățare, pe care doriți să fie, doresc să fie ca vrei să faci afaceri în același mod ca și te duce să vrea să organizeze viața așa cum vă organizați. Acești oameni doresc să învețe pe cont propriu exemplu.
Dacă cineva sunteți organizator, afaceri, personalitate interesantă, astfel încât oamenii doresc să învețe de la tine si uita-te in coaching-ul, este minunat și minunat!
9. supraabundența de bani
- Coaching-ul este în valoare de 150 de mii de ruble? Aici, ia banii, să facem ceva în privința asta.
După aceea, ei nu pot veni la prima lecție, și vei fi ani doar un an și jumătate. Ca atare, ei nu au nevoie de coaching. Ei doresc doar să cheltuiască banii lor.
10. Dorința de a deveni un partener
Oamenii vin la coaching-ul, pentru a obține observat, apreciat și în continuare le-a stabilit ceva împreună.
Diferența dintre coaching on-line și off-line în ceea ce privește vânzările și costurile de coaching online și offline au între ele diferența.
Dacă, din contră, publicul de dimineața până seara pentru a petrece timp pe internet și caută în ea posibilitatea de venituri suplimentare sau de auto-realizare, îl tratează ca pe un mijloc de trai și de divertisment mic și vede nici o posibilitate de a studia offline.
Care sunt cauzele lipsei de înțelegere a acestei diferențe?
Acei oameni care doresc să dezvolte coaching-off lor, dar încearcă să-l facă pe Internet, în cele din urmă obține un eșec complet în coaching-ul de vânzări este scump.
Clientii lor cumpara de la ei coaching-ul, dar pentru un ban. In schimb, cei care ar trebui să vândă o mulțime de scump și Internet, cu încăpățânare scormonit în offline, petrece o mulțime de bani pentru organizarea întregului proces și în cele din urmă, la destul de bune controale câștiga doar mărunțiș.
În scopul de a vinde scump de coaching, trebuie să respectați următoarele reguli.
O pentru publicul offline, toate informațiile online sunt furnizate în mod gratuit în cazul în care viața mai mult public și funcționează offline și vede numai internetul ca divertisment, tot ceea ce face on-line ar trebui să fie liber pentru ea. Cu toate acestea, nu ar trebui să dea publicului vizat întregul punct. Puteți face on-line de mini-lecții, încărcați articole, aduna un grup de oameni pentru a distra, dar nimic în ea, nu vinde! Doar spune timpul din când în când: - La cutare și cutare pe cutare și cutare număr voi fi în oraș N și este gata să vă vadă și petrece o sesiune de coaching. Cu toată lumea, voi face un contract de consultanta care îmi va permite să lucreze în direct cu fiecare individual. În aceste condiții, CA a capului toate „srastetsya“.
Cu toate acestea, eliberarea de informații de pe Internet ar trebui să fie la suprafață. Online, da o mulțime de sfaturi amuzante și idei care pot fi puse în aplicare în prezent, dar pentru rezultate mai bune trebuie să fie un sistem, care este de a cumpăra on-line va fi în mod fundamental imposibil pentru orice bani. Tu vinde numai la evenimentele offline.
A fost în astfel de circumstanțe, oamenii vor merge la tine pentru sistem și va fi dispus să plătească sute sau mii de ori mai scump decât câștigi astăzi. Dacă lucrați pentru un public care este folosit pentru a avea un anumit subiect ar trebui să fie date doar pentru a trăi, atunci online va opri vânzarea orice informații de sistem și chiar post ceva superficial și liber. În cazul în care, în acest caz, vi se va spune:
O pentru publicul online, aveți nevoie pentru a crea o serie de produse la prețuri reduse, să-i obișnuiască să cumpere
Inițial, publicul ar trebui să caute numai cunoștințe pe internet și ar trebui să se înțeleagă că aceste cunoștințe pot fi găsite doar online. În offline nu le dau. Și atunci oamenii vor fi dispuși să vă plătească mai mult.
Pentru a face acest lucru, creați diferite produse pe diferite teme, cu excepția celui pentru care sunt înscriși în coaching-ul dumneavoastră.
Un exemplu din viața lui Alexander Belanovsky:
- Am o mare cantitate de produse online, care sunt legate de eficiența personală, oratorie, creșterea veniturilor personale, vânzarea personală, etc. Dar eu iau coaching-ul de oameni, în principal, cu o singură temă „Dokrutka vânzări de coaching și formare“, „Vânzări de coaching și de formare la milioane de ruble, iar milioane de dolari.“
Acest subiect nu poate fi găsit în oricare din produsul meu larg, care ar putea descărca și de a asculta. Chiar și sesiuni de coaching meu de grup va da nimic de oameni din afara, deoarece aceste sesiuni pot face din problemele specifice ale fiecărui participant și să dea sfaturi individuale specifice. Iar dacă cineva descarcă brusc o sesiune de coaching similare, nu ar înțelege „ce, de ce, unde, de ce“ nu este conștient de informațiile care vine și se naște în chat-ul, prin referință, citirea textului, etc. De fapt, coaching-ul de sesiune - o anumită concluzie, elaborarea unui plan de acțiune pentru săptămâna, și de corectare a erorilor.
Din toate acestea, oamenii din afara nu înțeleg și doar irosit timpul. De aceea, oamenii vin la mine în coaching individual, și timpul meu este programată înainte de câteva săptămâni sau chiar luni.
Pe de o parte, vânzările de coaching-ul online și offline sunt foarte similare, dar pe de altă parte, există unele nuanțe, din cauza costurilor pe care le variază dramatic în preț. Deci, nu încerca să facă o simbioză de uciderea lor de vânzare bine. Amintiți-vă că publicul țintă are o idee clară în cazul în care ar trebui să fie necesară cunoașterea.