În stadiul actual de dezvoltare a economiei naționale într-o relațiile economice deja relativ dezvoltate și mediul concurențial devine relevant nu numai pentru îmbunătățirea generală a tehnologiilor existente ale eforturilor de mediere, dar, de asemenea, introducerea de noi tehnici pentru promovarea economiei românești.
În ceea ce privește producătorul și pentru orice mediator este important acum tehnologia modernă canal proiectat bine de mișcare bunuri către consumatorul final, ceea ce reduce costurile, extinde posibilitățile pentru furnizarea de servicii suplimentare și de a crește în cele din urmă rezultatul financiar, care permite să câștige în competiția pentru consumator.
Medierea comercială - o parte foarte importantă și integrantă a unei economii de piață modernă. O necesitate obiectivă economică și eficiența ridicată a link-uri intermediare în comerțul internațional de materii prime, semifabricate, produse finite, mașini și echipamente de comerț și, precum și serviciile de practici dovedite pe parcursul lucrărilor în punerea în aplicare a producătorilor străini, exportatori și importatori.
1. Organizațiile comerciale și de intermediere pe piața românească.
1.1. Conceptul de mediere.
Astfel, comerțul - un set de procese și operații care vizează comiterea vânzării de bunuri în scopul de a satisface cererea consumatorilor și profit.
Pe piata de astăzi acest set de relații comerciale efectuează un intermediar.
În terminologia de piață engleză există MULTIPLE la cuvinte, tradus în limba română ca „mediator“. On-exemplu, agent, conciliator, dar mai precis - mediator, care se bazează pe cuvântul "mediu".
Mediatorul - o persoană juridică sau fizică, locat-dyascheesya între alți antreprenori protses-sa comerciale și îndeplinesc funcțiile de informare a acestora cu altele la schimbul de produse, servicii și informații.
În rolul contractanților par, tind să producă-dacă de bunuri, en-gros și cu amănuntul a consumatorilor.
1.2. Conceptul de comercial-brokeraj.
Activitatea comercială și intermediar - un sistem operațional și organizațional complex, care vizează realizarea JOCE-coacere a procesului de vânzare, ținând cont curent-ING și modificările viitoare ale pieței, în scopul de a satisface pe deplin cererea publică și profit. Este o activitate care permite tuturor participanților să interacționeze cu succes cifra de afaceri comerciale, luând în considerare beneficiile reciproc imnoy în toate etapele tranzacțiilor comerciale. Această metodă comercială-intermedierii există eficiente de dezvoltare a producției și afectează cotele-Ming a volumelor sale și a direcțiilor de perspectivă. Aceasta determină în mare măsură situația economică a companiei pro-gândire, succesul comercial, având în vedere situațiile de schimbare tolerante-piață.
Relevanța activității comerciale și de intermediere pe piața modernă de mărfuri din România este destul de activ, în ciuda instabilității generale și criza, dezvoltarea unei schimbări km palpabile în micul comerț cu ridicata, cu ridicata și cu amănuntul și în distribuția masei de mărfuri. În prezent, distribuția masei de mărfuri se realizează în mod direct sub influența pieței-Konov, direct dependentă de starea cererii și ofertei, calitatea mărfurilor, nivelul prețurilor și a concurenței.
Conceptul de comercial-brokeraj este într-o astfel de cifra de afaceri de comerț intermediar de important, ca intermediar - o persoană care deține elementele de bază și etica de conduită în afaceri, o bună cunoaștere, în special pe vykami și competență în domeniul de realizare-vzaimovy se potrivesc oferte de pini și proactiv, capabil înțelege multe și variate gusturile și preferințele clienților săi, precum și în mod clar și anticipa în mod obiectiv în-Teresa și acțiunile, și cel mai important - partenerii lor.
Scopul principal al unui antreprenor nu este numai Oboga-schenii, dar, de asemenea, o dorință indispensabilă pentru a servi cauza, în conformitate cu Codul de etică al comunității de afaceri românești.
1.3. Principiile de afaceri.
Pentru dezvăluirea conceptului activității comerciale și de intermediere trebuie să specifice principiile de bază utilizate în comerț.
În primul rând. Această legătură strânsă cu comercializarea de comerț, este determinată de esența conceptelor de marketing moderne, pre-posedând pe majoritatea piețelor și este încorporată în sloganul „Vindem nevoie doar de ceva pe care le poate vinde.“
În al treilea rând. Există un astfel de lucru ca inițiativă personală, care depinde în mod direct de la fiecare persoană care lucrează în domeniul comerțului, și este determinată nu numai de caracteristicile personale, ci și cultura muncii. Caracteristici personale formează baza de afaceri-ka onorează comerciant. Sub cultura muncii presupune un anumit nivel de organizare generală a muncii, non-învechit-Shih și receptivitatea la metode noi, mai eficiente și tehnici pentru a comunica cu colegii și subordonații, de căutare și implicare în lumea muncii de noi realizări științifice și tehnologice, respectarea proprietății, precum și dorința de a accepta-Buil totul nou, care ar putea avea un impact asupra îmbunătățirii performanțelor.
În al patrulea rând. activitatea organizației comerciale în domeniul circulației mărfurilor este estimată folosind o varietate de indicatori: vânzare OBE-IOM de bunuri, nivelul costurilor de distribuție, în timp ce tovarooborachivaemosti-riența și un număr de alte persoane. Cu toate acestea, reflectă cel mai fidel performanța activității comerciale în profit exponent. Prin urmare, punctul central al comerciale de pre-acceptare pentru a obține rezultatul final al profitului este unul-Hsia și principiile de bază ale afacerii.
1.4. Caracteristicile comercial-intermediere.
Activitatea Plic comercial-intermediere este o parte integrantă a producției, comerț, afaceri financiare, și anume pot avea diferite forme.
Practic, diferența specifică a unui mediator de ceilalți participanți la piața de mărfuri se manifestă în faptul că intermediarul produce în mod direct produse care nu sunt tranzacționate în mod direct, nu da bani pe credit, ci să contribuie în mod activ la punerea în aplicare a acestor operațiuni. Mediatorul pentru a face contact cu producătorii, raidurile prodicători de bunuri și servicii esențiale pentru consumatori, informații semi-chaet cu privire la disponibilitatea bunurilor și serviciilor și condițiile de vânzare. În multe cazuri, un intermediar pentru cumpărarea necesare pentru vânzarea (re-vânzare) de bunuri și servicii. Informații semi-IAS de la vânzător, intermediarul informează Poku-Patel, gama de care este de obicei format în prealabil cu primirea acestor anchete preliminare și interese pentru bunuri și servicii. Mediatorul aduce cerințele și Pozhela-TION a cumpărătorilor către vânzător. Astfel, vânzătorul și cumpărătorul on-au o idee clară despre conținutul afacere. În cazul în care tranzacția a avut loc, mediatorul primește un tam-tam-grazhdenie sau de la vânzător sau cumpărător.
Diagrama schematică a medierii de afaceri prezentat în Fig.1.
1.5. Caracteristicile organizațiilor intermediare de piață.
1.5.1. Principalele grupe și tipuri de organizații intermediare.
În ceea ce privește fezabilitatea economică și importanța utilizării serviciilor comerciale de piață de produse include un set diferit de grupuri și tipuri de organizații intermediare. Utilitatea fiecărui agent este evaluată ca dreapta-lo produs economii cu clienții prin utilizarea serviciilor de mediere în transport, depozitare, produse și servicii de marketing. Aceste fonduri de economii determina fezabilitatea utilizării și angajarea unui mediator.
Astfel, prezența profitabilă pe piață nu numai ca un astfel de intermediar, și anume, existența unor diferite grupuri de intermediari specializați pe anumite servicii.
La piața de mărfuri actuală există o mare varietate de afaceri intermediar de agenți și brokeri. Serviciile lor sunt plătite de cumpărători, pe baza a fost de acord cu ei la sută, în funcție de complexitatea tranzacțiilor comise. Multe agenții și firma de brokeraj specializate în punerea în aplicare a diferitelor funcții de informare și de contact.
Agenții și brokerii sunt mai puternice în comerțul op-tovoy de mașini, echipamente și piese componente decât piața de materii prime, materiale și produse semifinite.
piața românească alocate grupurilor de bază mediatori cum ar fi agenți de vânzări industriale, de marketing și.
Agenți industriale tind să înlocuiască propria companie mașină de marketing, dar spre deosebire de angajații comerciale ale companiilor industriale nu primesc salariu și comision. Agenți industriale, aproape întotdeauna nu au de stocare zyaystva ho, care lucrează în birourile unei agenții, și numai în unele cazuri, poate funcționa ca un destinatar, Prien cerned obligația de a îndeplini ordinele de organizare TION comerciale lot cu depozite situate în străinătate, în nume propriu dar din cauza exportatorului - persoană fizică sau juridică care face solicitarea la organizatorico-TION în comerțul din depozite în străinătate.