Preselling (pre de vânzare de pre-vânzare.) - precomanda managementului de colectare la punctul de vânzare cu amănuntul. Preselling (vânzare pre) este utilizat pe scară largă de către companiile cu ridicata implicate în furnizarea și distribuția de bunuri de rețea dileerskoy. Preselling - componentă a sistemului mobil de comerț.
Pre-vânzare - formarea și colectarea de pre-comenzi este principala lucrare a reprezentanților de vânzări, elementul principal al managementului de colectare a ordinelor anterioare, formarea comenzilor pentru produse de la puncte de vânzare cu amănuntul.
În practică, distincția se face între automatizată și preselling neautomatizata preselling ca razlinche de management al proceselor anterioare organizației discuțiile cu lui. În cazul neautomatizate presellinge: formulare precomandă din distribuitorul (într-un magazin), la data pe reprezentant de vanzari dealeri direct la punctul de vânzare. După aceea, un reprezentant de vânzări se întoarce la birou și creează o anchetă reală în sistemul de contabilitate al societății în funcție de disponibilitatea bunurilor și confirmă-l de la un dealer. Cu presellinge automate. Automatizarea presellinga rezolvă problema principală a informațiilor, mărfuri și logistică financiare. În același timp, reprezentantul de vânzări direct la punctul de vânzare:
- oxidaza are acces la datele despre produs nalichistvuet și istoricul relațiilor cu clientul;
- pot discuta și modifica setările aplicației;
- este capabil să transmită informații despre ordinea primită în birou în modul on-line.
In plus, prin automatizarea presellinga posibil un control reprezentativ complet și de încredere de vânzări de circulație (agent). De obicei, la sfârșitul zilei, un raport despre reprezentantul de vânzări de rută. Pe baza acestor date se bazează raportul privind vizitele clienților, kilometraj și alte opțiuni de traseu.