Doi consultant Rostov Maxim Gorbachev și Dmitry Tkachenko, a găsit o modalitate de a ajunge la un loc comun rațional pentru vânzare, ca o derulare înapoi. Deoarece comisioanele ilegale da și a lua, astfel încât întreprinderile trebuie să fie în măsură să competent darul lor. Aici, de asemenea, are propriile sale nuanțe.
În primul rând, este important să se determine ce tip de otkatopoluchatelya în fața ta. „Corectia negativa, la fel ca în sex, trebuie să aloce în mod corespunzător roluri, - spune consultantul -. De exemplu, o“ prostituată „alege o companie care plătește mai mult, dar“ soția „stabilitate importantă și de securitate, și nu mărimea de luare de mită.“
insinua
O modalitate este transparent să facă aluzie la posibilitatea de derulare înapoi - este de a utiliza pronumele „tu“, „tu“, de exemplu, o astfel de expresie ambiguă: „posibilitatea de reduceri într-o formă convenabilă pentru tine“, „Va putem oferi modalități interesante de cooperare“. Cumpărător, gata să se rostogolească înapoi, înțelege imediat totul.
Kickbacks nu sunt de obicei discutate în birouri. Există întotdeauna un anumit lanț de etape ritual. Odată ce o persoană începe să vă sprijine cu o conversație ambiguă, oferit să-l însoțească la mașina lui, ieși să fumeze și așa mai departe. N. În cazul în care „clientul“ este de acord, atunci, cel mai probabil, acesta va reuși.
glumă
O altă opțiune, atunci când totul este servit sub formă de glume. De exemplu, contactul se ridică și spune: „Ivan Ivanovich, apoi am glumă a spus:“ Tu vodca ce formă prefera un lichid sau o hârtie, „Omul râde Deci, este necesar să se retragă și să negocieze Dacă reacția este negativă - necesitatea de a păstra vorbesc cu ..? nr.
nadă
Puteți utiliza, de asemenea „momeală“ schemă: atunci când vânzătorul vine și dă un mic cadou. Sărbătorile la care poate fi cronometrat, în România, o mulțime. Data viitoare vânzător la cumpărător aduce un cadou și atât de scump. D.
Și vin și pur și simplu a declarat în ajunul următorului festival: „Mar Ivanna, am alerga astăzi, nu știu ce să alegeți, astfel că a adus bani pe care le faci ceva pentru a cumpăra“ Și data viitoare este deja o ofertă directă: „Să 5% din tranzacții, voi aduce doar în fiecare lună?“
Multe companii occidentale sunt conștienți de faptul că o corectie negativa - este un instrument de marketing reale, și este folosit cu succes. Numai aceasta se numește în mod diferit - reculul, bonus legal. Ei bine, străinii știu cum să Done se aplice. Business este întotdeauna în viață și în creștere într-un anumit sistem. Și în cazul în care „se rostogolească înapoi“, adoptat în acest sistem, este necesar să se calculeze cu ea, și pune un preț bonus.
Lupta sistemul este rău pentru profituri. Ar fi ca să lucreze într-un alb, în cazul în care toate lucrările în gri - competitivitatea prețului dispare imediat.
