VitaminWater - această băutură este fabricat Glacéau, o filială a Coca-Cola Company. plângere NCL îndeamnă FTC să interzică:
NCL plângere solicită, de asemenea, pe FTC - opri declarații înșelătoare cu privire la pachetul VitaminWater, care descriu un produs ca:
• „O băutură nutritivă“
• „Vitamine + apa = acest lucru este tot ce ai nevoie“
NUTRACEUTICALSWORLD
traducere Greenlive
Mai ales pentru off-line infofoodsupplements.ru
„Nu este un secret că, în timpul prelucrării produselor alimentare pierde o mare parte din vitamine, - spune Darius. - M-am gândit că dacă voi da trupul tău cel puțin o parte din beneficiul pierdut, atunci voi simți mult mai bine ". În timp ce perfect potrivit pentru apariția pe piață a unor astfel de bunuri. vânzările de apă îmbuteliată au crescut rapid, consumatorii aleg din ce în ce produse dietetice, atât acasă, cât și la locul de muncă, iar expresia „alimente ecologice“ a intrat ferm lexiconul americanilor. Piața a fost pregătită pentru un nou tip de băutură - băuturi funcționale, care nu numai că potolește setea.
Pentru a crea o nouă băutură VitaminWater Darius a invitat o echipă de experți: pentru alimentație Specialist, arome, microbiolog și nutriționist, care la ajutat să se dezvolte compoziția optimă a apei fortificate. Darius nu a fost un nou venit pe piața băuturilor răcoritoare. Compania sa produs Glaseau smartwater apă și fruitwater fructe de băut, dar apa vitaminizată era ceva neobișnuit în această comunicare rapid, atât cumpărătorii și comercianții cu amănuntul mari. Pentru a sublinia și mai mult singularitatea produsului său Darius l-a luat un nume pe care-l distinge de numărul total.
La început, Darius personal a spus despre toate virtuțile apelor sale pentru oricine care era dispus să-l asculte. El a fost în nici o grabă pentru a cuceri marile lanturi de supermarket-uri, în timp ce compania sa nu a putut permite să „intrare“ comision, care percepe de obicei un novice. El spune că Glaseau a trebuit să plătească 10 000 000 $ la 100 $ ca taxa de intrare, în funcție de numărul de magazine în rețea. Bykoff inițial axat pe magazinele mici de familie, direcția predominant sănătoasă.
Într-o dimineață, Dzho Doriya privit dintr-o fereastră a unui magazin alimentar din Manhattan și a văzut mașina casei a condus Porsche Carrera, a ieșit Darius Bykoff și a început să descarce cutii de pe trotuar cu apă. „Nu l-am uitat, - a declarat Doria, care administrează magazinul are aproape douăzeci de ani. - Darius a venit și a întrebat dacă aș vinde produsele sale? El a fost clientul meu, dar în mod surprinzător a fost că Darius însuși au fost transportate și de a promova produsul. Ea merită respect. "
Astăzi VitaminWater - cea mai populară băutură, produs de firma, are aproximativ trei metri și jumătate din rafturile magazinelor Dzho Doriya. Pentru comparație, produsele gigant industria Polonia de primăvară Compania durează mai puțin de un metru. Magazinul vinde tot felul de Doria VitaminWater de la Glaseau, precum și fruitwater și smartwater. Dar asta nu e tot. Joe nu este de gând să vândă orice altă apă fortificată, să fie chiar și cel mai popular în Statele Unite, apa Propel, fabricat de PepsiCo. „Darius a fost primul, și am păstra produsul său“, - a declarat Doria.
„Locul pe rafturile noastre este limitat, - spune Perry Abbenante, angajat al Whole Foods - si nu am fost interesat de un alt lapte de soia, o avem, și așa mai lipsesc. Este necesar ca produsul a fost unic. "
Dar numai un singur ambalaj luminos nu este suficient pentru a ajunge la o cifră de afaceri de 350 de milioane $. Pentru aceasta aveți nevoie de o distribuție de brand bun, numai prin ea puteți obține de pe rafturi și în mâinile cumpărătorilor. Găsiți distribuitorul pe piața băuturilor răcoritoare - nu este o sarcină ușoară. Companiile Coca-Cola și Pepsi în acest domeniu are un avantaj semnificativ - o rețea extinsă de reprezentanți de vânzări, singura sarcină - de a vinde băuturile acestor companii. Alți producători trebuie să se stabilească pentru serviciile de distribuitori independenți care sunt angajați de mai multe zeci de mărci.
Charalambos plasate în exclusivitate Four Seasons Hotel și capete Glaseau el și directorul său de vânzări oferit pentru a vizita toate magazinele alimentare din Manhattan, pentru a vedea cât de popular aici VitaminWater. Conform planului, care a fost Darius, Manhattan a fost doar un punct de plecare în crearea și promovarea brandului. Articolul următor a fost listat în ceea ce privește California.
„Am comparat piața din New York și California de piață și a prezentat, ce pot face - spune Charalambos. - Ideea mi sa părut atractiv ".
Dar toate dovezile au fost insuficiente. Haralambos vândut doar câteva sute de cazuri VitaminWater un an și nu a avut nici o idee cum să crească rapid această cifră și profit. Seara, la cină, el a împărtășit preocupările sale cu Darius, care în schimb ia spus că el a fost de gând să rupă contracte cu toți ceilalți distribuitori din regiune și de a încheia contract de exclusivitate cu Haralambos. „Sunt deschis, am fost flatat de oferta, - a spus Haralambie. - În seara aceea am avut o înțelegere ".
Câteva luni mai târziu, Darius și echipa sa ajuns în biroul Charalambos pentru a instrui temeinic reprezentanții de vânzări. Bykoff adresat publicului și a vorbit despre strategia sa: a propus să înceapă promovarea brandului cu zona de plajă, care este de obicei iubitorii unui stil de viață sănătos. „Doamnelor și domnilor, - a spus el - în cazul în care această strategie eșuează și nu vom reuși să creeze un brand mare, responsabilitatea pentru tot drumul în jos Glaseau». Prezentarea a stârnit o furtună de entuziasm în rândul reprezentanților de vânzări, care sunt obișnuiți să, care este de obicei toate păcatele îi acuză. „Acest lucru sa întâmplat pentru prima dată în memoria mea“, - a spus Haralambos.
După această prezentare Glaseau a asigurat un suport de 100%. Strategia propusă a lucrat, și, în curând paparazzi au început să observe că astfel de stele ca Britni Spirs, Madonna și Nicole Kidman de băut VitaminWater. Bykoff spune el livrat personal sertarul săculeții din casa Peris Hilton. ( „Ea, de asemenea, sa dus la ușă. Drăguță fată nu-i place este acoperit de reporteri“). Toate hype a început cu asta.
„Darius este persoana destul de luminos - spune Charalambos. - Este atât de vorbește cu entuziasm despre produsele sale care pazeste involuntar. Dar pentru o lungă perioadă de timp pentru a pacali oamenii pentru o plimbare imposibilă. Acum vom vedea efectul real al personalității sale și modul în care el crede în ei înșiși și marca lor. " Anul trecut Haralambos bauturi vândute mai mult de un milion de cutii de apă fortificate. Acest lucru este de aproximativ 10% din totalul vânzărilor și 20% din cifra de afaceri. El spune că în acest an vitaminizată apa este un număr de marfă 1.
Atunci când o companie se pregătește să intre pe piața din California Darius a mutat întregul personal al companiei din California și atașat fiecărui reprezentant de vânzări al angajatului. „Este foarte dificil de a obține un distribuitor independent care să se concentreze pe un singur produs, dar atunci când intră pe noi piețe este foarte important.“ În cazul în care Glaseau vândut inițial în California, 25.000 de cutii de apă, dar acum această cifră a ajuns la 2,5 milioane.
Această perspectivă nu se stinge setea lui Darius personal. Visul său curent: să pătrundă pe piața de contracte exclusive. În toamna anului trecut, sa alăturat companiei Au Bon Pain, în inima Manhattan-ului și a introdus managerul. „Noi nu lucrăm cu tine, dar vrem să lucreze“, - a spus Bykoff, arătând spre frigider plin de băutură companie de marcă PepsiCo - Pepsi, Aquafina si Propel. El a lăsat cartea lui și a plecat, regretând ceea ce el numește restricțiile privind comerțul cu marile companii.
„Mă înfurie, - spune el. - Se bea peste tot. Și colegii și școli și pe stadioane și aeroporturi, și peste tot, în cazul în care o persoană nu are timp sa caute altceva ".
Dar acum, că VitaminWater devine din ce în ce mai popular, și frigidere Glaseau instalate în aproape toate locurile publice și magazine mari, Darius devine din ce în ce mai dificil de a juca rolul lui David Goliat luptă. Compania sa are toate premisele pentru a dubla cifrele de vânzări ale anului precedent, iar acest lucru nu este nimic. De asemenea, este important ca acum câteva săptămâni, el a reușit să obțină negocieri privind Glaseau băuturi includerea în lanțul de distribuție Au Bon Pain.
Între timp, piețele regionale par concurenții mai mici, care îmbogățesc lor tot ceea ce apa din extracte din plante pentru fibre și Bykoff strategie de apărare în mod neașteptat ales similară cu cea care este folosit ca rivalii urau el. Haralambos spune că recent l-au abordat cu o ofertă de a vinde BooKoo apă vitaminizată. El spune că a refuzat din cauza contractului cu Glaseau și adaugă că, chiar și în cazul în care contractul cu Glaseau și nu-i interzice să lucreze cu alți furnizori, el tot nu ar face acest lucru rapid. „Am o astfel de relație de mare cu Glaseau, așa că de ce-l strica?“