oglinda sufletului
Conform acestei tehnici a relevat trei tipuri majore de percepție și modul de gândire al oamenilor: vizuale audialy și kinestezice. Mișcarea irisului în timpul gândirii vizuale este concentrată în partea superioară a globului ocular. Evenimentele din ultima parte vizuală spune, ridicând ochii spre cer, ca și cum ar trage din memorie după cum este necesar. Audial face mișcarea ochilor în plan orizontal la nivelul urechilor, amintindu mai ales sunetul muzicii, voce și așa mai departe. Kinestet tinde involuntar să reducă ochii simțurilor - nasului, gurii, mâinilor și picioarelor, amintindu-și de mirosul de parfum, alcool, suprafața de bar sau alte haine. Cheia pentru astfel de oameni vor apela la ei lider domeniul percepției.
De exemplu, doriți să câștige atenția interlocutorului, care înclină adesea în direcția capului atunci când te ascultă, are o voce moale și expresivă. Acesta este un audial tipic. Încercați să folosiți cuvinte în discursul său, cum ar fi „asculta“, „sunet“, „auzi“. În acest caz, un vizual este important să spunem „acorde o atenție“, „vezi“. Să kinestetu vă apropiați la o lungime de brat ca sa te atingi.
Leg, poziția picioarelor, vorbind despre auto-control și suferință. Dar, la aceleași picioare pe ciorap fața îndreptată spre o anumită sursă, spune interesul pentru acest om. răspândit pe scară largă picioarele ei - un semn de încredere și de apel.
Mâinile pe șale vorbesc despre persoana militantismul, si frecare frecventa palmele - ca sursa genereaza unele idei. Frecarea butoane omoloagele se datoreaza faptului ca partenerul tau incearca sa se insinueze în încrederea ta.
Citirea de gesturi și expresii faciale vă poate ajuta nu numai să înțeleagă interlocutorul sau pentru a găsi o abordare a acesteia, dar, de asemenea, pentru a evita unele incidente în negocieri și, eventual, pentru a efectua o tranzacție de succes.