Crearea și menținerea pe linia de plutire de afaceri - nu este o sarcină ușoară. Pentru a face acest lucru, folosesc tot felul de tehnici de marketing, metode și instrumente, în cazul în care scopul final - profit. Nu este un secret faptul că aproape toți antreprenorii, mai ales la etapa inițială, se confruntă cu aceeași provocare: găsirea, atragerea și construirea de relații cu clienții lor.
Să eveniment de marketing - politica pentru a atrage clienții și de a crea imaginea companiei prin activități. Astăzi Alexey Ivanov, conținut de marketing pentru agenții Satur-D. Ea spune povestea a trei etape principale în organizarea de evenimente.
Orice afacere se bazează pe vânzări care generează clienți. Și dacă nu există nici unul, atunci nu prea există nici o afacere.
În acest articol, ne vom concentra pe acest instrument pentru a atrage clienții ca un eveniment de marketing. Observ că nu trebuie să-l ia în considerare în mod izolat, deoarece aici că există o gamă completă de metode oflayn- și on-line, integrate într-o singură strategie.
În acest articol, vom discuta:
- Ce este un eveniment de marketing?.
- Exemple de eveniment de marketing.
- Etapa de organizare. Cum funcționează?
- instrumente de promovare.
Ce este un eveniment de marketing?
Eveniment (eveniment) - în traducere din engleză înseamnă un eveniment. Adică, vorbind în limba rusă, nu că alt eveniment de marketing este atât pentru a atrage potențialii clienți cu diferite tipuri de evenimente.
Linia de jos - pentru a atrage publicul țintă și să o prezinte produsul sau serviciul dvs., creând o atmosferă și starea emoțională, care va determina clienții sentiment involuntar de loialitate față de brand prezentat.
Tipuri de comercializare eveniment:
- Prezentări, ateliere de lucru;
- Vacanțe, loterii, tombole;
- Conferințe de presă;
- de deschidere;
- expoziții;
- Sponsorizare - un tip distinct de marketing eveniment.
Aceasta este doar o parte din principalele tipuri de evenimente. Dar merita sa ne amintim asta, vă apropiați la această problemă mai creativă, cu atât mai de succes evenimentul va avea loc.
Exemple de evenimente „de marketing“
Un exemplu simplu. Ai venit la sărbătoare, organizat de MTS și „Beeline“. Ce zici de tine? O mulțime de oameni același, muzica, înmânarea baloane, toate într-o stare de spirit buna, sunt bine cunoscute artiști. Cum să nu devină abonat, în cazul în care o astfel de companie seri role? Și dacă a cerut să vă actualizați contul la 350 de ruble pentru participarea la masina de raliu?
Deci, a fost în a douăzecea aniversare a „VimpelCom“, prezentând pe piața internă a „Beeline“ operatorului. Premiul principal - un nou-nouț Range Rover Evoque - a jucat în Samara.
Desigur, astfel de evenimente nu sunt întotdeauna profitabile - dar acest lucru nu este întotdeauna obiectivul principal. Pentru multe companii evenimente de joc - o mișcare de PR bun, efectul care va fi prelungit pentru încă o lungă perioadă de timp. Aceasta depinde în întregime de organizarea evenimentului și interesele publicului țintă.
Apropo, postul nostru de radio dispus să aranjeze eveniment PR mare. Un bun exemplu este „Evidența radio“, ceea ce face ca partidele tematice la nivel mondial pentru promovarea valurilor sale.
SENSATION. „Barbatii in alb“. Se ajustează la un anumit val, nu? În cazul în care mulțimea în jurul același „alb“ atunci când creați o unire cu această cameră, cu acești oameni, cu acest post de radio, cu sponsorul general al acestui eveniment ...
Și dacă „Tus“ va fi un mare succes, deoarece aceasta va fi o lungă perioadă de timp pentru a capta amintiri uchastikov - și este pe pilot automat, va cumpăra aceeași sticlă „Klin“, de exemplu, că consumul de alcool la o petrecere, când a fost bine.
Acesta este motivul pentru sponsorizare este tratată ca un tip distinct de eveniment de marketing și relații publice - cu doar diferit care nu este nevoie să treacă stadiul organizării evenimentului în sine. Dar, în scopul de a stoarce efectul maxim al evenimentului, sponsorul trebuie să lucreze din greu: pentru a crea jocuri de acțiune, pentru a distribui bile pentru a efectua acțiunea - adică, face tot ceea ce va atrage atentia si interesul de a participanților la eveniment.
Acum, se familiarizeze cu etapele pe care trebuie să treacă „iventolog“ pentru organizarea unui eveniment de succes.
Fiind organizat de marketing eveniment. Cum funcționează?
Nici eveniment nu este fără un obiectiv clar, sarcinile pictate și înțelegerea rezultatelor, care dorește să obțină organizatorului.
Prima etapă
În primul rând, este important să se definească obiectivele și să programați obiectivele. Lucrurile mici nu se întâmplă aici - „! oh bine, și așa va veni în jos“ Aici nu are loc, totul este în lucrurile mici contează! Prin urmare, în mod clar am definit ceea ce ne dorim și ce fel de problema pentru ca acest lucru să fie livrate.
Următorul pas în această etapă - definirea publicului țintă. Pentru cine creați acest eveniment?
Acesta este unul dintre factorii-cheie, fără de care nu pornește. Ignorând acest punct, vă va crește bugetele, care sunt stabilite pe promovarea evenimentului.
După analizarea în cazul în care „hangout“ CA-ul este aruncat momeala. În exemplul nostru, acest lucru poate fi o afacere de forumuri publice și în rețelele sociale, ziare de afaceri, TV, radio ...
activități post anunț de afaceri în revista pentru copii „Dawn“ nu are nici un sens, nu?
Apoi, este important să se determine timpul și locul când este cel mai bine este de a organiza evenimentul. Antreprenorii și oameni de afaceri - oamenii sunt ocupați, cu o singură mână. Pe de altă parte - acestea sunt proprii lor stăpâni, și pot ajunge la eveniment interesant atunci când doresc să, în cazul în care valoarea evenimentului va fi mai sus afacerile curente.
Este de mare importanță și locul de desfășurare. Evenimentul poate fi o locație interesantă, valoroase, utile și importante, dar prost ales fuzioneze, de asemenea, un trafic la eveniment.
Ia probleme la locul, în plus față de prestigiu, a fost, de asemenea, disponibil în termeni de transport - în special metrou. Uneori, mai ales în timpul orelor de vârf, este mai ușor să lăsați mașina parcată la cea mai apropiată stație și să ajungă la locul desemnat pe metrou, economisind timp pentru blocajele de trafic.
A face un loc confortabil și la prețuri accesibile a evenimentului și momentul în care sunt garantate pentru a crește fluxul de a dori să vi se alăture.
Aceasta a fost prima etapă a evenimentelor de formare. Ce urmează?
al doilea picior
La a doua etapă, este important să se pregătească evenimentul în sine. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aibă o înțelegere a conținutului evenimentului, script-ul său spectacol.
Ar trebui să existe nici o improvizație, iar în cazul în care este prezent - doar un bine planificate.
În cazul în care evenimentul de a planifica a dat seama, texte, captator, spectacol, de închidere și toate celelalte subtilitățile gândirii, trece la etapa următoare, care se numește „Marketing pentru marketing.“
A treia etapă
„Marketing pentru marketing“ - înseamnă că suntem prin instrumente de marketing, sporind interesul potențialilor clienți, condus de trafic la evenimentul nostru.
Aici este o listă de instrumente care sunt utilizate în offline și online.
Următoarele metode nu se potrivesc întotdeauna exactă a evenimentului. Evenimentul de destinație, obiectivele sale, CA va depinde de canale și modalități de a atrage clienții, promovarea și relații publice.
Instrumente de marketing de promovare eveniment
Sub marketing online Vreau să spun un set de acțiuni în întinderile nemărginite ale Internetului pentru a atrage trafic orientat spre evenimentul. Acesta poate fi astfel de metode:
În caz contrar, se va trage dintr-un tun pe volan și să nu „prinde“ oameni suficient pentru eveniment.
Acest lucru este datorat surselor externe de trafic și de a crea un interes în eveniment.
Aici, amintiți-vă doar că nu toate canalele va aborda pentru publicul țintă.
A treia etapă
Acest „post-producție“, ceea ce trebuie făcut după eveniment. Finalizarea evenimentului nu înseamnă finalizarea lucrărilor, totul este doar începutul!
Pe modul în care va interacționa cu participanții pentru a participa la eveniment, aceasta va depinde de cât de eficient a reușit să-l dețină. Dacă nu faci „post-producție“, puteți obține efectul de „descărcare de gestiune a bugetului în toaletă de aur“.
Aceeași - în imagini:
Infographic prezentat de Satur-D
Articolul continuare este disponibil aici.