Cel mai important lucru, care se reflectă în oglindă a mai multor sute de ziare, reviste și agenții de știri.
Secțiunea completat pe tot parcursul zilei. Stay tuned pentru actualizări utilizând „Abonament“ sau „secțiunea de statistici“ de pe pagina principală a portalului. Pentru a vizualiza publicațiile care au apărut pe site-ul „Asigurare Azi“ într-o anumită zi, utilizați calendar pe această pagină. Aici puteți face o selecție de articole dintr-o anumită publicație. Pentru asigurarea de kituri pentru câteva zile sau pentru orice perioadă de timp, utilizați „Căutare avansată“. De asemenea, este posibilă selecția pe acest subiect.
Editorii portalului nu este responsabil pentru informații inexacte, înșelătoare sau incorecte conținute în publicații și nu le face nici un patch-uri, cu excepția greșeli de ortografie evidente.
În această zi, acum 10 ani | Toate materialele din secțiunea "
nbsp Evaluări popularitate
Cum de a vinde profitabil Casco
In ciuda multor neajunsuri Casco vânzări prin agenți, este pe contul lor de 40% din veniturile companiilor de asigurare.
Experții explică procentul mare al vânzărilor prin intermediul agenților de top, care, printre potențialii clienți o mulțime de oameni care nu doresc să-și petreacă timpul pe căutarea independent pentru o opțiune de asigurare corespunzătoare. Acestea sunt importante atunci când nu aleg să vadă și să audă termenii contractului.
Cei mai mulți agenți care lucrează la compania de asigurări, crește mai repede ultima adunare. Dar acei clienți, pe care le conduc, potrivit underwriter-șef al „Capital-polis“ Andrey Morozov, de regulă, „substandard“. Cu alte cuvinte, explică expertul, acești clienți sunt părăsesc companiile lor de asigurări anterioare, deoarece acestea au crescut tarifele. Acest lucru apare de obicei atunci când un client, de exemplu, de multe ori devine într-un accident. Sosirea unui astfel de client este pentru un nou pierderile de asigurare, deoarece probabilitatea ca comportamentul clientului pe drumul de a schimba este mic. Deci, noul asigurător va trebui să plătească mai mult.
Rețeaua continuă să trăiască
Există probleme cu rețeaua de agenți. Vânzătorii care vând produse de o singura companie de asigurări aparțin trecutului. „Tot mai mult pe piața agenților independenți care nu sunt legate de orice asigurător special - director al sucursalei, Alexander Baklushin societate de asigurări mixt - pentru că este mai profitabil să fie într-un lanț lung de revânzare, rezultând din următorul procent mai mare al intermediarului en-gros decât cea pe care ar fi avut de la compania de asigurări ". Cu toate acestea, potrivit companiei de asigurări Moscova, la vânzare prin agenți au reprezentat aproximativ 40% din piața cocii, așa-numitele vânzări directe, adică, prin birourile asigurătorilor și internetul - până la 30%.
Potrivit lui Michael Mezhenika, director adjunct al Centrului de SG de asigurare corporative „MSC-uri“ din Sankt-Petersburg, „vânzări fără agenți prin intermediul biroului a devenit popular este în ultimii ani, ca vanzarile pe Internet de alternative, atunci când un cumpărător a vrut să vină personal la birou și bine familiarizat, în timp ce nu agent de overpaying “.
monitorizarea extinsă
Restul corpului navei se realizează prin intermediari, adică, agenții independente, care sunt societăți cu răspundere limitată. Ponderea acestora în vânzări de aproximativ 30% și nu scade, în ciuda faptului că acest canal de vânzări este o costisitoare și riscantă.
Supravegheați intermediarii de asigurări dificil, activitățile lor în afara domeniului de Supraveghere a Asigurărilor. „Lucrul cu astfel de intermediari, societățile de asigurare au adesea creanțe mari“, - spune Andrey Morozov. Recenta tendință - reducerea brokeraj la dealerii auto. Potrivit lui Dmitri Sinisheva, șeful departamentului de vânzări afiliat al sucursalei de „Rosgosstrah“, acest lucru se datorează lipsei de dealeri auto. Potențialii cumpărători lăsați pe piața secundară, în cazul în care mai eficiente de birou și agenție de vânzări. În consecință, ei cumpără o politică cuprinzătoare de asigurare nu este în companie de la dealer, și în altă parte. Alexander Baklushin adaugă că cei care au cumpărat mașini înainte de criză, este acum asigurată de către intermediari independenți, astfel cum sa încheiat pe garanția auto și nu există nici o referire la dealer.
George Karchik
Informațiile statistice cu privire la articol, grafice și tabele pot fi găsite în PDF-versiune a ziarului.
Alexei Kuznetsov, directorul general al "Capital-Polis":
Articolul menționează: