Ai auzit despre câinii lui Pavlov. În care apelul salivarea. Deci, suntem câine mult mai mare decât toți câinii lui Pavlov. În cazul în care câinele organizația salivating necesare cu privire la o săptămână de formare greu, persoana este antrenat cu prima dată. Dacă se va face o acțiune selectată la momentul experiențe de vârf, atunci de fiecare dată când repetați această acțiune, oamenii vor zbura în această stare.
De exemplu, el a amintit o situație neplăcută, iar la experiența maximă pe care-l atingi pentru brațul, de fiecare dată când îl atingi va fi la fel, el ar fi „bici“ în această stare.
Anchor - aceasta este butonul de pornire, apăsat - lampa aprins.
Și nu contează cum setați ancora. Atingerea piciorul, sau să se rupă degetele. Sau aprinderea și stingerea luminii. Dacă numai acest lucru sa întâmplat doar în momentul acestei experiențe.
Orice stimul asociat cu un anumit răspuns (ceva ca un reflex conditionat slab, sau cea care precede reflexul condiționat). Ancorele apar în mod natural, dar ele pot fi instalate în mod intenționat, de exemplu, inel un clopot pentru a obține atenția oamenilor, sau atingerea unei mâini umane, răspunzând la întrebarea.
Ancorarea - procesul prin care orice eveniment (sunet, cuvânt, ridicând brațele, intonație, atingere) interne sau externe pot fi asociate cu o anumită reacție sau pentru a rula starea și manifestarea ei. Ancorele pot apărea în mod natural și să fie instalate în mod intenționat.
Pozitiv Anchor - ancora, provocând starea de resurse (o experienta placuta).
Anchor Negativ - ancora, provocând starea de non-resurse (o experiență neplăcută).
La instalarea ancore mai bine să se utilizeze 3 reguli:
Experiența maximă.
Ancora este plasat pe „vârf“ experiență. Și era la vârf. Acest lucru este foarte important. Numai în acest fel va caracter obligatoriu: creierul nostru va conecta starea și un eveniment extern.
De exemplu, televizorul, probabil, nu este ancorat pe frică și bucurie, cu toate că este posibil să le întâmpinați în mod regulat, atunci când te uiți la aceste imagini, el vă arată. Pur și simplu, el apare nu numai în momentul în care vă confruntați cu aceste sentimente.
Anchor - este ceva non-standard, nu destul de normal. Acest lucru poate fi o mișcare, sunet, atingere, nu sunt destul de familiare persoanei.
Joci ancora extrem de precis: același sunet exact sau cuvântul vorbit cu exact același ton, exact aceeași mișcare sau atingere.
De exemplu, unii oameni cred că, dacă joci împinge ancora mai puternic decât în timpul instalării, atunci răspunsul va fi mai bine. Dar, nu! Reacția va fi mai rău.
ancora Tactile.
Una dintre cele mai fiabile și ușor de instalat - ancora tactilă. În limba rusă, ancorele sunt puse „atingere la corp,“ Client. Ele sunt într-adevăr destul de ușor de utilizat și de încredere, pentru că prin simpla apăsare - atinge întotdeauna. ancora auditiva este de obicei dificil de a menține vizual - Clientul poate îndepărta sau închide ochii. O atingere este întotdeauna marcat și de foc.
De aceea, practica instalarea începe cu ancore tactile. Și câteva comentarii.
Cel mai important lucru atunci când instalați - amintiți-vă că în cazul în care plasat. ancore Când sunt de lucru poate fi destul de mult și de a face greșeli. Cu siguranță nu este deminare, dar rezultatul poate fi destul de dezastruoase. Deci, este foarte important să ne amintim cât de departe setați ancora. O recomandare - de a împărtăși ceea ce mâna pentru a pune pozitiv (resursa) a armăturii, care sunt negative. Prefer de obicei dreptul de a pune stânga pozitiv - negativ. Dar este o chestiune de gust.
Este posibil să se determine cu aproximație locul unde sunt plasate orice ancore. Pe umăr - bucuria de pe gâtul lui - un munte, etc. Sau pe jumătatea dreaptă a corpului - „+“ la stânga - „-“.
O opțiune bună (dacă este disponibilă) - pentru a înregistra în cazul în care acest lucru. Dar nu este întotdeauna aplicabilă.
În orice caz, încercați să împartă regiunea „+“ și „-“ ancore - dacă greșești, cel puțin nu va fi „fatală“ greșeală.
Nu este recomandat.
Acum, ceea ce nu ar trebui să facă. Nu este recomandat pentru a pune o ancoră pe partea exterioară a umerilor, brațelor, șolduri. Cei mai mulți dintre noi de călătorie în transportul public, care a împins în mod regulat, iar la aceste site-uri pot sta deja ancore. Care ancora poate fi luat în camionul nostru vă puteți imagina.
Doar ține cont de faptul că unii oameni nu le place să atingă. Pentru o varietate de motive. Și dacă încerci să le pui ancora de reacție tactilă poate fi imprevizibil.
Totuși există o mică problemă - atunci când stai lângă cea mai convenabilă locație pentru instalarea ancorei tactile - soldului sau a genunchiului. Convenabil confortabil. Dar, dacă te apuca brusc stând lângă fata din spatele genunchiului, acesta poate reacționa foarte neașteptat. Ca parte prea pozitive sau prea negativ. În orice caz, ancora cu privire la starea pe care doriți să o ancora nu va funcționa, și trebuie să-și petreacă o mulțime de timp cu privire la efectele de eliminare, fie alungarea hărțuire sau a scăpa de vânătăi.
Rețineți că simpla apăsare bruscă provoacă, de obicei, de stres Clientului. Deci, fie va avea un stil de „kinestezic“ de comunicare, în care simpla atingere este destul de natural si organic, sau antreneaza-te pentru a pune cealaltă ancora.
În orice caz, o ancoră se potrivește bine plasată, de obicei, într-o situație în care este natural și invizibil. Dacă începe brusc să faci o mulțime de lucruri ciudate, foarte puțin se va întâmpla - este o pierdere de reglare. Și așa că nu este necesar să se piardă.
ancoră vizuală.
Aceste ancore sunt cele mai convenabile și ușor este de a face în umbră. Visual ancora poate reprezenta poziția hypnotizer mișcare caracteristică în spațiu, expresii faciale. Dar, amintiți-vă că cele mai multe dintre ancore, este de dorit să păstreze o lungă perioadă de timp. Dacă pui o ancoră pe orice gest amuzant, în scopul de a ține ancora, va trebui să repete acest gest cu tenacitate admirabilă. Care pot fi cheltuite pe mai multe lucruri utile. Deci, este de obicei recomandat să folosească o postură sau o poziție în spațiu. Dar chiar și aici, încercați să alegeți astfel de poziții, care nu vor mai fi utilizate în comunicarea cu această persoană, pentru a ancora nu a funcționat în destul de locul greșit.
- Este posibil să se folosească de îmbrăcăminte ca o ancoră?
Sigur că poți. Dar acest lucru nu este foarte convenabil. Cum ar fi ancora de îmbrăcăminte are o caracteristică neplăcută - este dificil și este dificil de a pune off, dacă este necesar. Cu toate că, de exemplu, dacă o femeie folosește ca o ancoră pentru situații sexuale lenjerie de corp tipic, în opinia mea, ar fi o opțiune bună. Cu toate acestea, de obicei, este utilizat într-o situație de reproducere a ancorelor existente. De exemplu, un om poate fi foarte receptiv la lenjerie neagră.
ancore Auditive.
Pentru comoditate, aveți posibilitatea să partajați toate ancorele auditive în două tipuri: de voce și „sunet“.
Voce sunt stabilite într-o caracteristică de voce, intonație, smoală, rata etc. Desigur, nu ar trebui să fie utilizat înălțimea sau a vitezei, cu excepția ancorare (și joc) ancora.
Pentru audio, puteți include toate sunetele pe care le poți publica sau cu ajutorul unor instrumente disponibile (în acest caz, este de dorit ca sunetul ar putea merge mai departe pentru o lungă perioadă de timp). Puteți bate degetele, racla, răzuiți un picior mic, scârțâit scaun (într-un mod special), etc. Este important să fie capabil de a reproduce sunetul cu precizie și în mod clar de ceva timp. Dacă arunci un creion pe podea sunetul este destul de distinctiv, dar joacă în mod regulat destul de dificil, dacă nu este rezervat de un pachet mare de creioane identice.
Stare apel.
Cea mai importantă sarcină atunci când se lucrează cu ancore nu este nici măcar să se instaleze ca stat ancora primit, care apoi poate fi utilizat. Pentru a evita confuzia, voi suna care pune operatorii de ancorare, și pe care sunt plasate ancore - Client.
Cel mai simplu mod - este doar așteptați atunci când clientul se va intra într-o stare adecvată de tine. Adică, este un mod pasiv. În plus, la fel ca orice metoda de pasiv - nu ai făcut în mod specific. Acest lucru este util atunci când are loc o comunicare în forma unui monolog. Este adevărat, cu condiția ca să puteți pune ancora - adică de client rar arata sau puteți face un sunet, el poate auzi (ca de obicei, atingerea poate doar să viseze). Minus - așteptați poate fi foarte mult timp.
Apoi, există modalități de a apela activi de stat, atunci când ia unele măsuri pentru a obține rezultatul.
Cel mai simplu - cere Clientul intra în starea agentului dorit. Așa cum am făcut-o în timpul demonstrației. Minus cel mai comun - este dificil să se aplice în viața reală. Deși este posibil.
Următoarea opțiune - pentru a oferi clientului să-și amintească o situație în care a avut dreptul de ai stat. Mai ales dacă știi ce:
- Ivan Petrovich, amintiți-vă anul trecut, când erai în Munchen.
Metoda, uneori, lucrări legate de faptul că, pentru ca o persoană să înțeleagă valoarea de cuvinte, el are nevoie pentru a ajunge la experiența pe care denotă cuvântul. De exemplu, pentru a înțelege semnificația expresiei „pentru a experimenta furia“ o persoană care are nevoie să-și amintească ce înseamnă. Cele mai multe dintre acestea, cel puțin nu pentru o lungă perioadă de timp pentru a ajunge în această stare. Aici și a pus ancora, dar trebuie să fie foarte atenți și rapid - persoane în același timp, este în stare corectă este foarte lung.
O variație pe această temă - propunerea descriu starea:
- Cum ați descrie starea de fericire.
Doar aici intrarea va fi mai profundă.
Totuși, este posibil să se adapteze și să conducă la starea dorită. Și apoi a pus ancora.
-De ce este ancora în cazul în care este posibil să se adapteze și să conducă?
La reglarea și întreținerea este nevoie de timp, iar ancora acționează aproape instantaneu. În al doilea rând, este ușor să se adapteze și să conducă nu pot întotdeauna.
Și dacă știți că există deja o ancoră cu o condiție dorită, dar el nu este potrivit pentru utilizare la om, puteți ajunge la ea și setați ancora mai convenabil (pereyakorit). Să presupunem Clientul orice melodie provoacă euforie, și o recuperare puternică, dar răsuciți-l tot timpul, mai ales în timpul unei conversații, nu foarte convenabil. Apoi, în acel moment, când ascultă acest cântec (în cazul în care participarea directă) și este suficient de adânc, astfel încât să dorit să o stare de euforie, vi se pune mult mai convenabil de a folosi o ancoră: atinge brațul sau ușor atingând degetele.
Deci, în scopul de a provoca condiția:
1. Așteptați până când voința în sine.
2. Cereți log.
3. Gândiți-vă la o situație.
4. Apel reacția dorită.
5. Concept.
6. reglare și întreținere.
7. Pereyakorit ancora existente.
Exercitarea „Instalarea ancore“.
Demonstrație.
Olya, amintiți-vă ceva destul de neplăcut, urâtă și respingătoare.
Și acum am pus o mână pe umărul stâng.
Olya, vreau să-mi amintesc ceva foarte plăcut și plin de bucurie.
Da. Bine. Am pus o mână pe umărul drept și trage.
Olya, vino înapoi aici. Se agită. Tu ești aici, acum. Și te uiți cu atenție. Așa că am pus mâna pe umărul drept. Ce se întâmplă?
- Ea începe să zâmbească.
- Relaxați-vă.
Uite, atâta timp cât am păstra mâna pe umărul drept, ea va fi în stare de bucurie, pe care am stabilit ancora. Iesle ca eu iau mâna pe umărul drept și pune-l pe partea stângă.
- Ea apare grimasă.
- Zâmbetul dispare.
- Frowns.
Da, atâta timp cât ține mâna pe umărul stâng Olya va fi într-o stare apropiată de cea pe care a stabilit ancora.
Exercitarea.
Uniți câte trei: Hipnotizatori, client și observator.
1. starea de apel.
În primul rând hipnotizator cere clientului să se amintească situația în care a avut o experiență relativ puternică (de preferință, un „+“) și calibrează semnele exterioare ale acestei condiții.
2. Instalați ancore.
În cazul în care semnele exterioare ale vârfului de stare Hipnotizatori seturi de ancorare.
În comparație cu primul caz, hipnotistul pune ancora în, a doua - A treia - K.
Amintiți-vă regulile de stabilire ancore:
* experiențe Max;
* Nestandard;
* Precizie.
Hipnotizatori oferă clienților pentru a reveni la starea sa normală încearcă să reproducă ancora ca calibrare cu exactitate, astfel, cu privire la modul schimbările ce au loc cu clientul extern sunt similare cu cele care au fost la instalare ancoră. În cazul în care nu se observă schimbări în direcția cea bună, puteți încerca să reproducă din nou ancora.
Mers pe jos câteva ori în etapele 1 - 3, dar de fiecare dată când am pus o ancoră în diferite state.
Puteți schimba tipul de ancore instalate: auditiv, kinestezic, vizual.
ancore de integrare.
Dar cel mai interesant lucru se întâmplă atunci când redați două ancore simultan. De exemplu, pozitiv (experienta placuta) si negativ (experienta neplacuta).
Atunci când se joacă simultan ancore „integrate“ - de stat, așa cum au fost adăugate. Și există ceva mai mare (sau de stat neutru, în cazul în care „puterea“ de ancore vor fi egale. De aceea, ceea ce vrei să fie mai mult.
O altă explicație - omul devine alegerea între state extreme, și pot prezenta în situația dată (care a lucrat) orice condiție a „spectrului“.
Exercitarea „Reducerea mâini.“
Standardul prezintă începutul exercițiului: ședinței, mâinile îndoite de la coate, cu palmele îndreptate în sus (ca și în cazul în care o ții o tavă cu plăci).
Selectați o situație problematică. Creați o imagine vizuală și a pus-o pe mâna pentru ea.
Selecția mâinii (dreapta - stânga), în principiu, nu contează. În cazul în care clientul este dificil, se poate spune:
- Cu care mână asociezi această situație?
- Pe ce mână pe care doriți să puneți această imagine?
Într-un caz extrem, spun doar „-“ imaginea este plasată pe mâna stângă, iar „+“ pe dreapta (sau invers).
Care sunt resursele - sentimente, stări, emoții, valori, abilități - vă pot ajuta să facă față cu această problemă. Aceste resurse pot fi complet fără legătură cu situația.
Pune totul pe de altă parte.
- Resursele pot fi adăugate la un braț.
- Acesta se află pe brațul de resurse ar trebui să fie de 1,5 - 2 ori mai mult. decât o problemă.
- Când îți dai seama că resursele pe care le face mai mult decât ceea ce este pe partea stângă ( „-“) mâna, vă întreb pe mâini să vină împreună. Acestea ar trebui să vină împreună singuri, fără ajutorul dumneavoastră fizice. Uita-te doar în cazul în care acest proces ca din exterior. palmele ar trebui să vină împreună și o stoarce strâns.
- În cazul în care mâinile client pentru o lungă perioadă de timp nu merge, poți să-l invita să-i aducă, dar foarte lent (peste 2 - 3 minute).
- Uneori, atunci când există o reducere a mâinilor, așa cum au fost „perna“ - Regiune „aer Condensed“ - aproximativ distanța dintre mâinile de 15-20 cm (aparent se pare ca în cazul în care omul strîngînd elastic mingii) .. Atunci spune Clientul, este necesar să se facă „morală, mai degrabă decât un efort fizic“, că „este lucrarea.“
- În acest exercițiu, există o stare de transă destul de adânc în mâinile de informații, oamenii pot pierde toate sentiment de timp și pentru o lungă perioadă de timp „se blochează“. Apoi, puteți merge și de a face o mică sugestie: - Mâinile tale vin împreună, atrași unul de altul. Mai puternică și mai puternică. Palm doresc să se micșoreze.
Imaginați-vă în această situație în viitorul apropiat.
- Dacă ați lucrat cu situație din trecut - amintesc doar oferta ei.
- Cum de a schimba comportamentul și starea ta?
- Este de dorit să se introducă cel puțin trei cazuri în diferite contexte.
Exercitarea „Integrarea ancore.“
Echipa în câte trei: Client, Hipnotizatori, și observator, procedați în felul următor.
1. ancora negativă.
În primul rând, oferă partenerul să-și amintească o situație neplăcută (mici) și atingeți piciorul drept. După aceea, să vină înapoi în prezent.
2. ancora de resurse.
Întrebați clientul pentru a identifica resursa pe care îl va ajuta să facă față acestei situații neplăcute (iubire, credință, putere, speranță.). Apoi, cereți-le să intre în această stare cât mai mult posibil și să-l ancora.
Puteți cere clientului - dacă resursele este suficient pentru a rezolva problema situației.
În cazul în care nu - aceeași ancora de resurse adăuga mai multe resurse.
3. Verificați dacă instalația.
Și apoi vorbesc cu subiect abstract, în timpul unei conversații joacă un ancoră și urmăriți ce se întâmplă cu partenerul tau. În cazul în care redarea ancora observate semne exterioare ale acestui statut - este în regulă. - în cazul în care nu, încercați să instalați din nou ancora.
4. Integrarea ancore.
Acum reda aceste două ancore simultan. Aceasta este integrarea. Și să vedem ce se întâmplă cu el în acest moment. Ceea ce sa schimbat în percepția situației după integrare? În cazul în care resursa nu este suficient pentru a reveni la al doilea pas și ancora o altă resursă.
Randament - semne externe de stat de clienți la situația de memorie + răspunsul la redarea armăturii corespunzătoare.