Calculul rentabilității investiției - o problemă cheie pentru orice start-up. Există mai multe formule complexe, care permit antreprenorului în devenire pentru a calcula așa-numitul „punctul zero“ și a prezis că banii investiți se vor întoarce și să devină profitabilă. Dar pentru a le înțelege este adesea dificil chiar și pentru o persoană cu studii economice superioare. Doriți să obțineți un algoritm accesibil și eficient pentru a calcula rentabilitatea afacerii dvs.?
Primul lucru pe care trebuie să fie înțeles ca orice pornire Aper, uita la numerele lor - un „zero“ punct de ieșire, de exemplu, cati bani ai nevoie pentru a acoperi toate costurile. Pentru a face acest lucru, du-te pe la următoarea schemă în cifre concrete:
Prețul de cost al mărfurilor - 100 $
Marja - 120%
Prețul recomandat de vânzare cu amănuntul (RRP) - 220 ruble
În continuare, trebuie să verificați cu chitanța medie a francizorului (în propriile sale magazine, magazine de franciza, in parteneri en-gros), precum și pentru a estima cât de mult va fi diferit în cazul dumneavoastră. În cazul în care francizorul nu poate divulga valoarea medie de verificare (care este puțin probabil), cereți-le să-l calculeze, folosind formula:
bilet de mediu = venitul pe zi / numărul de controale pe zi
A nu se confunda verificarea medie cu costul mediu al unui articol. Verificarea medie este întotdeauna câteva articole.
Să presupunem că verificarea medie la prețuri de vânzare cu amănuntul este de 5000 de ruble pe care. O proporție elementară, se calculează cât de mult este marja și cât de mult costul de:
5000-2.2
X - 1.2 X = 5000 * 1.2 / 2.2 = 2 727 - Câștigurile
Y - 1 Y = 5000 * 1 / 2.2 = 2273 - Costul mărfurilor
Ceea ce aceste numere ne spun? Cu o medie de primire 5 000. Veți câștiga 2727 de ruble, iar costul va fi 2273 de ruble.
Am lista toate costurile fixe:
Inchiriere spatiu comercial de 50 000 de ruble.
salariile personalului 60 000 de ruble.
Taxe 10 000 freca.
Altele (contabil, Operations) 10 000 freca.
130 000 de ruble.
Aici vom adăuga suma pe care doriți să primiți ca salariu
salariul este de 30.000 de ruble.
Total: 160 000 de ruble. punctul de curent recuperarea
160 de mii de ruble - aceasta este bani pe care, în orice caz, trebuie să facă să iasă „la zero“. Dacă nu le-ați câștigat, puteți reduce doar propriile salarii. Cu toate acestea, practica nu este: nici o motivație financiară foarte curând veți pierde angajamentul pentru afaceri și de a opri să se concentreze pe ea.
Mai mult, punctul de divizat privind randamentul curent la check medie, pentru a vedea cât de multe achiziții ne oferă această sumă:
160000/5000 = 32 de cumpărare / luna
32 de cumpărare / 30 zile = 1, 06 de cumpărare / zi
Cu toate acestea, avem nevoie nu numai pentru a face bani, pentru a rămâne pe linia de plutire, dar a-și recupera investiția. Să suma totală de bani cheltuite pentru organizarea de afaceri a reprezentat 2,5 milioane de ruble. Perioada de amortizare desemnat de către francizor - 12 luni.
2,5 milioane / 12 luni = 208 000 ruble - aveți nevoie pentru a câștiga pe lună pentru a plăti pentru anul
208000/5000 = 41.6 - vânzări pe lună este nevoie pentru a obține bani.
41,6 / 30 = 1,38 - vânzări pe zi este necesară pentru a obține bani.
Acum, haideți să adăugați până la numărul de vânzări, trebuie să lucrăm „la zero“ și este suma pe care am primit-o în calculul randamentului investițiilor.
32 + 41.6 = 73.6 achizițiile / luna
Astfel, în scopul de a lucra în mod normal, și în termen de un an pentru a returna banii, trebuie să faceți în luna achiziționării de 73,6 sau de 2.44 pe zi, cu o verificare medie de 5000 de ruble. Dacă aveți încredere în faptul că este real - du-te pentru ea!
De ce avem nevoie de toate aceste calcule? Pentru a face planul de vânzări adecvate. Pe baza informațiilor primite, veți putea calcula schema de stimulent pentru vanzatori, de exemplu, în cazul în care ziua în care au 3 sau mai multe vânzări, vă puteți permite un fel de sistem de stimulare. Deci, sunteți interesat și de personalul dumneavoastră pentru a merge dincolo de cifrele termenii de rambursare.