Cum de a deveni șeful departamentului de vânzări, sfaturi practice
Acest lucru nu este prea plictisitor articol, voi răspunde la întrebarea lui Roman, care vrea cu adevărat să devină șef de vânzări.
Aici este un fragment din povestirea scrisă:
-„Am fost uimit când șeful departamentului de vânzări pentru a atribui personal cu experienta, de trei ori mai mică decât a mea. Știu departamentul ca propriile lor „cinci degete“, care lucrează în ea de la începuturile sale. In tot acest timp a schimbat întreaga doi căpitani, iar aceasta din urmă a scris în calcul. Sunt o „sabie“ pentru poziția pentru o lungă perioadă de timp, dar conducerea nu vorbește direct despre. Cât de mult trebuie să aștept pentru ridicarea pe scara ierarhica? Sau șef al departamentului, am devenit niciodată să poată „- împărtășește cu noi revelația sa Roman Viktorovich orașul București.
Înainte de a da cuvântul cititorilor constante ale site-ului, vreau să spun Koe-că de la el.
Șef al Departamentului de fapt este generale de vânzare angajatul care știe cum să-și vândă. Această poziție necesită nu numai o listă de competențe profesionale necesare, dar, de asemenea, așa-numitul „fler antreprenorial“ curge „sânge aventurier.“
La întrebarea lui Roman a fost de acord să răspundă Ghennadi E. de la Moscova. Omul a lucrat pentru mai mult de unsprezece ani ca șef al departamentului de achiziții, și numai recent a preluat noi responsabilități pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine.
Eu vă urez bun venit, Roman.
Fără versuri pretențioase, mă întorc direct la subiect.
Pentru a deveni șeful de vânzări în industria dumneavoastră necesită, în primul rând dovedit de comunicații.
Omul care a venit „din afară“, nu are, așa cum spui tu, munca necesară în cadrul companiei, dar a adus cu el o listă de clienți potențiali. Și acest lucru este acum descurajată în primul rând.
Tu, ca un angajat obișnuit al departamentului de vânzări, efectuate documente și transportul bunurilor materiale pe un algoritm strict, fără a lua parte la căutarea de noi clienți. Acest lucru a fost făcut de către șefii de departament care au schimbat locul de muncă.
Experiența dumneavoastră este cu siguranță destul de apreciat, dar nu este suficient pentru a gestiona. Fără supărare, dar să ia o critică decentă pentru procedurile ulterioare.
dungă antreprenorială, care este inițiativa căutare menționată mai sus aventuros pentru segmentul țintă.
Și nici măcar nu îndrăznesc să „pop out“, astfel încât forma delicată de a informa conducerea cu privire la intenția lor de a lua o poziție mai solidă. Ceea ce este deja vorba despre o bază de clienți, care nu trebuie.
Pentru a deveni un cap respectat de vânzări, trebuie să ofere companiei dvs. un procent mai mare de clienți potențiali. În timpul liber, du-te de căutare pentru ei și grupați-le în funcție de gradul de atractivitate.
În continuare, sfaturi practice, aș individualizeze asertivitate și capacitatea de a se poziționa ca un potențial lider.
Pot să vă spun un lucru interesant, în absență, manifestare off discernământul interior.
Viitorul șef vizibil „scrierii de mână“. Această afirmație nu este un sentiment simplu și nu depinde de capacitatea de a scrie corect. Sub mâna am înțeles conduita și diferența pe care ar trebui să reziste la lucrul într-o echipă.
Pentru a deveni șeful departamentului de vânzări ar trebui să fie în măsură să negocieze. Trebuie să dovedească conducerii superioare capacitatea lor de a conduce un departament important în același timp, și potoli setea „noastră și dvs.“.
șef competent al departamentului de vânzări este dotat cu capacitatea de a negocia. Acest lucru este foarte important în domeniul întreprinderilor mari și mijlocii.
Dezvoltarea această capacitate.
Atunci când șeful va înțelege tine mult „crescut“ și sunt gata să ofere noi gesheft, puteți declara în condiții de siguranță intenția de a candida pentru funcții de conducere.
Între timp, lucra sub începutul strictă a unui personal dedicat.
Acum știi cum să devină șef de vânzări, ghidat de sfaturi practice a unui manager cu experienta la cele de mai sus.
Sper că acestea vor fi utile pentru cei care doresc să ia o poziție mai înaltă.
A întrebat: Roman Viktorovich orașul București.
El și-a exprimat punctul de vedere: Ghennadi E. de la Moscova.
Am pregătit n Edwin Vostryakovsky.