Care este B2G
B2B si B2C - toate acronimul familiar. B2B standuri pentru „business to business“ și implică vânzarea unor cantități mari de bunuri (en-gros) de afaceri pentru companiile de afaceri în vederea utilizării lor în fabricarea sau revânzarea.
Pe piața en-gros, consumatorii sunt persoane juridice și este principalul parametru prin care acestea diferă de vânzări B2C. Pe piața B2C (piața cu amănuntul) produsele sunt achiziționate de către consumatori, pentru uzul personal al acestora. Clienții aici sunt persoane fizice care cumpără bunuri în cantități mici, pentru a satisface propriile nevoi.
Dar există o altă abreviere și un alt tip de client - B2G și a statului. Prin toate măsurile, piața B2G este o parte integrantă a pieței B2B. Cu toate acestea, specificitatea vânzărilor de produse către clienți, cum ar fi statul nu dă o șansă de a aloca piața pentru auto-studiu.
B2G standuri pentru afaceri la guvern, ceea ce înseamnă „de afaceri pentru stat.“ După cum sa menționat în clientul de piață B2G este statul.
Dar ceea ce constituie statul?
- Sub stat ar trebui să înțeleagă o varietate de agenții guvernamentale. Printre acestea se numără: armata, poliția, instanțele de judecată, Adunarea Federală, și altele.
- Pentru sectorul public includ instituțiile de învățământ la diferite niveluri: școli, grădinițe și universități.
- întreprindere de sănătate publică. Acestea includ spitale, centre de traume.
- instituții culturale și științifice. De exemplu, Academia de Științe, biblioteci, muzee și teatre.
Deci, vânzările B2G - este procesul de a vinde bunuri și servicii pentru întreprinderi, ale căror clienți sunt instituțiile publice.
vânzări în special pe piața B2G
Statul este considerat a fi partenerul cel mai de încredere, dar, după ce a obținut un ordin de mult-așteptat de la ea, veți întâlni o serie de dificultăți și obstacole.
Toate acestea vor fi conectate cu particularitățile de vânzări B2G, care includ:
- Ia comanda se face prin licitație, care are loc, de obicei, în mai multe etape;
- Statul se angajează mari achiziții o singură dată;
- Complexitatea sistemului de conturi financiare, sistemele de plăți;
- Relația se va baza pe o cooperare pe termen lung. Este foarte probabil ca data viitoare vei deveni din nou un furnizor pentru clienții guvernamentali;
- Utilizarea unor sancțiuni severe în caz de încălcare a contractului, cum ar fi în cazul unei întârzieri a ordinului;
- Cel mai adesea educației publice cooperează cu companii mari sau companii care produc un produs unic. Dar acest lucru nu înseamnă că întreprinderile mici și mijlocii nu au o șansă de a obține ordine de stat. Doar întreprinderile la scară mică ar trebui să acorde o atenție entităților urbane și municipale;
- De multe ori rol decisiv în alegerea furnizorului joacă un preț.
Acum, să ne uităm la câteva modalități de interacțiune între stat și organizații există.
Deci, formele de bază ale interacțiunii în sectorul public includ:
- ordinele de stat pentru furnizarea de produse;
- chiria spațiilor;
- Echipament de leasing - un stat închiriază de multe ori echipamente si utilaje;
- Parteneriatul public-privat - o formă de guvernare și de afaceri de interacțiune pentru asistență reciprocă în rezolvarea problemelor sociale importante.
- Acordurile de concesiune - o formă de interacțiune între guvern și mediul de afaceri în care afacerea este implicată în procesul de guvernare.
proces de vânzare B2G
De fapt, 90% din vânzări în sectorul public a reprezentat de ofertă. Prin urmare, dacă vă decideți să intre pe piața B2G, trebuie doar să știi cum eveniment.
Tender - o competiție în care o serie de companii vor prezenta produsele lor la client, și alege cel mai bun pentru orice parametri.
În momentul de față, cel mai larg răspândită acest tip de oferte, ca licitația electronică.
licitații online au următoarele caracteristici:
- Un număr mai mare de participanți;
- disponibilitate sporită;
- Anonimatul participanților;
- Transparență.
Ia parte la licitația publică online poate orice companie.
Pentru a face acest lucru, trebuie să treacă în mod constant prin următoarele etape:
- Inscrie-te online la site-ul oficial al achizițiilor publice. Track știri pe site-ul. De obicei, informații despre licitația este plasat în două sau trei săptămâni înainte de termenul limită de primire a cererilor de participare. Deci, vizitați portalul cel puțin o dată la 5 zile. În acest moment, există 5 resurse electronice pentru desfășurarea licitațiilor;
- Cumpărarea unei semnături electronice. Fără aceasta, oferta pe care nu se poate. Vinde-l la același portal, care este un concurs. Rețineți că procesul de preparare a acestuia va dura aproximativ două zile.
- Obținerea de acreditare de la portalul de achiziții publice. Pentru a face acest lucru, trebuie să completați un formular și să deschidă un cont. Pentru a obține documentele necesare de acreditare, cum ar fi un extras din registru (în acest caz, dacă ați participa la licitație în numele FE. Ai nevoie de un extras din EGRIP), obosit de compania dumneavoastră, o procură pentru a participa la concurs, raportul privind numirea unui responsabil, a confirmat ștampilată.
- Examinarea documentelor prezentate. Acest pas durează aproximativ cinci zile. Ca rezultat, vei primi fie o invitație de a participa, și lor „birou personal“ pe un portal, sau refuzul și justificarea acesteia. În caz de refuz, puteți aplica din nou, dar trebuie să așteptați din nou cinci zile, până când nu vor fi luate în considerare.
- cont de depozit pe portal. Aceasta este o garanție că veți participa la licitație. Fiecare serviciu necesită aceeași sumă: Small Business 2% din valoarea inițială a comenzii, pentru medii și mari - 5%. După o suma de bani licitată de succes vor fi returnate.
- Facem o cerere de participare la licitație. Prima parte a documentului conține informații privind consimțământul părților de a îndeplini ordinea și descrierea produsului. A doua parte conține informații despre companiile participante. În plus, trebuie să furnizați estimarea și documentația estimată privind produsele vinde (costuri, taxe, și așa mai departe. D.).
Rețineți că cererea depusă este acordul oficial pentru a se conforma cu toate cerințele clientului. Dacă nu vă puteți întâlni oricare dintre cerințele, este necesar să se retragă cererea. Retrage cererile de participanți furnizat, de asemenea o perioadă limitată, după care va fi imposibil să se facă.
- Rezultatele tranzacțiilor. Obtinerea de contracte de stat în caz de victorie.
- Etapa de licitație este întotdeauna de 0,5% din costul inițial. Reduce prețul și mai mult după ce participantul poate continua numai la pasul următor. Un pas durează 10 minute;
- Pretul poate reduce numai;
- Puteți reduce prețul cu mai puțin de 0,5%, dar apoi cealaltă parte poate, în același pas pentru a reduce prețul pentru a câștiga licitația.
- Pentru a reduce prețul cu mai mult de 0,5% într-o singură etapă nu poate fi
În plus, ar trebui să încercați să participe la licitație numai dacă posedă următoarele abilități și atribute:
- A se vedea nevoile nesatisfacute ale sectorului public, sunteți în măsură să le determine;
- Nu fi leneș de sine pentru a căuta clienții guvernamentali;
- Gata să participe la susținerea tranzacțiilor;
- Gata să efectueze controlul produselor de plată;
- Gata pentru a efectua comanda la timp.
Produse pentru vânzări B2G
În acest moment, cele mai populare produse de pe piață pot fi identificate reparații și construcții de servicii B2G, precum și imobiliare.
Dar nu refuză să participe la licitație, în cazul în care compania dvs. nu este angajată în producția sau vânzarea produselor menționate mai sus.
În acest moment, site-ul de achiziții de stat conține o propunere pentru furnizarea de ouă, în valoare de 18 mii de ruble, ordinea pentru organizarea de evenimente culturale și pentru furnizarea de crema de maini.
Astfel, indiferent în ce domeniu de activitate sunteți ocupat, puteți găsi clientul dvs. de stat, iar acest lucru este un bun venit constant.