Răspundeți la întrebarea: ce fel de lider îi place să vorbească despre o creștere salarială? Asta-i drept, acest subiect nu este iubit de toți, fără excepție, liderii. găsi întotdeauna argumente la mare: „Avem acum o perioadă dificilă“. „Mă voi gândi la asta, dar nu acum.“ Între timp, totul începe să afecteze la locul de muncă.
Acum, să ne gândim
Imaginați-vă următoarea situație. De cât timp lucrezi pentru o companie apreciezi, dragoste si respect ... dar numai în cuvinte, care, din păcate, nu adăugați greutatea portofel. Sau, dimpotrivă, locul de muncă recent, dar au demonstrat deja rezultate excelente și nu doresc să aibă conducere în obiceiul de a vorbi în loc de bonusuri pentru atingerea „Excelent, păstrați-l în sus.“ folosind doar motivație non-materiale, în condiții de viață dorozhanie constantă nu poate fi fericit. Motivele pot fi multe, dar situația este aceeași: vă confruntați cu nevoia de a cere o marire de salariu, dar modestia naturală sau incapacitatea de a desfășura astfel de conversații, precum și teama de respingere sau de furie interfera cu seful tau pentru a atinge obiectivul. Ce să fac?
Să încercăm să utilizeze un mecanism universal.
Ce să cer?
Cel mai important lucru pe care ar trebui să fie prezent în cerere (altele decât farmecul personal și competențe) - este un caz puternic pentru care el dintr-o dată ar trebui să plătească mai mult decât până acum.
Principalele motive pentru cererile de o marire de salariu, nu există niciun conflict între experții pieței de personal sunt două: „creșterea volumului de muncă“ și „extinderea taxelor.“ Aceasta este opțiunea cea mai avantajoasă, atunci puteți obține ceea ce vrei. Argumentele controversate sunt după cum urmează.
În principiu, puteți face apel la faptul că piața vă va oferi mai mult. Dar, să fie pregătit imediat pe piață și du-te, în cazul în care această remarcă nu trebuie să gust superiorului dumneavoastră. De asemenea, ține cont de faptul că, trudoustraivayas de a lucra într-o companie, ați fost de acord cu acest salariu și știu ce se apropie.
Concluzie. argumentul nu este potrivit pentru toate cazurile, ca, de exemplu, cum ar fi atunci când sunt confortabile cu compania pentru o lungă perioadă de timp, deoarece salariul de piață de dezvoltare profesională a crescut, iar în compania dumneavoastră - nr.
Desigur, simplul fapt că au fost capabili de a utiliza două aplicații de birou, iar acum este liber să lucreze în patru, sau în loc să traducă texte cu un dicționar, ați învățat cum să dea o calitate a traducerii literare fără un dicționar, este destul de lăudabil. Dar, în general, managementul nu-mi pasă ce înseamnă că a fugit comisioane cu care lucrați. Principalul lucru - că a fost făcut la timp.
Loialitatea - mare calitate, dar ... tu stai ani de zile în cadrul companiei, pe aceeași poziție, care nu este o cheie, și a solicitat un câștig chiar acum? Aparent, piața muncii ar te kotiruetes, de ce companii pe care le plăti mai mult? Fii mulțumit cu ceea ce ai.
Concluzie: cu siguranță experiență îndelungată într-o singură companie vă va oferi puncte suplimentare în ochii de specialisti HR, dacă vă decideți să schimbe locul de muncă.
Ești gata să facă o ofertă altă companie, dar doriți să stați acasă? Această abordare poate lucra, dar, în primul rând, managerul poate interpreta ca șantaj, și, pe de altă parte, șeful va ști că ați privit spre stânga.
Concluzie. care a demisionat de la compania de la primele note ale crizei?
Este extrem de înțelept pentru a construi o conversație despre creșterea salariilor, pe baza unuia dintre următoarele motive.
- „Ivanov lucrează în aceeași poziție ca și mine, dar ajunge la 10.000 de mai mult.“
- El face acest lucru de trei ori mai mult decât tine. Pe baza acestui fapt, salariul este, de asemenea posibil să se taie!
- Și bungalou meu în Goa, nu este de ajuns! Poate ai să-mi iau?
- Dar cu - Ministerul Finanțelor. În cazul în care în fiecare an pentru a ridica salariile tuturor angajaților companiei și lumea de afaceri pot fi puse!
Cum să întreb?
Cererea de majorare salarială - aceasta este negocierilor, și modul în care orice negocieri, cere ca obiectivele de afaceri. pregătire preliminară și posesia echipamentului. Deci, ce trebuie făcut înainte de conversație decisivă?
Ai nevoie să dau seama ce este practica de creșterea salariilor în cadrul companiei. Poate că este indexat anual pentru toți angajații, atunci manifestul dvs. personale nu poate fi înțeleasă. Fie compania a primit premiul nu pentru realizări, cât și pentru longevitate, și nu au lucrat prea mult. Și așa mai departe. De asemenea, trebuie să înțeleagă cine este responsabil pentru cresterea salariilor - seful tau imediat sau seful sefului tau? În acest din urmă caz, va trebui cel mai probabil să treacă cererea sus prin managerul de linie și să sper un șef de calificare negociat.
Principalul lucru - nu începe să vorbim despre o marire de salariu, luni, când să vină să lucreze vineri și cinci minute înainte de sfârșitul zilei. Dar serios - ar trebui să aleagă momentul potrivit atunci când compania totul este bine cu profitul, acesta a realizat un proiect, ceea ce este acolo și meritul tău, un rezultat pozitiv, care a implicat. Extrem de timp nefericit pentru o cerere pentru o marire de salariu este, de exemplu, în momentul în care societatea este auditată, vine pentru un eveniment major, este optimizarea costurilor.
Este necesară în cazul în care, după toate angajamentele de zile de gândire răspunsul final va suna ca un „nu“. Un rezultat negativ - același rezultat. Ia-l și după audierea argumentelor șefului, va fi capabil să înțeleagă cel mai bine cum să procedeze în viitor - pentru a încerca să se întoarcă la conversație data viitoare și de a lua lui sau să caute fericirea în altă parte.
Și acum, uita-te la două studiu de caz de popular, atunci când un angajat caută să ceară câștig.
Cazul 1.Sotrudnik efectuează muncă de rutină. El știe lucrurile lui și este de a face bine, dar, din cauza poziției activității sale de muncă nu are ca scop obținerea unor rezultate semnificative. Cererea motivată de o marire de salariu in acest caz?
„Orice profesionist, indiferent de sarcinile de rutină nu este îndeplinită, există o listă de sarcini, a cărei soluție și arată cât de bine isi face treaba. Uneori este vorba de rezultatele personale, uneori - pe rezultatele departamentului (în acest caz, departamentul poate fi de a crește bugetul, și, inclusiv salarizare, care va distribui șeful angajaților). În cazul în care angajatul nu a ridicat salariile pentru mai mulți ani (de exemplu, din momentul de angajare), el poate cere cu siguranță o creștere. Mai ales, nu este un secret, companiile iau de multe ori pe salarii angajați noi mai mari decât omologii lor de lucru. Motivul este simplu: așteptările concurenților salariale se schimbă într-un mod mare. O cerere de mărire a salariilor trebuie să motiveze. Emoții mai bine să se amâne marginea drumului. Primul lucru pe care trebuie să transmită conducerii - munca în companie (rezultate favorizează o creștere a funcționalității, extinderea zonei de responsabilitate), precum și dorința de a continua să crească și să se dezvolte, împreună cu angajatorul ".
Cazul 2.Sotrudnik îndeplinește mai multe taxe non-core, angajate în performanța altor angajați, dar în același timp să facă totul în timpul de lucru alocat 8:00. Cum de a motiva cererea pentru o marire de salariu, în acest caz, deoarece durata zilei de lucru nu a crescut?
„O situație în care lucrătorii efectuează o mulțime de taxe non-core, și a cărui funcțională“ umflat „, de câteva ori, din păcate, apare pe piață foarte des. În criza dezlănțuite pe piața forței de muncă în ultimii ani, situația sa înrăutățit. Angajații au avut pur și simplu să lucreze pentru două sau chiar trei. Cu toate acestea, în multe companii, această situație este stabilă - nu este mai puțin frecventă.
Dificultatea constă în faptul că, de regulă, funcționalitate suplimentară nu este documentată (în îndatoririle oficiale ale angajatului nu sunt precizate, el realizează), și astfel, în mod formal, nu există. Desigur, cel mai simplu - pentru a discuta despre o creștere a salariilor lor, la un moment în care doriți doar pentru a crește funcționalitatea. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna posibil.
Un angajat în această situație, este necesar să se afle dacă a scos din funcțiile sale de bază non-core (de exemplu, atunci când un nou angajat)? Dacă nu, dacă acestea se pot înregistra în mod oficial? În acest caz, aceasta poate fi o mai mare creștere taxelor cu plată. În această situație, expertul este important de a găsi un limbaj comun cu conducerea, în caz contrar, în locul dorit, puteți obține efectul opus. "